创建辅导班过程中常见问题汇总.doc

创建培训学校（辅导班）过程中常见问题汇总问题一：办培训学校（辅导班）是否需要办理相关证件，如何办理？回答：要办一个完全合法的培训学校（辅导班）的途径只有一个：到当地教育局申办民办学校办学许可证（有的地方为社会力量办学许可证）。国内只有约5%培训机构是完全合法的，其余约30%注册教育公司，文化公司；约20%注册个体工商，用家教服务中心，家政服务中心的名义办学，余下约45%的为无照经营。存在就有其合理性，目前国内关于教育培训行业的法律法规只有一个中华人民共和国民办教育促进法，各个地区教育局根据当地的具体情况制定相关的实施细则，对办学场地，举办人，师资等软硬件做出不同的限制要求（具体的要求请咨询当地教育局），全程办下来通常需要3050万，一年内可办完。然而，大多数的培训机构是达不到教育部门的办学要求的，可以通过注册教育公司或者个体工商的名义进行办学，这是全国大多数地区默认的一种方式，通俗意义上就是“打擦边球”。注册公司的门槛较高，需要2位股东（也可以1人公司，注册资金需要10万以上），3万元注册资金，全套流程办理下来需要20003000元，一个月内可以完成。注册个体工商要求比较低，1000元即可搞定。补充说明：“一对一”培训学校，通过工商注册即可，不需要教育局审批。一对一不属于辅导班，归“家教”范畴。如果，你的培训学校（辅导班）规模较小，可以暂时不办理证件，等发展到一定规模时，在通过工商局的途径注册公司或个体工商。此类辅导班，可以在办学初期到我公司申请授权证书以我公司的分支机构名义进行办学。具体事宜，请联系客服QQ：451918328问题二：哪些人可以办辅导班，成功率多少？回答：如果不考虑办理办学手续的问题，任何人都可以办辅导班，赋奇教育在全国600多个教学点中初步统计：在校大学生，占20%；应届及毕业不超过2年的大学生，占30%；在职教师或有教师背景的，占20%；在职人员（医生，公务员等），占15%；社会人员及兼职办学，15%成功率问题，在校大学生：亏本，约30%；收支平衡或略有盈余，约60%；盈利（超过5000元以上），10%应届及毕业不超过2年的大学生：亏本，约30%；收支平衡或略有盈余，约50%；盈利（超过5000元以上），20%在职教师或有教师背景的：亏本，约5%；收支平衡或略有盈余，约40%；盈利（超过5000元以上），55%在职人员（医生，公务员等）：亏本，约15%；收支平衡或略有盈余，约60%；盈利（超过5000元以上），25%社会人员及兼职办学：亏本，约35%；收支平衡或略有盈余，约60%；盈利（超过5000元以上），5%注：以上数据由赋奇教育2011年统计。问题三：办培训学校（辅导班）前期投资多大，如何进行预算？回答：辅导班的投资一般需要考虑四个因素：场地租金，桌椅设备购置，办公费用及广告宣传，流动资金。办学之前如何进行预算：场地租金：可以从赶集网，58同城等分类信息网站，查询办学区域范围内的房租价格，一开始至少要准备半年的租金。桌椅设备购置：如果是为了节省资金，可以购置旧桌椅，很多城市都有旧货市场，或者自己联系家具厂定制。如果购置全新课桌椅，通常按照一个学生70元/套计算。学生人均占地面积约为1.5平米（按照小班计算），一个120平米的教学场所，除去办公面积40平米，余下80平米，可以容纳约50名学生同时上课，需要购置课桌椅50套（7050=3500元）。办公设备：电话，宽带，电脑，黑板，打印机，复印机根据实际需要购置即可。其中的打印机复印机，一定要买“激光”的，喷墨打印机根本就不能用！办公费用及广告宣传：办公费用主要是办公过程中产生的费用，一般包含接待费，招聘面试，差旅费等。广告宣传，一般在1000元左右（按照120平米场地的规模计算）。流动资金：如果准备充分，一般留2000元即可。工作经验越多的创业者，流动资金留的就越少。前期的启动资金=半年的房租+桌椅+办公设备+办公费用+广告宣传+流动资金。一般情况下（指办长期班，大学生办的“短期骗钱班”不在考虑范畴），乡镇办学需要12万启动资金；县城办学需要35万启动资金；市区办学510万启动资金，才能有重大发展，才能突破瓶颈期。培训行业是一个门槛很低的行业，正因为门槛低，才使得投资低，也正因为投资低，才使得一直难以突破瓶颈，小作坊式的机构，十年都不会有什么起色！投资一万元以下的辅导班，基本上没什么价值，这是因为：、培训学校的老师能力与在职教师相比，是蚍蜉撼大树，不可同日而语。真正有本事的老师都在公办学校，不会在培训学校的。、投资低，硬件跟不上，可以直接被竞争对手秒杀。、即使你有众多办学特色，办学优势，你的投资力度就决定了对手可以轻易复制。问题四：什么时候开始准备，什么时候可以介入市场，分别有哪些机遇和挑战？回答：办学准备的时间根据个人的能力和经验而定，准备时间越充分越好。一般介入市场有四个时间段：寒假前，寒假后，暑假前，暑假后。寒假前：春节之前首次办学，这是难度最高也是最具技术含量的一种介入方式，凡是大型机构，凡是有战略眼光的企业家都是在寒假前开始首次办学。寒假，历来是培训机构“栽跟头”的地方，敢争寒假市场的不是有实力的就是愣头青，这个时候市场上出现的办学机构，很明显就能区分开来，有心的企业家可以研究对手的策略，在暑假的市场上进行较量。寒假前办学需要注意的是：合理的课程设置，要充分考虑春节前春节后的时间安排，当地的风俗习惯。气温气候。寒假前办学优势：竞争少，生源有保证；假旺季，师资富足，便于筛选并长期合作，办学成本低，一旦成功势不可挡。寒假前办学劣势：需要创业者有相关经验，招生宣传需要较高的经验支持。寒假后：在第二学期开学伊始首次办学，这是最大的误区，也极容易掉进陷阱！这是因为：对于一对一市场，主要是针对毕业班，家长不会轻易选择一个新机构，因为是毕业班！对于，小班，主要针对高年级非毕业班，凡是有此类需求的，一般都是报长期班（一年），对于托管，主要是针对小学，同样的道理，托管都是长期的，只要原来的机构没有让家长失望，家长不会轻易选择其他机构，更换环境对孩子不利。寒假后办学优势：慢慢培养口碑，为暑假做好铺垫。寒假后办学劣势：时机不对，从没有辅导需求的学生中招生，很难。初次办学，教学、管理不成熟，难以有口碑，搞不好会弄巧成拙。暑假前：这是最稳妥的方式，暑假生源、竞争都达到最大化。特别适合没有经验的创业者办学，因为有足够的生源，总会有瞎猫碰到死耗子的时候。这也是一个牛B满天飞，名师遍地走的时候，只要你敢吹，就能骗到学生。这也就是为什么大学生辅导班能成功的原因所在。暑假前办学优势：对创业者的能力要求较低，只要宣传到位，基本上可以成功。暑假前办学劣势：初次办班，一般会在秋季栽跟头。因为暑假钱来的太快了，那么去的就也快。暑假后：这是最有潜力和发展空间的介入方式，大多数创业者选择这个时候办学，是因为看到暑假庞大的市场。其实不然，这是培训行业一年一度的大洗牌：洗去那些办完暑假班拍屁股走人的大学生，洗去那些坑蒙拐骗的黑心培训机构，留在市场的有两种类型的：实力派，暴发户。实力派是永远的竞争，暴发户钱来得快，去的也会快，根本不用考虑。与此同时，留在这个市场的，还有数量庞大的“有着辅导需求，但被骗了的上帝们”，我们要做的工作就是收留这些“折翼天使”。从学生的角度出发，还有一种大洗牌，九月份，新的学期，新的学校，新的老师，那么家长就会选择新的机构！暑假后办学优势：市场比较清晰，招生需要技术含量，慢慢培植市场，大有可为，一年后，可以直接突破招生瓶颈。暑假后办学劣势：这是持久战，半年内见几乎见不到效益，需要一年的时候才能有重大发展。问题五：常见的招生方式有哪些，各自的成本是多少？回答： 、彩页（传单广告）。一般印A4,B5,B4幅面，铜版纸，105克即可。市场报价：根据印量，以A4幅面为例，1000张，200元；3000张，400元；5000张，650元；10000张，950元。、条幅（红底白字）。一般印5M以上，市场价5元/米、海报（粉红纸）。低档的，可以用粉红纸印刷，A3幅面，0.1元/张，高端的可以做喷绘，写真。喷绘一般5元/；写真，15元/不常见的招生方式：、宣传车：在车上放置高音喇叭，循环播放事先录制的招生铃音。、QQ邮件：通过软件提取当地学生或的QQ，进行邮件群发。、短信群发：在当地购买学生家长通讯录，用短信平台进行群发。问题六：如何吸引学生报名？回答： 一般门槛低的行业，成活率都低。要想在辅导班行业有大的发展，必须考虑有自己的特色。1、为了使你的培训学校更有特色，建议使用 绮涵学堂培训学校管理系统。采用科学的管理软件，让你的辅导班，从咨询开始就用上现代化的科技。这套系统，全自动管理，有很多功能是独自研发的。 考勤功能：学生上课之前，刷卡考勤（每张卡0.3元，类似于银行卡），迟到、早退的学生，系统自动发送短信至学生家长的手机上。每天每节课都可以考勤，尽到告知的义务，规避风险。（注：如果学生在上课期间出现意外，而你没告知家长，辅导班承担100%的责任，如果及时告知家长，辅导班承担很小的责任，是很小，几乎没有）成长档案：用最科学的数据，全面分析学生在我们辅导班的上课情况，掌握状况，精确到每节课的表现，最后打印成一份报告，交给家长。这一份报告，交给家长手里，让家长清清楚楚地知道，他的孩子到底学了什么，每节课的学习情况，这才是最吸引家长的。如果我们处处能抓住家长的心理！家长满意了，还愁生源吗？财务管理：学生缴费，老师工资，日常开支只要是“钱“，这里面都可以记录，分析。其他的功能还有很多，这个软件大家可以自行注册，永久免费试用2、为了保证你的教学质量，可以使用绮涵学堂培训学校管理系统中的教学质量控制系统。这个系统，可以让你精确了解每个学生的知识点掌握情况，学习结束。打印一份知识点掌握报告交给家长，绝对是独一无二的创举。本知识点掌握报告，主要包含：单个知识点掌握情况，知识点整体掌握情况，单次测试平均分，知识点增长曲线图用图表，用数据，告诉家长，你的孩子在我这究竟学了哪些东西！