如何做好营销——营销员的个人修炼.doc

在正式展开论述方法之前，大家先看数据调查：以下的这个表格基本就能反映出当前的营销员面临的挑战，能够让大家快速的认识到当前营销员所处的大的环境。详细见图片(下面附件)。文章经过本人用心的分析，片段有些长，希望能够帮助到你。好了长话短说，下面先介绍一下文章的基本内容：(文章中的部分举例以我现在所从事的农牧行业为例)一：营销员如何定位二：营销员的心态修炼三：优秀营销员的九个特征四：推销的方法和技巧五：推销流程以及如何赢得好感文章一致发布不出去，只能使用图片了。工具/原料定位、心态、流程以及技巧方法/步骤1营销员如何定位：现象：营销员心态浮躁，频繁跳槽。在此我想分享给大家一句话：钱哪都能挣到但事业不是哪都能找到。2心态修炼：基本过程：思想-行动-习惯-性格-命运，积极心态世界美好，消极心态世界黑暗信心：(1)对行业要有信心(下面图片以我从事农牧行业为例)(2)对公司要有信心(3)对自己所卖的产品要有信心：没有最好的产品，产品都是有缺陷的、没有价格最低的产品(4)最重要的是对自己要有信心(5)充满热情(6)划分自己的目标(7)学会奖励自己(8)不要让不高兴的事影响你的心情(9)跟成功的人在一起(10)立即行动感恩心态：(1)感谢父母：世界上最伟大的是我们父母，世界上唯一不计较回报的是我们的父母。你对自己的父母好吗?(2)有几个人记得父母的生日?有几个人记得对象的生日?有几个人记得孩子的生日?(3)感谢公司：学校学知识交学费(用过去的知识教现在的学生做将来的事)，公司学知识发工资(用公司的钱学习技能成就未来)(4)对手使你变的聪明;对手激发你的斗志：生于忧患，死于安乐：对手在推销时同时也在为你做宣传愿我们怀着一颗感恩的心，感谢这世间的一切坚韧的心态：(1)业生涯中，我投失超过9000次球，输了接近300场比赛，因为队友的信任，我有26次去投制胜一球，但失败了。在我的一生中，失败总是一个接一个，这也是我为什么取得成功的原因! NBA球星迈克尔乔丹试问自己能做到吗!(2)营销员：走千山万水、道千言万语、吃千辛万苦、历千难万阻(3)销售是从拒绝开始的平常的心态：胜败乃兵家常事，得失心不要太重，如果把得失看得太重就容易患得患失，难成大事。但是：一定要有一颗上进心。3优秀营销员的九个特征： 一个优秀的营销员应具备九个突出的特征，如果在这九个方面都能拿到满分，那么最高分是九十分;如果没达到六十分，该业务员不应得到提拔;如果没达到四十分，该业务员就应该淘汰自动自发.注重细节.为人诚信，敢于负责.善于分析判断，应变力强.乐于学习，追求新知，具有创意.对工作投入.有韧性.有团队精神，人际关系良好.求胜的欲望强烈4推销的方法和技巧：我们要向三种昆虫学习：蚊子沉下去：蚂蚁借助别人的力量 蜘蛛建立网络。我们很多的业务员都在神志不清的做销售，常常是瞎猫碰到死耗子，做一笔算一笔，客户做下来不知怎么做的，客户丢了也不知怎么丢的!对市场没有调查，没有规划，没有任务分解;对自己的工作没有计划，没有总结!(1)没有调查的市场是盲目的没有策划的市场是没有前途的.(2)任务分解，1)订立目标：得其中，必求其上;得其上，必求上上;2)分解任务：保险系数(3)借势蚂蚁，你身边有一张无形的网，借助公司的力量：技术人员、公司做的好的业务人员、公司领导、公司宣传资料。多交朋友，特别是成功的朋友。借助客户的力量，客户的口碑比任何宣传都管用!(4)建网蜘蛛，网络的可控性，没有回款的销售是无效的销售。公司失败的原因：A、销售失控(财务失控)B、管理失控(5)成绩始于一点点的(6)比别人快一点5推销流程以及赢得好感：(1)找希望客户：1)客户的定位2)到有鱼的鱼塘钓鱼培育客户不如营销现有客户3)钓大鱼与钓小鱼的关系赢得好感：顾客接受你的产品，首先接受的是你这个人。如果顾客都不认可你这个人，他又如何接受你所推销的产品呢?(1)得体的仪表、a、衣服宜保守而不过于时尚b、衣着整洁干净 c、最好不要佩带首饰。 学会微笑。(2)能谈的来的客户：话不投机一句多，了解客户的性格、习惯 ：喝酒?抽烟?打牌?说话的语速语调、手势等等。(3)获取信任：(1)不要隐瞒客户(2)不要轻易承诺(3)不要批评竞争对手，但一定要学会展示自己(4)我们很多业务员一到客户那儿，就急不可耐介绍产品，急于推销。但你可知道客户需要什么?或许你所说的是客户所不需要的呢?所以：我们第一步应该了解客户的需求(5)介绍产品：(1)介绍公司(2)针对客户需求介绍产品(6)成交，大功告成!但要注意：(1)不要欣喜若狂(2)要感谢客户给你机会，并告诉他我们的合作会给他带来长远的利益END注意事项分享几句话：大河有水小河满 ，大河无水小河干。人生如打牌，只要你在牌桌上，就无所谓输和赢。人生就如一副牌，不要去抱怨牌的好与坏，而应该认真的把手上牌打好。如果你因失去太阳而流泪，你将失去满天的繁星。切莫着急，学会跟客户谈恋爱文中图片来自百度图片若觉得这篇经验写的好或者还凑合的话，记得点击页面右上角的“大拇指”或者“五角星”，c在此谢谢了。