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脑白金广告策略分析 目录1 品牌简介2 广告展示3 广告分析4 小结 1 品牌简介脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌 该品牌创立于1994年 由于其成功的市场营销策略 在数年时间内 脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一 目前已连续十六年荣列全国市场同类商品单品销量第一名 2 广告展示 3 广告分析3 1定位准确 孝敬老人的礼品 在中国 送礼是一种文化 孝道 敬老爱老是人人推崇的普世价值观 脑白金的产品定位正是将自己放在了孝敬老人的礼品这一层面上 广告主角是两个充满年轻活力的老人 广告词 今年过节不收礼 收礼还收脑白金 让消费者逢年过节想要给亲朋好友送礼时很自然地会想到脑白金 3 2持续期间 重复循环 谈起脑白金的电视广告 令大家印象深刻的并不是其绝妙的创意 而是不厌其烦的轰炸式宣传 重复循环 让不知道脑白金的消费者开始知道脑白金 让已经知道脑白金的消费者忘不了脑白金 你可以不喜欢脑白金的广告 但你没办法不知道脑白金的产品 3 3抓住核心 消费者需求中国的保健品市场是一块 大蛋糕 竞争十分激烈 脑白金充分运用了中国老百姓崇拜权威 尊敬老人 爱面子 求时尚 追随大众潮流的心理 进行广告语言和画面的创意设计 使消费者很快认识到脑白金 年轻态 健康品 的重要所在 紧紧抓住了消费者的心理需求 3 4广告诉求 礼品功能脑白金从产品功能上来说属于保健品 是用来促进健康的 但脑白金并没有在广告中宣传保健功能 其在广告的诉求上进行了变革 不再强调产品自身的功能 也没有制造什么附加意义 而是通过广告 生产出一种新的功能 一种产品本身不具有的功能一送礼 正是这种转变 为脑白金开拓了一个新的市场 4 小结脑白金广告的成功证明 一份成功的广告策划必然需要对消费者心理进行深入的研究 将产品定位与消费者需求进行紧密结合 广告并不完全等同于艺术 虽然不少人觉得脑白金的广告
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