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国际贸易实务辅导材料一、 名词解释1、海损一般是指海运保险货物在海洋运输中由于海上风险所造成的损失或蔑视。2、违约指合同的一方当事人没有履行或没有完全履行其合同规定的义务的行为。3、清洁提单是指托运货物的外表状况良好，承运人未加有关货损或包装不良之类批语的提单。4、实际全损一般是指保险标的物全部毁灭，或标的物受损以至失去原有的用途，或被保险人已无可挽回地丧失了保险标的物，或船舶失踪，经过一段合理时间仍然杳无音讯。 5、推定全损一般是指保险标的物受损后并未全部灭失，但若进行施救、整理、修复所需要的费用或者这些费用再加上续运至目的地的费用的总和，估计要超过货物在目的地的完好状态的价值。6、共同海损是指在海上运输中，船舶和货物遭遇共同风险、船方为了共同安全，使同一航海中的财产脱离危险，有意和合理地做出特殊牺牲或支出的特殊费用。7、单独费用是指为了防止被保险的货物因承保范围内的风险而遭受损害或灭失而支出的各种费用。8、最惠国待遇基本含义是给惠国给予受惠国或者该受惠国有确定关系的人或物的优惠，不低于该给惠国给予第三国或者该第三国有同样关系的人或物的优惠。9、贸易术语是在 国际贸易中用来标明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门术语。10、保理又称保付代理业务，或承受应收账业务，是指出口商一商业信用的形式出口商品，在货物装船后，立即将发票、汇票、提单等有关单据卖断给承购应收账款的财务公司或专业组织及保理公司，收进一部分或全部货款，从而取得资金融通的业务。主要包括财务管理和托收、信用风险保护及资金融通三方面的内容。11、swot分析法是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。S是指企业内部的优势，w是指企业内部的劣势，o是指企业外部环境的机会，t是指企业外部环境的威胁。12、延迟交货是指卖方没有严格按照合同规定的时间完成交货义务，而是在合同规定的交货期后一段时间才履行交货义务。13、补偿贸易是在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术，不用现汇支付，而以产品或劳务分期全额或部分偿还价款的一种贸易做法。14、询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务活动，不具有法律约束力。15、加工贸易是指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原料、零部件或元器件进行加工、制造和装配，然后再将商品销往国外的做法。16、电子商务就是通过电子信息技术、网络互联技术和现代通讯技术，使得交易设计的各方当事人借助电子方式联系，而无需依靠纸面文件、单据的传输，从而实现整个交易过程的电子化。17、代理代理人按照本人的授权，代表本人与第三人订立合同或从事其他法律行为，而由本人直接负责由此产生的权利和义务。18、信用证是指开证行依照客户的要求和指示自己主动开立的书面文件，保证在符合信用证条款的条件下，向受益人或其指定方进行付款，或承兑和支付受益人开立的汇票，或者授权另一银行进行该项付款或承兑和支付汇票；或者授权另一银行议付。19、不可抗力是指买卖合同签订以后，非订约者任何一方当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人不能预见、无法避免和预防以及当事人所能控制的意外事故，致使合同不能按期履行或不能履行，遭受意外事故的一方当事人依照法律或合同规定，可延期履行或适当地变更或解除合同而免除责任，另一方当事人不得对此要求损害赔偿。20、国际物流是指当生产和消费分别在两个或两个以上的国家（或地区）独立进行时，为了克服生产和消费之间的空间距离和时间距离，对物资（商品）进行物理性移动的一项国际商品贸易或交流活动，从而完成国际商品交易的最终目的，即实现卖方交付单证、货物和收取货款，而买方接受单证、支付货款和收取或物的贸易对流条件。21、提单是承运人和其代理人在收到货物后前发给托运人的一种证件，它体现了承运人与托运人之间的相互关系。22、汇票是一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间，或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。23、本票是一个人向另一个人签发的，保证在见票时或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付承诺。24、多式联运单据是指在国际多式联运即国际间以集装箱为基础经两种或两种以上不同运输方式组成的连贯运输，由多式联运经营人签发的对全程运输负责的提单。25、商标是商品的标记，是生产者或经营者用来识别其所生产或出售的商品的标志，通常是由一个或几个具有特色的词汇、字母、数字、图案或图片所组成。26、国际贸易地理分布是指各个国家（地区）在国际贸易中的地位，通常以它们的出口额（进口额）占世界出口额（进口额）的比重来表示。它是反映国际贸易地区分布和商品流向的指标。27、背书是转让汇票权利的一种手续，就是由汇票抬头人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人（被背书人）的名字，并把汇票交给受让人的行为。经背书后，汇票的收款的权力便转移给受让人。28、接受在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。接受的实质是对发盘表示同意。29、比较优势理论是由英国著名的经济学家大卫李嘉图提出的，是指各国应按照“两利取其重、两劣取其轻”的原则进行分工和交换，即每个国家都集中生产并出口其具有比较优势的产品，进口其具有比较劣势的产品，正阳可以增加世界产出，提高劳动生产率，参与交换的国家也可以节约社会劳动，增加产品消费。31、跨国公司是指以本国为基地，通过对外投资，到其他国家和地区投资、设厂，进行国际化生产和经营活动的企业。32、买方信贷是指出口方银行向外国进口商或进口方银行提供贷款，进口商以现汇结算。33、发盘凡向一个或一个以上的特定的人提出订立合同的建议，其内容十分确定，且表明发盘人一旦得到接受就受其约束，这样的订约建议成为发盘。34、仲裁协议是指有关当事人根据意思自治和协商一致的原则，自愿将他们之间已经发生或将来可能发生的争议提交仲裁裁决的一种表示。35、货币自由兑换是指在外汇市场上，能自由地用本国货币购买（兑换）某种外国货币，或用某种外国货币购买（兑换）本国货币。按照国际货币基金组织的定义，一国若能够实现经常项目下的货币自由兑换，该国货币就被列为可兑换货币。36、普遍优惠制简称普惠制，是发达国家对来自发展中国家的某些产品，特别工业制成品和半制成品给予一种普遍的关税减免制度。它的基本原则是普遍的、非歧视的、非互惠的。37、自由贸易区是由两个或两个以上的国家，通过取消成员之间的贸易壁垒，允许货物在成员国之间自由流动而形成的区域经济一体化组织。其最大的特点是只将商品自由流通限制在成员国之间。38、国民待遇原则是指外国货物、服务于进口国国内货物或服务处于平等待遇。是最惠国待遇原则的有益补充。39、市场选择战略是指对国际目标市场的评估和选择，也就是从世界诸多国家和地区中选出最具吸引力的国家和地区，使之成为企业出口的战略目标。40、世界贸易组织简称世贸组织，是根据乌拉圭多边贸易谈判达成的建立世界贸易组织协定于1995年1月1日成立的国际经济组织，它在组织形式上完全取代了关贸总协定，但它并没有否定关贸总协定，而是在此基础上进行职能的扩展和加强。41、产品组合是指当一个企业开展多种品种营销时，其生产经营的全部产品的结构或构成，它由若干产品线和产品项目组成。42、浮动汇率制度是指一国不规定本国货币与其他国家的货币之间的汇率和上下波动的幅度，而由外汇市场的供求关系决定。43、贸易创造效应是指成员国之间相互取消关税和非关税壁垒，会使成员国将本来在国内生产的货物改由成产成本较低的伙伴国进口而获得净收益，使贸易增加，这是关税同盟对促进世界贸易的积极影响。44、贸易转移效应是指建立关税同盟以后，使成员国本来从世界范围内生产效率最高的第三国进口，转为同盟内生产效率最高，但不是世界上生产效率最高的国家进口。结果一方面会冲击第三利益，另一方面，会使同盟国的的福利水平下降，这是关税同盟的消极影响。45、产品整体概念是指产品整体由三部分组成，即核心产品、形式产品和延伸产品。核心产品是构成产品的最基本内容，向消费者提供它们所需要的该产品的基本效用和使用价值。形势产品是指构成产品实体的产品的具体形态，它包括产品的款式、特色、质量水平、品牌、包装等内容。延伸产品即附加产品，指消费者通过交换获得某一产品实体的同时所附带得到的各种服务。46、小企业顾名思义是指规模较小的企业，它是一个相对的概念，通常按照以下三个标准划分：企业的雇佣人数、产值或销售额、固定资产价值。不同国家和地区划分大、中、小企业的标准方面并不完全一致。47、国际贸易是指世界各国（地区）之间货物（商品）和服务的交换活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。48、贴现是指客户将未到期的商业票据提交给银行，在扣除贴现利息后换取资金的一种业务，实际上是一种特殊形式的放款。49、外汇管制又称外汇管理，是指一国通过法律、法令、条例等形式对外汇的收支、买卖、接待、转移以及国际结算、外汇汇率和外汇市场实施限制，以维持本国国际收支的平衡，保持汇率的稳定，促进本国经济的发展。50、非关税壁垒是指除关税以外限制进口的各种法规和行政措施的总称，是实行贸易保护主义的重要手段。51、合同的消灭或曰合同的终止，是指合同由于某种原因而不复存在。合同的消灭是英美法的概念，至于大陆法各国则是把合同的消灭包括在债的消灭的范畴之中，作为债的消灭的原因的内容之一。52、预期违约是指订立合同后，当事人由于下列原因显然将不履行其大部分重要义务：他履行义务的能力或他的信用有严重缺陷；或者他在准备履行或旅行中的行为。53、区域贸易集团是指在地理上比较接近的两个或两个以上的国家和地区，为了维护共同的经济利益和政治利益，通过签订某种政府间条约或协定，制定共同的政策措施，实施共同的行动准则，甚至通过建立各国政府一定授权的共同机构，实行长期而稳定的超国家的经济调节，达成经济乃至政治上的联盟。54、最有关税是指通过制订一定的关税税率是一国贸易条件的改善带来的利益超过贸易量减少而造成的福利损失，并使该国获得最大的净利益。这种能使一国净福利水平达到最大化的关税税率成为最优关税税率。55、国际收支是指一国或地区由于货物与服务的交换以及资本的往来而引起的国际资金的流动，从而发生一种国际间资金收支行为。56、技术性贸易壁垒是指进口国广泛的颁布过严的技术标准、认证制度、卫生检疫规定、商品包装和商品标签规定等，造成进口障碍，以限制商品的进口。57、“自动”出口限制又称自动出口配额制，是出口国或地区在进口国的要求和压力下，单方面或经双方协商在某一时期内某些商品对该进口国规定出口限额。在限额内，出口国自行控制出口，超过限额则禁止出口。58、关税同盟是指成员国之间完全取消关税和其它贸易壁垒，并对非成员国实行统一对外关税税率和其它贸易措施而缔结的同盟。二、 简答题1、比较CIP 和 CIF的异同答：它们有相似之处，它们的价格构成中都包括了通常的运费和约定的保险费，而且，按这两种术语成交的合同均属于装运合同，但是，二者又有明显的区别。这在交货地点、风险划分界限以及卖方承担的责任和费用方面都可以表现出来。产生这些差别的主要原因是二者适用的运输方式不同。CIF是用于水上运输，交货地点在装运港，风险划分以船舷为界，卖方负责租船订舱、支付从装运刚到目的港的运费，并且办理水上运输险，支付保险费。而CIP术语则适用于各种运输方式，交货地点要根据运输方式的不同由双方约定，风险是在承运人控制货物时转移。卖方要负责办理从交货地点到指定目的地的全程运输，而不仅仅是水上运输。卖方办理的保险也不仅是水上运输险，而是包括各种运输险。2、国际仲裁有什么好处？ 国际贸易中的争议，如友好协商、调解都未成功而又不愿诉诸法院解决，则可采用仲裁方法，其好处有以下几种：（1）、采用仲裁是以双方自愿为基础，可由双方当事人约定仲裁机构并自行选定仲裁员，因而具有一定的灵活性。（2）、仲裁程序较简单，且仲裁员一般是熟悉国际贸易业务的专家和知名人士，故由仲裁解决问题较快。（3）、仲裁费用比诉讼费地。（4）、仲裁气氛缓和，不影响争议双方继续发展贸易关系。（5）、仲裁是终局性裁决，败诉方不得上诉，必须执行裁决，否则，胜诉方有权有求法院强制执行。3、何为集装箱运输方式？同传统运输方式相比有何优点？（1）、集装箱运输是以集装箱作为运输单位进行货物运输的一种现代化的运输方式，它是用于海洋运输、铁路运输以及国际多式联运等。（2）、同传统海运相比，集装箱运输有以下优点：提高装卸效率；提高运输质量，减少；货损；节省包装作业费用降低成本；简化货运手续：把单一运输串联成连贯的成组运输，促进国际多式联运的发展。4、简述构成海损的必备条件。答：（1）、共同海损的危险必须是实际存在的，或者是不可避免而发生的，不是主观臆测的；（2）、消除船、货共同危险而采取的措施，必须是有意的和合理的。（3）、必须使属于非正常性质的损失。（4）、费用的支出是额外的。 共同海损的牺牲和费用都是为了使船舶、货物和运费免于遭受损失而支出的，因而不论其损失与费用大小，都应该由船舶、货物和运费方按照最后获救价值共同按比例分摊。这种分摊成为共同海损的分摊。5、简述构成有效发盘的条件。（1）、发盘应该是向一个或一个以上特定的人提出。（2）、发盘的内容必须十分确定，其中至少包括以下三个基本要素：表明货物的名称；明示或默示地规定货物的数量和规定数量的方法；明示或默示地规定货物的价格和规定定价的方法。 （3）、必须标明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。6、简述国际服务贸易和国际货物贸易的不同。（1）、国际服务贸易的标的一般具有无形性，而货物是有形的。（2）、国际服务贸易的生产和消费过程往往具有同步性。而货物贸易用以交换的商品，其生产过程和消费过程在时间上和空间上是可以分割的。（3）、国际服务贸易的标的是难以储存和反复转让的，而作为货物贸易的标的是可以在时空上分离的物品，可以储存，可以运输，还可以被包装，被反复转让。7、仲裁协议的作用。（1）、约束双方当事人只能以仲裁的方式解决其争议，且不得向法院起诉。（2）、排除法院对有关案件的管辖权。如果一方违背仲裁协议，自行向法院起诉，另一方可根据仲裁协议要求法院不予审理，并将争议案件退交仲裁庭裁断。（3）、使仲裁机构取得对争议案件的管辖权。上述作用的中心是第二条，即排除法院对争议案件的管辖权。因此，双方当事人不愿将争议提交法院审理时，就应在争议发生前在合同中规定出仲裁条款，以免未来发生争后，由于达不成仲裁协议而不得不诉诸法院。8、简述合同成立的有效条件。（1）、当事人必须具有签订合同的行为能力。（2）、合同必须有对价和约因。（3）、合同的内容必须合法。（4）、合同必须符合法律规定的形式。（5）、合同当事人的意思表示必须真实.9、简述比较优势理论的主要内容和意义。（1）比较优势理论的主要内容：各国应该按照“两利取其重，两劣取其轻”的原则进行分工和交换，即每个国家都集中生产并出口其具有比较优势的产品，进口其具有比较劣势的产品。这样可以增加世界产出，提高劳动生产率，参与交换的国家也可以节约社会劳动，增加产品消费。（2）、比较优势理论的意义：第一、指出不论一国生产力水平如何，只要按照比较优势的思想参与国际分工与国际交换就可以获取利益。第二、为各国参加国际分工和国际贸易提供了理论依据。10、简述构成货物推定全损的情况主要有：（1）、保险标的的实际全损已经无法避免，或者是为了避免实际全损，需要花费的施救等费用，将超过获救后的标的价值。（2）、保险标的发生保险事故后，使被保险人失去标的的所有权，而收回这一所有权所需花费的费用，将超过收回后标的的价值。（3）、保险标的受损后，整理和续运到目的地的费用，超过货物到达目的地的价值。（4）、保险标的受损后，修理费用已超过货物修复后的价值。11、简述提单的性质和作用。提单的性质和作用，主要表现为下列三个方面：（1）、是承运人或其代理人出具的货物收据，证实其已按照提单的记载收到托运人的货物。（2）、是代表货物所有权的凭证。提单的持有人拥有支配货物的权利。因此，提单可以用来向银行议付货款或向承运人提取货物，也可以用来抵押或转让。（3）、是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明。由于运输契约是在装货前商定的，而提单一般是在装货后签发的，故提单本身不是运输契约而是运输契约的证明。12、简述发盘效力终止的原因。任何一项发盘，其效力均可在一定条件下终止，发盘效力终止的原因，一般有以下几个方面：（1）、在发盘规定的有效期内未被有效接受，或虽未规定有效期，但在合理的时间内未被接受，则发盘的效力即告终止。（2）、发盘被发盘人依法撤销。（3）、被发盘人拒绝或还盘之后，即拒绝或还盘通知送达发盘人时，发盘的效力即告终止。（4）、发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件，如所在国政府对发盘中的商品或需外汇发布禁令等，在这种情况下，按出现不可抗力可免除责任的一般原则，发盘的效力即告终止。（5）、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力（如得精神病等），则发盘的效力也终止。12、简述信用证付款方式的特点。有以下几个特点：（1）、付款人只能是银行。信用证业务中称为付款银行的通常为开证行，有时开证行指定另一家银行付款或议付。（2）、信用证虽以贸易合同为基础，但信用证一经开出就成为独立于合同之外的另一种契约。开证银行只受信用证约束而与该合同完全无关。（3）、信用证业务是一种单据买卖，银行处理的只是单据，不问货物、服务或其他行为，而且只强调从表面上确定其是否与信用证条款相符，以决定是否承担付款的责任。13、简述不可抗力时间的范围及其法律后果。答：不可抗力时间的范围较广，通常可分为两种情况，一种是由于“自然力量”引起的，如水灾、火灾、冰灾、暴风雨、大雪、地震等；另一种是由于社会力量引起的，如战争、罢工、政府禁令等。发生不可抗力事件后，应按约定的处理原则和方法及时进行处理。不可抗力的后果由两种：一是解除合同，一是延期履行合同。究竟如何处理，应视事件的原因、性质、规模及其对履行合同所产生的实际影响程度而定。14、简述一国面临巨额国际收支逆差时，政府应该采取哪些贸易政策和措施？（1）、当一国出现巨额国际收支逆差时，政府可以采取紧缩性的财政政策、货币政策、汇率政策、直接管制和向外举债等政策与措施。（2）、在财政政策方面，主要是减少财政支出和增加税收。（3）、在货币政策方面，主要是提高贴现率，提高法定准备金的比率或在公开市场上迈出政府债券。（4）、在汇率方面主要是促使本币贬值。（5）、在直接管制方面主要是限制资本流出和促进商品出口，限制商品进口。15、简述构成共同海损的条件。答：（1）、危险确实存在，而非主观臆测。 （2）、为消除船货共同危险所采取的措施，必须是有意的和合理的，是主观行为直接造成的。 （3）、属于非正常性者的损失。 （4）、费用支出是额外的。16、简述国际电子商务的特点。（1）、电子商务是针对国际贸易中的电子商务活动。（2）、国际电子商务活动并不直接针对市场上的消费者。（3）、国家电子商务的具体运作所涉及的部分和范围远远超过一般电子商务活动的范围，其相关的协调工作和法律、惯例规范都是国际性的。（4）、国际电子商务的发展具有社会连动和示范效应，是加速同世界接轨的手段。17、国际贸易惯例的性质是什么？它对贸易实践有什么指导意义？答：（1）、国际贸易惯例的性质：惯例本不是法律，它对贸易双方不具有强制性，故买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定。惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的。（2）、国际贸易的惯例对贸易实践具有重要的指导作用。这体现在：a，如果交易双方同意采用某项惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定时，该项约定惯例就具有强制性。这样做有助于避免对贸易术语的不同解释而引起的争执。B，如果交易双方在合同中既未排除，也为注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理改争议案的司法和仲裁机构常引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。18、简述汇票的含义和基本内容。（1）、是一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间，或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。（2）、汇票的主要内容有：出票条款、汇票号码、汇票金额、付款期限、收款人、付款人、出票人、付款地点、出票日期和地点、年息。19、简述fca术语下买方和卖方各自义务。答：（一）、卖方义务：（1）、在合同规定的时间、地点，将符合合同规定的货物置于买方制定的承运人的控制之下，并及时通知买房。（2）、承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险。（3）、自负风险和费用，取得出口许可证或其他光防批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。（4）、提交商业发票或相等的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。（二）买方义务：（1）、签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。 （2）、根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。（3）、承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。（4）、自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方证件，并且办理货物出口所需的海关手续。20、比较DES和 DEQ的异同。答：相同点：二者都是在目的港交货的术语，在如何安排途中的运输、保险以及做好货物的交接手续等问题上，二者的注意事项基本相同。不同点：（1）、含义不同。DES时船上交货，DEQ是码头交货。（20）、在DES条件下，一般是买方自负风险和费用办理进口手续，而按DEQ成交，通常情况下，是由卖方自负风险和费用便利进口手续，但也可请求买方代为办理，风险和费用仍由卖方负担，所以在DEQ条件下，应该注意明确进口税捐由谁支付，领取进口许可证由无困难。21、简述FCA术语情况下风险转移情况。答：在采用FCA术语成交时，买卖双方的风险划分是以货交承运人为界，这在海洋运输中以及陆运、空运等其他运输方式下，均是如此。（1）、通常情况下，买方负责订立运输契约，并将承运人名称及有关事项及时通知卖方，卖方才能如约完成交货义务，并实现风险的转移。（2）、如果买方未能及时给与卖方上述通知，或者他所指定的承运人未能接受货物，通则中指出，自规定的交付货物的约定日期或其届满之日起，由买方承担货物灭失或损坏的一切风险。（3）、可见，在FCA条件下，一般情况下，的确是在货交承运人时，风险由卖方转移给买方，但如果由于买方的原因，使卖方无法按时完成交货义务，只要货物已划归买房，那么风险转移的时间可以前移。22、简述财产保险中，可保利益的内容和必须具备的条件。 在财产保险中，可保利益包括：（1）、财产的现有利益；（2）、期得利益（预期），由现有财产产生出来的可期望得到的利益；（3）、责任利益，根据法律或合同承担义务产生的责任利益。 作为可保利益，必须脊背三个条件：（1）、确定性；（2）、合法性（不违反强行法、公共利益、善良风俗）；（3）、有价性。23、比较三种常用国际贸易术语FOB CFR CIF和三种通用贸易术语FCA CPT CIP的异同.共同点：交货方式相同；办理进出口和过境运输海关手续的责任与费用负担相同；相互对应的贸易术语的基本原则相同。区别是：适用的运输方式不同；风险的转移时间不同；单证的种类不同；承运人签发运输单证的时间不同。24、比较FOB 和 CFR条件下卖方所负担的义务的异同。答：（一）相同点：（1）、卖方在合同规定的装船港和规定的期限内，将货物装上船，并及时通知买方。（2）、货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买房。（3）、卖方要自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并负责办理货物出口手续。（二）不同点：在CFR条件下，与船方订立运输契约的