20120831尚峰广场微博营销活动框架思路方案.doc

尚峰广场项目微博营销活动思路2012.08.31第一部分 目标1、通过微博营销推动产品销售（1）可以形成在线互动，随时随地完成咨询、答疑；利用微博平台进行在线实时资讯和销售互动，相当于销售员的作用。（2）免费网络平台可以进行项目展示、信息更新；利用微博平台进行在线实时项目信息发布和展示，拥有比传统媒体更加快捷、简便的特性。2、通过微博营销推动开业前的人气聚集（1）利用网络平台聚拢目标客群；利用微博平台开展各类网络人气活动，实现大量粉丝加入，为营销工作和招商工作，以及日后的会员推广活动聚拢目标客群。（2）利用微博营销活动获取客户持续性关注；利用微博平台开展各类网络营销活动，实现客户对项目的持续性关注，从而为项目产品的销售奠定坚实的客户基础。（3）利用微博营销活动推动会员卡的推售；同时也利用微博平台开展会员卡的推售工作，集中锁定年轻、时尚人群。（4）利用微博营销活动进一步提升尚峰广场的形象、提高尚峰广场的知名度、深化尚峰广场的认知度、获取尚峰广场的美誉度；在开展营销活动的同时，也需要利用此平台开展项目形象宣传活动，从而进一步扩大项目在各类人群当中的影响力。第二部分 策略1、首先通过人气活动聚拢关注粉丝；（1）为了能够在短时间内迅速拥有大量粉丝，微博在上线伊始就需要开展大规模的人气活动，通过此项活动首先获取大量的忠实拥趸。（2）加关注、转发、抽奖；此类活动最能够在短期内实现人气聚拢。2、其次形成线上展示平台24小时不间断互动；（1）考虑以电台信息发布形式为蓝本，进行微博线上的24小时不间断展示平台。如：每30分钟进行1次发布信息的内容更新；或者每30分钟开展1次销售信息的话题讨论。（2）同时，设置在线咨询专人，进行实时在线咨询互动，确保形成线上销售咨询机制。3、再次聚拢目标客群完成创新线上销售；（1）开展促销活动，利用在线微博互动报名参与，实现目标客群的聚拢。（2）同时以线上销售的模式，实现创新营销。4、提纯关注粉丝完成会员卡推售；（1）针对微博粉丝团进行提纯，利用销售后实现的粉丝业主进行会员卡推售。（2）同时可以针对提纯后的粉丝客户进行专项促销活动。5、最终链接开业活动实现开业旺场推手；（1）同时，在前期通过微博活动，形成巨大的人气粉丝基础，为开业旺场奠定一定基础。（2）另外，在前期可以通过微博活动，形成对尚峰广场开业的持续性关注，为开业旺场奠定一定基础。第三部分 行动1、加关注，加粉丝，每天都送iphone（第1阶段，9月10日至9月17日）（1）活动主题：关注尚峰广场官方微博，每天都有机会抽取iphnoe。（2）活动目的：通过前期为期1周时间的抽奖活动，赢取大量粉丝加入和关注。（3）活动细则：参与门槛：当日加为尚峰广场官方微博粉丝的用户，当日加关注，并且转发此条活动信息满100条即可参加抽奖。 抽奖方式：限定抽奖时间节点，如每日22:00抽取准时发布评论的用户即可获得1台iphone。（4）活动宣传：报纸宣传：利用张家口晚报于9月7日开始大篇幅宣传，提起关注。 电台宣传：利用张家口fm986电台广告进行大规模宣传，提起关注。 户外宣传：以公交车体为首选平台进行户外宣传。同时以工地围挡POP广告为宣传阵地。2、创办微博线上周刊，每周更新销售信息（自9月10日起）（1）活动主题：尚峰广场线上销售期刊，周周购房有惊喜。（2）活动目的：建立长效的线上销售信息发布和更新机制，实现尚峰广场线上销售期刊。此项活动自开办后即可长期开展。（3）活动细则：建立团队：建立专门团队，对销售期刊进行内容设计、发布和更新。 长期活动：每周都设置销售促销活动，可以特价房，也可以抽奖；各类促销活动均以此销售期刊的形式对外发布。3、设置专人微博在线咨询、互动（自9月10日起）（1）活动主题：24小时在线咨询，微博买房更优惠。（2）活动目的：通过设置专人的在线咨询，实现微博实时销售。（3）活动细则：建立团队：建立专门的在线咨询团队，解答各位用户随时提出的问题。 特别优惠：采用淘宝客服机制，凡是通过微博在线咨询形成销售的客户，均可享受微博销售活动特别优惠政策。4、微博转发王，每天1套特价房，实现创新线上销售第1波（第2阶段，9月18日至9月28日）（1）活动主题：微博转发王，每天1套特价房。（2）活动目的：通过微博转发，实现信息迅速病毒式蔓延，扩大尚峰广场官方微博线上影响力，同时促动销售。（3）活动细则：参与门槛：当日评论并且转发此条活动信息的用户，满100条即可参加抽奖。 抽奖方式：限定抽奖时间节点，如每日22:00抽取准时发布评论的用户即可获得礼品。 特价房源：每天推出1套特价房，凡是当日转发条数最多的用户即可获得此套特价房优惠政策。5、房展会微博现场寻宝活动，每天1套特价房，实现创新线上销售第2波（第3阶段，9月29日至10月2日）（1）活动主题：尚峰广场房展会微博现场寻宝，每天都有特价房。（2）活动目的：在本年度国庆节房展会上，利用微博互动游戏，实现聚集人气以及推进销售的目的。（3）活动细则：现场寻宝：在房展会现场设置寻宝游戏，用户寻宝成功第一时间利用微博发布消息，进行互动，获取奖品。 特价房源：房展会期间设置每日大奖为特价房，用户寻宝可以寻到最大奖，并且互动后获奖。6、粉丝老带新，会员卡送不停，2次转发王，每天1套特价房，实现创新线上销售第3波（第4阶段，10月3日至10月31日）（1）活动主题：粉丝老带新，会员卡送不停；转发就得特价房。（2）活动目的：通过在线的老带新政策，一方面进一步扩大微博粉丝团数量，另一方面也可利用第3波的特价房政策拉动销售。（3）活动细则：参与门槛：只要是通过转发尚峰广场官方微博粉丝的转发内容成功加入的新粉丝，均可获尚峰会员卡1张。 特价房源：新加入的粉丝通过转发老粉丝的关于本次活动主题的信息内容，转发条数最多者可得特价房政策。7、让城市生活更美好，美好生活主题大赛，链接尚峰广场形象主题，实现品牌提升（自10月10日起至11月15日）（1）活动主题：尚峰广场 让城市生活更美好 美好生活随拍大赛。（2）活动目的：此项活动将一直延续至试营业前夕，为开业做大量的人气积累准备；同时也实现尚峰广场形象提升之目的。（3）活动细则：参与门槛：凡是加为尚峰广场官方微博粉丝的用户均可参加此活动。 参与方式：用户抓拍城市生活美好瞬间，具体主题不限定，均可发布，由网友进行评论。 评选办法：获得网友支持率最高的作品即可获得大奖；其余名次顺延奖项。 奖品设置：大奖1名可以获得尚峰广场提供轿车1部