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青春潮流手表STP分析 组长：胡晓刚 组员：彭珊 罗永红 邱竹 阳传宝 卢祥90后市场细分90后刚毕业工作者收入性格对新鲜事物的接受度消费习惯买手表原因选手表标准购买动机追求利益高内向高节俭看时间准时从众舒适度中外向中购买一些中低端产品作为配饰品牌彰显个性吸引人注意低低爱购买名牌送人价格求实动机增进友谊、爱情90后大学生彰显个性，显品味机芯其他表带外观 细分标准选择的原因收入：作为90后，基本上才刚毕业工作不久或正在上学，每个月的工资收入和生活费适中，不排除高收入者，所以分了高、中、低三种层次。性格：每个人的性格特点有所不同，所选择的手表风格也不同，于是分为了外向和内向这两个性格。对新鲜事物的接受程度：发达地区的90后对新鲜的事物的接受力比起欠为发达地区的90后的接受力更加的强，喜欢彰显个性和追求品味。消费习惯：随着人们越来越重视手表的装饰作用，很多90后消费群体宁愿多花一些钱购买防震、防水等性能较好的中高档手表。其次青春潮流手表，款式新颖、质量稳定、价格适中由于价廉物美，会受到学生以及低收入者的青睐。在选表时主要注重因素是表带，价格，机芯，品牌，外观，准时，防水，90后青春潮流手表正是根据消费习惯研发的购买动机：大学生购买服装的原因有很多，在选表时主要有从众心理，别人都喜欢，自己也要买，此款手表能彰显个性，显得特别有品位、实用、质量好、可以看时间，养成准时的习惯，野外旅游作指南针用等。目标市场描述我们公司对市场进行了细分，随后选出了一个目标市场，目标市场为具有多余资金且性格外向还有对新鲜事物有较高，喜欢彰显个性和追求时尚品位的90后刚工作者和学生。目标市场选择的原因选择工资收入生活费在中、高段的大学生是因为，生活费稍微比较少的大学生没有多余的资金来购买手表，生活费有空余的大学生才会有多余的资金来购买手表。而性格内向的顾客群体，他们不愿意尝试新品牌，所以内向的顾客群体不是我们公司需求的市场。性格外向的顾客群他们爱彰显自己的个性和品位，且容易树立他们对品牌的忠诚度的。 市场定位策略国内市场的中端市场的产品定位产品价格相对较适中，适于广大的90后消费群体和年轻上班一族。同时，在面对国内市场二线品牌的竞争（如：卡西欧 天梭，卡地亚），要注重品牌的形象和产品的质量优势和售后服务。文化定价策略彰显青春个性，我们正年轻！,竞争定位策略在目前的手表市场中，代表90后彰显个性和品位的手表不多，故我们针对90后这个消费群体进行了市场细分，确定了为具有多余资金且性格外向还有对新鲜事物有较高接受度以及喜欢彰显个性和品位的90后消费群体。相比于一般手表更有优势占领90后群体。价格定位策略青
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