策划部工作流程.doc

策划部工作流程策划部人员组织架构及工作职责策划部经理 王伟1、协助总经理商务洽谈；2、安排并监督策划部各员工工作；3、对公司策划部各员工根据工作完成情况按月进行考核；4、对项目各项工作进行把控及决策5、每周组织学习探讨总结会议一次6、负责对外进行沟通，协调工作7、负责与设计部的沟通，协调工作8、负责策划部人员的调动及工作分配9、负责项目报告，方案等审核工作10、负责策划及文案审核及指导工作策划部副经理 张晓明1、协助总经理商务洽谈；2、协助策划部经理安排并监督策划部各员工工作；3、协助策划部经理对公司策划部各员工根据工作完成情况按月进行考核；4、对项目各项工作进行把控及建议5、每周组织学习探讨总结会议一次6、协助策划部经理负责对外进行沟通，协调工作7、协助策划部经理负责与设计部的沟通，协调工作8、负责策划及文案审核及指导工作9、负责项目报告，方案等撰写及审核工作策划师 金海峰1、负责项目报告，方案等撰写工作2、负责文案审核及文案指导工作3、负责所在项目沟通，协调及执行4、负责完成部门领导安排相关工作5、负责对项目推广及销售提出建议6、负责市场信息搜集及整理工作资深文案 张梦晨、韦锌1、负责文案，报告等撰写工作2、协助策划完成方案撰写及执行工作3、负责完成部门领导安排相关工作4、负责市场信息搜集及整理工作市场助理 许晶1、负责市场资料整理2、负责市场调查工作3、负责协助策划完成报告及方案4、负责完成部门领导安排相关工作策划部工作范围及流程初步接洽阶段1、 项目资源条件整合及判断报告名称： *项目策划大纲 中心内容： 宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。地段资料：规划要点、坐标。 周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。 判断内容：优势、难点、突破口、把握度。 2、 多方案初步规划、设计或调整建议报告名称： 会议纪要汇总 *项目概念设计提示 或项目调整建议中心内容： 草图、立意、说明、交流记录前期策划阶段3、 地块内在条件整合及价值分析 报告名称： *项目土地价值与分析报告 中心内容： 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较 4、 资源综合及定位 报告名称： *项目综合定位报告 中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意5、 依据定位针对性的市场调查 报告名称： *项目市场调查报告 中心内容： 客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据6、 经济可行性分析 报告名称： *项目经济可行性分析报告 中心内容： 静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。 7、 初步营销框架 报告名称： *项目初步营销报告 中心内容： 推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系 8、 规划、设计方案及跟踪 报告名称： *项目初步营销报告 *项目建筑概念设计 *项目环艺概念设计 或*项目设计修改意见 *项目设计要点 中心内容： 草图，设计创意、任务书、设计交底、指导营销策划阶段9、营销整体规划 报告名称： *项目营销整体规划 中心内容： VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。10、 经济敏感分性 报告名称： *项目经济敏感性分析报告 中心内容： 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。 11、 价格策略执行计划 报告名称： *项目价格策略报告 中心内容： 依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。12、 销售准备工作计划 负责部门： 代理部、策划部 报告名称： *项目前期工作计划表 中心内容： 文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算 13、 项目包装执行计划 报告名称： *项目包装概念设计 中心内容： VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。 14、 广告宣传炒作计划 报告名称： *项目新闻炒作提纲和广告发布计划 中心内容： 户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。 15、 销售活动规划及策划 报告名称： *项目公关活动计划报告 、*项目*活动报告策划书 中心内容： 开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。16、 包装建议报告名称： 售楼处包装建议 商业街包装建议项目包装建议中心内容： 项目包装及推广建议。销售实施阶段17、 销售培训 教材名称： 销售基础知识 *项目销售相关内容中心内容： 建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。 18、 执行修正 往来文件： *