销售职位描述11.doc

职位名称销售总监职位代码所属部门薪金标准岗位等级直属上级职位概要: 在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。对上要及时和老总沟通，以求得支持和帮助，对下，要善于求得团队理解并为之努力。岗位职责和内容：1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。3、制订业务区域内的销售策略和销售计划（年、季、月）。4、组织和指导销售人员的工作，对销售人员的业绩进行考评。5、对销售工作的监察，处理客户问题，审核业务往来单位，建立信息反馈制度。6、定期总结工作，并向上级主管提交工作报告。7、根据市场需求不断调整销售政策，管理制度和销售计划。8、领导开展业务区域内市场调查与市场预测、策划等工作。9、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。10、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。11、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。12、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行.任职资格:1、 年以上农资销售经验， 年以上销售管理经验，具有一定的客户资源。2、 有良好的团队管理能力和项目运作经验。对农资行业十分熟悉。3、 敏锐的市场洞察力，精准的市场预测能力，熟练使用办公软件。具有出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。4、 极强的责任心，积极主动、性格开朗、讲效率、乐于接受挑战。5、 发现问题并能解决问题的能力职位名称大区经理职位代码所属部门薪金标准岗位等级直属上级职位概要: 指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。岗位职责和内容：1、负责对销售工作进行安排、指导和监督，制定本区域营销计划、分解销售目标，指导业务人员开展工作，达成销售目标； 2、组织新市场的开发、调研、追踪工作，调查收集同业、市场信息，及时跟踪市场状况并进行分析判断；3、跟进客户资源，给目标客户提供有针对性的解决方案，运用项目营销方式推动销售进程； 4、开发、维护、巩固、提升与客户的关系，深入挖掘客户价值；5、建设、培养、规范销售队伍，提升队伍素质和业务水平。任职资格:1、专科以上学历，3年以上销售工作经验，1年以上大区经理经验；2、有销售团队的建设、培养、管理经验和能力； 3、优秀的市场拓展、关系协调和商务谈判能力；4、思维敏捷，思路开阔，有较强的创新意识；对市场销售有自己的独到见解； 5、熟悉农资行业者优先；6、可以适应长期出差，有驾照者优先考虑。职位名称区域经理职位代码所属部门薪金标准岗位等级直属上级职位概要: 完成公司制定的销售目标，分析客户需求，与客户保持良好关系，寻求机会发展新的业务，同时协调上级领导完成相关管理工作。岗位职责和内容：1、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案。2、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息。3、协调公司内部资源，为客户解答相关问题，提高客户满意度。4、协调上级领导完成相关管理工作。任职资格:1、 专科以上学历，两年以上生物肥料、农药等销售或市场营销工作经历；熟悉、了解农资市场者优先考虑；2、 组织新市场的开发、调研、追踪工作，调查收集同业、市场信息，及时跟踪市场状况并进行分析判断；3、 优秀的市场拓展、关系协调和商务谈判能力；4、 思维敏捷，思路开阔，有较强的创新意识；对市场销售有自己的独到见解； 5、 可以适应长期出差，有驾照者优先考虑。职位名称业务员职位代码所属部门薪金标准岗位等级直属上级职位概要: 完成公司制定的销售目标，分析客户需求，与客户保持良好关系，寻求机会发展新的业务。岗位职责和内容：1、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案。2、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息。3、协调公司内部资源，为客户解答相关问题，提高客户满意度。任职资格:1、专科以上学历，一年以上生物肥料、农药等销售或市场营销工作经历；熟悉、了解农资市场者优先考虑；2、组织新市场的开发、调研、追踪工作，调查收集同业、市场信