很多商家为什么热衷节日做促销.doc

做促销是找死，不做促销是等死，节假日促销如何取舍？国庆假期，你们的产品是正常销售还是会搞一下促销活动呢？如果我拿这句话问100个人，也许只有5个人会告诉我他们家不做活动。至于为什么这么多人都会选择在节假日做一些促销活动，无非是因为他们认为节假日会有较大的需求。这一次我速战速决，来和大家简单聊一聊国庆不促销的那点事，字数不会太多。先来说一说为什么这么多商家如此热衷做促销？我认为主要有以下几个原因：1、消费者的心理预期消费者，不管是多么有钱的消费者，都希望花更少的钱来买到更多的或者更好的商品。尤其是节假日或者重要纪念日，消费者会对降价、优惠、促销等抱有很大的期望。商家为了满足这种期待，或多或少都会找些理由来降价促销。2、销售渠道的硬性要求这个我来举个例子说明，比如阿里巴巴或者淘宝网。它们会定期或不定期的组织一些大型的活动来让利消费者。那么如果商家想报名参加这些活动，什么主会场分会场之类的，它就必须要符合入场筛选的条件，其中有一点就是让利优惠比如达到渠道方面所提出的要求。最常见的是5折全场包邮，买一送一等等这些。如果商家不做这些活动，那么活动期间如此巨大的消费需求就要与它无缘了。这一点对线下的商场品牌也同样适用。3、公司需要冲业绩有时候公司决定做促销，也是因为内部的给出的压力。很多公司销售的产品都相应会有淡季和旺季之分，旺季的时候可能会供不应求，所以不一定要做促销（但也有旺季促销的）。至于淡季，消费需求骤减，不促销活动的话那怎么提升销量，这是个问题。所以很多商家往往就选择了淡季大促。4、同行的变相要挟这一点对于经营具有比较明显地域性需求的产品的商家而言影响最为明显。比如某个商场的2楼都是做电子产品的，大家都计划要在国庆那几天搞鞋力度比较大的促销活动，如果其中一家还是和平常时一样的。那么可想而知它的店铺在国庆节肯定会冷冷清清。这是一种羊群效应。狼来了，一只羊开始跑所有羊都开始逃命。站在原地的那只羊肯定就会被狼吃掉。这种规律也同样适用于入驻门槛低、品质差异不大、竞争激烈的一些行业领域。说完了商家们热衷促销的原因，接下来我们还要分析一下为什么有的商家选择不做促销的原因。1、无利润的产品，不能做促销很明显，如果产品没有利润可图，本来就是以接近成本价的价格在销售，那么做促销就是找抽。卖出去越多，亏得就越厉害。（当然也不排除某些公司为了做品牌宣传或者是为了以倾销的方式挤兑竞争对手。我们这里讲的都是正常的商业范围内的事情）2、奢侈品品牌，无需做促销我们知道，奢侈品品牌降价促销都很少，最多有个会员价什么的。这是因为奢侈品面对的客户大都是高消费人群，不差钱也懒得追求小便宜。只要物有所值就会毫不犹豫购买，所以商家也不需要为了客户而做促销活动，他们本就不愁卖货。即使是为了扩大宣传，他们甚至都不愿意牺牲掉品牌树立起来的高档奢侈的形象来做促销。3、行业老大，可选择做不做促销处于一个行业中行业老大地位的企业，他们在营销行为中占据相对主导的地位。他们促销与否，直接导致行业其它企业做不做促销。他们的市场份额是最大的，很多时候都不需要做促销活动来讨好消费者。尤其是当行业只有少数的进入者的时候。在相对垄断的环境下，这种不促销的时候会更多。4、标新立异的营销思路，不促销也能做好前面说到在很多人都在做促销的时候，也还是有人会选择坚持原价不做活动。这其中有一种情况可能就是与营销思路有关了。大家都做促销，而单单有一家不做，有时候也能引起消费者的好奇而产生销售。如果商家的引导解释工作做得不错，效果也是很不错的。5、大型器械类相关产品，竞争在产品职务这一类产品的由于本身的特性就不适合做促销活动，商家们竞争的是服务，买家看重的也是服务。谁的服务更好，更周全，谁的人脉关系更好，谁就能卖货。反之，就算是亏本也不一定有人买账。面对国庆这样的小长假假期，到底是做促销还是不做促销呢？相信各位商家也有自己的看法，最终也会做出适合自己的选择。欢迎大家积极讨论。听说你朋友多了，人气旺了，应酬多了，事情忙了，通讯录长了，收件箱扩容