时尚买手培训模板.doc

时尚买手培训模板课程名称：时尚买手最新时间：2014年7月12日2014年8月6日学时：132课时，每天上课时间为9:30 16:30学习形式：全日制脱产学习，理论课和实践课学费：24800元学习对象 THE TARGET品牌零售商、品牌营运人员、时尚买手店产品负责人、网络电商产品负责人、服饰产品开发人员、百货公司招商负责人。课程内容 THE COURSE CONTENT课程模块课程内容课程目的买手概述&不同模式下的买手职能产业结构时尚运营链买手角色买手类别买手工作体系买手职业论述国际买手工作循环图买手项目书介绍通过实际工作流程及产业链运营链分析，介绍买手课程应该如何学习，买手课程各模块知识点分布，让学员了解什么是真正的买手，通过概述，让学员对自身未来发展有对应的正确的定位，了解市场中买手的位置，做出相对应的职业规划。了解买手项目书。品牌定位及营销战略时尚环境分析：国内和全球的市场环境全面解析品牌定位-客户及市场分析消费者行为如何界定客户档案及目标市场的定位品牌形象策略经典品牌战略分析品牌营销策略品牌公关策略营销及买手对于品牌的作用视觉营销的重要性采买后品牌形象方案的落实采买后视觉陈列方案制定通过实际案例及市场分析，使学员掌握如何定位品牌如何制定营销战略，以不同角度审视品牌中买手与营销的作用。全面完善买手运作流程。使学员完全掌握买手制运作、品牌营销如何进行目标市场及目标客户的准确定位。商业调研及消费定位分析买手商业调研工作说明商圈与客群分析、消费模式资料获取买手商业调研分析方法与工作模板品牌商业调研案例分析商业考察活动（实地品牌调研，制作分析报告）明晰不同商圈、不同消费层次、不同的市场需求及买手商业调研工作职责、了解买手制品牌或零售公司的发展现状及机遇，合理规划自身未来发展方向。了解掌握买手商业调研方法，分析市场信息，把控商品规划环节，做出最佳的采买与行销抉择。流行趋势面料及搭配组货时尚品牌产品周期分析买手如何掌握流行趋势色彩、面料，款式和廓形流行趋势解析时尚流行信号概念款、畅销款、基本款的根本区别流行趋势结合时尚搭配买手如何适当的运用流行元素进行搭配组货意向主题板服装风格、款式、色彩的搭配组货原则采买前如何进行搭配组货了解流行、时尚发展规律和流行趋势，全面了解国际市场，四大时装周深层次解析，中国服装市场未来发展，服装搭配原则及规律。面料，辅料特点，不同面料及辅 料的种类及对应的成衣，通过课程了解流行趋势及面料选择的重要性，了解流行趋势及面料选择对于品牌形象的重要作用，学会在采买前做到货品达到正确品类，正 确数量的把控。店面VM规划与货品沟通VM 的基本概念和零售终端货品识别VM与买手在工作中的合作关系买手的搭配采买方法VM陈列与搭配销售的关系销售反馈、陈列反馈的信息处理采买后的陈列与营销环节，也是买手必须掌握的职业技能。对所采货品动向监控确保正确库存比例，畅销款、滞销款的不同处理对策、终端的VM结构与VM优化，日报、周报、月报信息指向，管理系统、价位、功能。数据分析与采买策略营销策略和销售计划的制定销售计划的分解和优化策略货品搭配与组合策略品牌组合优选策略货品采买前数据分析OTB制定策略OTB比例分配、颜色款式搭配、上货时间规划OTB货品搭配和利润最优化策略影响OTB的因素销售预测和评估库存管理和库存控制竞争品牌定位分析和数据收集销售跟踪和管理调整OTB产品销售跟踪分析和产品策略调整熟悉数据分析的方法，熟悉与OTB相关的数据分析要点，综合销售状况和库存数据，关注销售的同时随时调整OTB策略。了解如何收集相关销售数据和将数据转化为信息的能力，如何收集竞争对手的信息。熟悉零售型买手OTB的采购策略和数据分析方法，制定合适的营销计划和分解销售目标，以及如何通过对数据的分析和销售的时时关注，制定和调整OTB策略，在此基础制定进行相关销售预测，进行库存管理和库存控制。买手店实务讲师讲解时尚买手采买实战方案，带领学生进行买手策划全案制作。电子商务买手工作模式电子商务运作模式电子商务种类电子商务推广方法电子商务买手团队建设电子商务的进出口模式海外代购网站对接电子买手实务淘宝商城买手相关通过课程使学员了解未来商业化竞争中，电子商务将占据越来越大的市场份额，而电子商务企业的运作中买手是不可或缺的关键人物。货品物流及供应链的掌控物流及供应链解析物流种类服装品牌物流环节货品仓储方式、出货、进出口及CIQ相关国际物流系统服装专业检验条目详解供应链关键途径季节性时间规划进出口贸易专家通过实际工作案例为学员讲解，物流在整体供应链中的重要作用。了解买手与供应链的关系，掌控货品出库到入库的交接环节，国际物流提关手续，汇率，多方监管合同制定，商品运输监控与交接环节。国际奢侈品买手工作模式奢侈品行业的买手英语中国和全球的时尚销售管理模式解析国际奢侈品买手工作模式及营销奢侈品牌分析奢侈品牌市场占有份额分析皮具等奢侈品销售模式奢侈品终端销售数据分析国际顶尖品牌管理模式奢侈品牌买手工作职能奢侈品牌买手团队建立国际买手市场运营模式全线产品表格时尚买手的高端升华，掌握时尚奢侈品牌的买手机制。掌握国际品牌成熟买手运作的核心模式，国际品牌运营经验的国际成功定位货品采买战略，世界顶尖品牌管理 模式与优化企业协作流程，国际买手市场运营模式、买手团队建立、管理及定位方向，最成功买手模式、最快速买手市场、最高效物流管理 、最迅速市场反应、最 成功买手制理念，最完善且高效的买手协作流程毕业设