沙盘作业(家电A).doc

经济学沙盘实验报告指导老师：高峻峰2014级4班家电A公司目 录一、简介二、宏观经济调控（一） 上年经济指标（二）本年经济环境（三）本届政府目标（四）本届政府经济措施（五）实施措施原因（六）完成情况及原因（七）对下一年度的政策建议三、微观经济分析（一）市场竞标（二） 资金竞标（三）土地竞标（四）劳动力竞标（五）原料价格谈判（六）产成品定价四、总结一、简介经济学沙盘模拟是模拟一个企业的经营过程。在实训中，先由老师用PPT做讲解，让我们熟知运营过程，然后由我们自己探索决策，完成模拟经营。在模拟过程中，我们小组成员有以下分工：总经理： 敬鹏财务总监：尹菲生产总监：刘晶晶营销总监：胡老师人力资源：董珈伶采购总监：陈雨晴二、宏观经济调控（1） 上年经济指标（如下表）指标政府计划实际CPI增长 5% -1.45%GDP增长 8% 19.44%失业率 4% 8.87%个人总收入增长 9% 30.86% （二）本年经济环境在上年中发展，8家公司有6家亏损，1家持平，1家利润增长。但GDP增长迅猛，从而看出企业亏损严重是主要问题。所以今年政府加大了补贴率。另外资金问题存在不足的情况，于是还将继续采取扩张性的财政政策和货币政策。预计可贷资金总量（万元）： 77800预计国内消费总金额（万元）： 85600家电汽车实际出口额（万元）： 28064进口钢铁现货价（万元/万吨）： 7400进口钢铁期货价（万元/万吨）： 6900汽车销售最高价（万元/辆）： 15.8家电销售最高价（万元/台）： 1.58进口铁精粉最低价（万元/万吨）：20022 （三）本届政府目标指标政府计划CPI增长 4% GDP增长 8%失业率 4%个人总收入增长 9% （四）本届政府经济措施1. 稳健的货币政策本年里，为了维护经济健康发展，本政府决定使用稳健的货币政策。多利用财政政策调节经济。2. 扩张性财政政策A.政府补贴增加到7%，来鼓励投资生产，达到GDP上升的目标 B.再次下调贷款利率，鼓励生产，促使企业经济发展。从而推动GDP增长3. 土地拍卖不仅增加了劳动需求量，降低失业率。而且增加了产出，投资增长，促使GDP增长。 （五）实施措施原因 由于上年企业亏损严重，导致企业生产积极性不高，因此需要利用积极的财政政策刺激。 （六）完成情况及原因 完成情况：CPI大幅上升，GDP,个人收入都下降。另外失业率增高。 原因：由于政府宣传没有到达各企业，加上政府资金不足，没有指定合理的货币政策，导致社会生产严重不足。所以较上年相比，各指标大幅下降。（七）对下一年度的政策建议 1. 要根据实际情况制定相应的宏观经济政策，在政策中，货币、财政政策都要使用。 2. 政策要落实到实处，保证让所有厂商理解政策。 3. 政府补贴要根据实际情况制定，下一年企业资金可能面临短缺， 因此建议增加政府补贴率。三、微观经济分析（一）市场竞标我们通过产品报价和广告费两个方面的报价与其他家电公司抢夺订单，报价低，广告费高，品牌效益高得到的订单也就越多，抢夺一定数量的订单加大产量从而来获取收益。当然，根据每年具体经济情况的不同，我们要预估不同数量的订单，比如第一二三年的订单较多，是因为我们增加了一条生产线，扩大生产，从而需要个更多的订单；而在第五年我们准备要撤掉第二条生产线，从而会减少生产，需要的订单也就不会很多。产品报价是至关重要的，需要较准的预测分析得出，报价较低，得到的订单较多，但是又不能过低，否则产品卖出后利润可能不高，致使公司得不到最高效益。然而我们在第五年的竞标中犯了一个错误，我们完全忽略了我们的品牌效应，由于我们往年支付的广告费较多，产量较多使本公司的品牌效应较高，于是相应分得的订单也就较多，这和我们预想的得到少量订单实不符的，这个错误使我们放弃了卖掉第二条生产线而获得更多利润的念头。图表 1家电A公司五年市场竞标状况总之，市场竞标要时刻关注预测市场需求，同时不能忽略与其他公司的谈判协商，了解其他公司报价，做好防范准备，根据客观经济状况进行产品价格和广告费的确定，从而追求更高的收益。（2） 资金竞标家电A公司五年贷款竞标状况由于生产原料购买等都需要大量资金，一年的刚开始往往没有那么多的资金来满足原料等需求，所以通过对去年的成本估算以及对本年生产成本和还贷资金的汇总估算，不足的钱就需要用贷款来补充来满足生产需求和公司的正常运营。政府贷款需要通过对各公司所给出的贷款利率的高低来分配贷款，每年都有根据不同经济状况而定下的贷款上限，政府往往会先将贷款给贷款利率高以及先下竞标单的公司，贷款利率给得不合适的公司可能得不到或得不全申请的贷款，从而导致资金不足阻碍生产。公司需要认真关注政府动向，了解政府发放的贷款总额；注重与其他公司的谈判和观察，正确分析贷款利率；政府在分配完贷款后，各公司要根据政府规定利率归还利息；同时要制定还贷计划，不能盲目贷款，结合具体情况正确计算成本，估计利率，同时考虑好意外状况发生对策，从而获取最大效益。（三）土地竞标此次，我们家电A公司在第二年开设了一条新的生产线，多租了一百亩土地，接下来的三年里享有两条生产线，同时也支付更多的土地租金。考虑到资金流转、市场对家电产品的需求、其他厂商的经营状况等诸多原因，之后我们没有对土地进行追加投资。（四）劳动力竞标竞标劳动力需要考虑的因素有：生产线产能、劳动力及工资、市场劳动力供给等因素。考虑到劳动力边际报酬规律递减的规律：其他条件不变的情下，劳动力连续地等量增加，增加到一定量后，所提供的产品的增量就会下降。在每年决定劳动力投入时，都会考虑达到产能最大的一个点，在这个点之前增加劳动力投入，产能增加，超过该点增加投入，产能减少。同时，支付工人工资也是竞标劳动力考虑的又一重要因素。工资57911131517劳动力总供给1225134017602220268031203530雇佣的工人越多，支付的酬金越多，公司现金流量状况及还贷款能力也列入了考虑的范围。此次，我公司在执政时（第三年）实施了工人的加班制度。由于员工加班需要支付一定比率的加班费，在制定员工加班制度时，应考虑是投入更多的人，还是选择加班。而我们公司该本年度为达到规定的产能，而人员要最优，因此选择支付40%的加班费。（五）原料价格谈判年份第一年第二年第三年第四年第五年选定钢铁厂钢铁A钢铁A钢铁B钢铁B钢铁B价格6000w/wt7000w/wt6900w/wt7100w/wt7900w/wt数量0.5wt1wt1.2wt1wt1.3wt预定价格7000w/wt6900w/wt000预订数量1wt0.5wt000他厂转购价格0007100w/wt0他厂转购数量0001wt0总数量0.5wt2wt1.7wt2wt1.3wt总金额10000w10500w8300w10700（赊账3500）10200w在第一年老师作为政府情况下，同行业公司情况完全一致，不予分析。从第二年开始，由于钢铁A公司对我公司进行价格歧视，所有预定钢材量较少，并且第三年转向向钢铁B公司购入原料。在第三年运营期间，由于家电B和家电D公司决策失误导致没有招够足够的劳动力，所以我公司多在工人最大生产限度条件下多购入了钢材，生产出超出订单量的产成品略高于市场价卖给无法交出足够产成品的家电B公司（根据两家竞价选择的家电B公司）。第四年由于家电B和家电D公司上一年的失误，两家公司都在抛售多余钢材以回转现金，于是我公司在家电B、家电D和两家钢铁公司的报价下选择相对较低的价格，从家电B和钢铁B分别购入一万吨钢材生产。第五年出于谨慎考虑，我们缩小了生产，但是由于钢铁A公司前几年并未大量出货导致钢铁成本上涨，直接影响钢铁B公司向我公司的报价，而在钢铁A公司的竞价中我公司失败，所以从钢铁B公司高价购入了钢材，导致第五年的成本飙升。（六）产成品定价由于第一年家电市场是呈完全市场竞争状态的，在完全市场竞争下，产品的市场价格是不会改变的，即市场价格是一个既定的“参数”，并不会因为产成品产量的增加或减少而上下变动的。所以第一年家电行业的产成品价格均为1.45万元/台。此时的广告费也是整个行业均为500万。从第二年开始，家电行业的总需求与各个企业平均售价有关。并且此时广告也会引导消费者的偏好，从而引起需求曲线的移动。从上图可以看出，随着家电市场价格的上涨，家电的需求量减少。从这条曲线也可以看出，厂商投入的广告费越多，对家电的总需求量越大。由此我们得出结论：要想获得更多的订单，我们必须降低产成品的报价并且增加对广告费用的投入。由于第二年才开始，我们犯了一个极大的错误，并没有考虑到产成品所需要的成本，而为了获取更多的订单盲目的把产成品的市场价格降低到1.35万元/台。并且把广告费用提高到1000万。从而导致我们公司亏损了2600万元。吸取第二年的教训，第三年我们开始考虑成本对产成品价格的影响。算得成本如下图：因为政府规定家电行业最高定价为1.58万元/台。在为了获取充足的订单并高于成本价的条件下，我们把产成品的市场价格定为1.52万元/台。并继续让广告费保持为1000万元。因此第三年我们开始盈利。在第四年和第五年开始之前我们都计算了产成品所需的成本，同样在为了获取适量的订单的需求和政府规定的最高报价的条件下制定了相应的市场价格和广告费。同时两年间我们也盈利了。四