电信通网络视频监控服务.docx

电信通网络视频监控服务一、产品知识1.什么是网络视频监控系统？2.哪些企业需要购买网络视频监控？3.为什么要使用网络视频监控？4.网络视频监控比自建监控有哪些优势？5.电信通网络视频监控有哪些产品？价格如何？6.电信通网络视频监控市场定位?7.我们的网络视频监控实际使用效果如何？8.我们的网络视频监控支持的码流是多少？二、销售策略1.电信通网络视频监控对自建系统的比较优势？2.与电信全球眼比较优势？一、产品知识1.什么是网络视频监控系统？答：传统的模拟视频监控系统中，图像的传输、交换以及存储均基于模拟信号处理技术。传输介质主要基于同轴电缆，短距离时采用同轴电缆，图像存储采用磁带机，图像显示基于监视器。模拟视频监控传输距离有限、工程布线复杂、信号易受干扰、应用不灵活、无法集中管理等缺陷限制其只适合于提供末端接入。网络视频监控系统是以TCP/IP网络传输协议为基础，在网络上进行视频信号的传输。在后端以IT的视频编解码技术为核心进行显示与管理。只要在能接入广域网的地方都可以通过网络视频监控平台查看视频，所以该系统在远程监控、集中管理等方面具有传统模拟系统无法比拟的优势。2.哪些企业需要购买网络视频监控？答：主要用于商业用户的安全监控和远程管理两种类型。针对这两种需求，主要的用户有：u有监控需求的小型商业用户。（大型监控项目需要招投标）u有远程查看需求的工厂和商铺，老板可以随时查看工厂内情况，督促工厂。u连锁店，管理人员需要统一管理，可以通过远程随时查看连锁店经营状况。3.为什么要使用网络视频监控？答：网络视频监控能为企业带来的好处有四点：u从安全上来说，可以减少被盗、抢劫等暴力突发案件发生，即使发生也可以通过监控找出嫌犯，保护了员工和客户的财产损失。u从管理上说，通过网络远程监控可以直接提高员工(员工、服务员、保安、收银员、经理)的工作效率，起到监督员工的效果。u从经营上来说，老板可以通过远程监控，查看店铺里面的人流量，用户群体和发现顾客对产品的喜好。u从公司营销上说，在与客户接触的时候，可以通过视频介绍公司，给客户留下深刻印象。4.电信通网络视频监控比自建监控有哪些优势？答：电信通网络视频监控系统与自建系统相比，优势如下：第一、首先是设备选型上，通过电信通品牌优势，聚集了市场上最先进的网络视频监控产品，能为用户提供领先与市场的网络视频监控解决方案。第二、在系统功能上，网络视频监控系统提供完整的监控系统功能，并且能通过客户端、IE、手机等方式进行视频浏览，比自建系统拥有更多为灵活、易用。第三、系统维护上，用户自建系统需要用户自身对整个专业安防系统进行维护，电信通则在核心机房为用户的系统提供统一的服务。5.电信通网络视频监控有哪些产品？价格如何？答：电信通提供2种摄像机，一种是固定摄像机，另外则是球机。固定摄像机主要用户固定场景，球机则可以通过转动查看更广的范围。在初期投入上，无论选择哪种产品都会比用户自建系统建设费用低。6.电信通网络视频监控市场定位?答：电信通网络视频监控定位中高端市场，与其他系统相比电信通网络监控系统能在相同的网络条件下，为用户提供同等条件下最优秀、最稳定的视频监控服务。与用户自建系统相比，电信通的优势主要体现在互联网应用上，随时随地只要能通过网络，就可以看到视频，无论是手持设备或者是笔记本。并且在系统稳定性和画面质量方面都有领先水平。与电信的全球眼系统相比，系统更具性价比。7.我们的网络视频监控支持的码流是多少？答：固定网络摄像机最大的分辨率为64048025帧H.264的编码格式，带宽约为512Kbps，球型摄像机最高的分辨率为80060025帧H.264的编码格式，带宽约为620Kbps。用户可在PC电脑上对视频进行全分辨率和帧率的浏览，同时可以在手持设备可选择不同的分辨率或帧率进行查看。每路摄像机除了原始最高分辨率外，还提供的分辨率有：32024012帧H.264-带宽64Kbps，1601205帧H.264-带宽128Kbps-带宽8Kbps。可符合3G网络和GPRS网络的需求。二、销售策略1.电信通网络视频监控对自建系统的比较优势？答：主要从价格、互联网应用、技术服务这几个方面。一、价格方面： 电信通的系统在系统初建时候，会比用户自建系统价格便宜20%。这个主要是因为用户所使用的服务器统一在中心机房，服务器集群的性能分散在多个用户上，用户共同分享服务器性能。而如果用户自建，则需要用户自身购买整个服务器系统。特别是在小规模的时候10路以下，由于资源的利用率低下，优势会更明显。并且通过品牌优势在采购设备的时候，在设备采购中能获得比用户更低的价格。以上面的表格为例，与用户自建相同的系统相比，在2个点的时候，最大的价格差价有50%。而在10个点的时候，价格差别大约在20%。所以对于10个点之内的系统，网络监控系统更有优势。对于一般的监控系统，摄像机主要安装在重要通道，比如对于连锁店铺，用户更多关注门口和店内情况，这样的话只需要1台固定摄像机对着正门，1台一体化球机放于店内，店主可以随时转动店内球机进行店内情况查看。如果自行建立系统，则用户需要为2台摄像机购买服务器和硬盘等设备，成本很高。系统建成后，连锁店管理人员可以在有网络的地方查看所有店铺的及时运行情况，所以说中小型需要远程监看的客户就是我们目标用户群体。二、互联网应用与自建系统相比，最大的优势在于互联网的应用体验上。电信通网络监控系统的能为不同的接入设备端提供不同的应用体验；1、系统采用全球领先的Axis摄像机，能为用户提供最优的画质和分辨率。2、客户端软件支持多画面分屏、场景区分、时间点回放、快放、单帧回放、抓图等监控全面功能。让你在世界各地都能对监控区域场景了如指掌。3、快速检索功能，用户只需要用鼠标双击需要查看的录像时间，就可以轻松方便的查看摄像机录像。4、支持IE直接浏览，让用户在任何电脑上都能对监控点视频进行查看。方便用户的使用。5、系统拥有统一管理的功能，对于一个用户，无论你的店铺、连锁店多么的分散，用户都只需要在一个界面里，就可以对所有视频进行同样的浏览操作。6、系统支持平滑扩展升级，用户可根据自身的业务扩展对系统进行改造。7、支持多种手持设备，并且用户可以选择针对WIFI信号、3G信号、GPRS信号提供不同的分辨率与帧率格式。能为用户系统体验提供最佳的解决方案。三、技术服务为用户提供整套完整解决方案，用户不需要对设备承担任何风险。并且在平时运营维护中，承担系统的维护成本。用户不需要专门为系统聘请专门的人员对系统进行维护，节省人力成本。1、有专业人士为用户量身定制摄像机监控系统，。2、专人在负责对录像数据、管理服务器进行维护，保障用户数据安全。3、专业的网络安全保护，保障系统数据不被盗取。4、完善的设备售后保障体系，用户设备出现问题可进行保修。2.与电信全球眼比较优势？全球眼是中国电信相同服务的一个产品，该产品在全国都有销售。目前，全球眼产品主要在政府平安城市、政府联网管理项目中有所建树。但在商用和家用级别上，全球眼所投入的资源很少，有用户认知度低，认可度不高等现象。电信通的网络监控产品，把主要精力放在商用用户资源，为商用用户打造出符合他们需求的网络监控产品，与全球眼产品相比，主要优势如下：1、建设价格相比，的价格会比较低，特别在一体化快球上，优势更为明显。2、在第二年维护费用上，如果用户单一区域数量少与5个点，则有价格优势。5点以上基