爱尔眼科医院广告策划书.doc

目录一、 前言1二、 广告产品1三、 市场分析1四、 广告目的2五、 广告期间2六、 广告区域3七、 广告策略3八、 广告主题及媒体应用3九、 广告预算及分配6十、 广告效果预测8一、前言如今，近视的人越来越多，人们也在为这个问题而烦恼。不戴眼睛的话看不清，戴眼睛的话，也有很多的不方便。最近几年市场上很流行隐形眼镜，它的出现成了不少爱美人士的救星。但是，我们都知道，隐形眼镜虽然可以使我们达到美丽的目的，但同时对眼睛也有很大的伤害。随着科学技术的发展，人类已经可以通过手术来治疗近视。目前治疗近视最安全，恢复最快，效果最完美的就是LASIK技术了，它又称准分子激光角膜原位磨镶术，是当今国际眼科最常用的屈光角膜手术。如今已慢慢成为“改善视力”的代名词。邵阳爱尔眼科医院由中国最大的连锁眼科医疗机构爱尔眼科医院集团投资建设，是中国最大的眼科医院集团，也是中国近视治疗第一品牌。在治疗近视这一领域，已有10多年的手术研究历史，并具有广泛的国际交流。本院拥有众多眼科博士、硕士、教授和高级医生，这些飞秒激光手术医生均拥有上万例近视手术经验。不管是技术，设施还是服务，在同行业中都遥遥领先。2005年，爱尔眼科引进国内第一台飞秒激光手术设备，实现了“飞秒LASIK”。迄今为止已有近7年时间，技术方面已经相当成熟。但是很多人对LASIK不是特别地了解，认为LASIK不安全，技术还不成熟，可能给眼睛造成创伤，是把患者拖进黑暗深渊的魔鬼。为了让更多的人了解认识LASIK，摆脱近视的困扰，邵阳爱尔眼科医院将通过广告及一些活动做出大范围的宣传。以下是针对邵阳爱尔眼科医院激光飞秒治近视的广告策划。二、广告产品邵阳爱尔眼科医院激光飞秒治近视三、市场分析LASIK手术由于过程安全、手术时间短、手术中或手术后的疼痛感较轻微、手术后马上恢复视力等种种特色，受到广大手术患者的一致好评。所以说，激光近视手术能得到快速普及。数据显示，美国每年进行约130万例手术，日本每年约60万例，中国每年约140万例。由于患者的需求量大，以及技术的相对成熟，LASIK手术将会越来越受欢迎，成为未来人们的常规小手术。对于治疗近视，很多医院都可以做手术。不过就邵阳来看，目前有能力做准分子激光手术且口碑较好的有邵阳中山医院眼科和邵阳爱尔眼科医院。爱尔眼科是全国规模最大的眼科医疗机构之一，获得过多种荣誉，在眼科方面是比较专业的医疗机构。邵阳中山医院眼科是邵阳市的医保定点单位，达到邵阳市三级甲等医院水平。两者相比，邵阳爱尔眼科涉及的眼科问题治疗范围更广泛一些，在激光视力矫正方面应该算是不相伯仲，设备都很先进。不过爱尔眼科医院早于2005年就引进国内第一台INTRALASE飞秒激光手术系统。而且它的手术室是万级层流手术室。这样一流的设备，邵阳仅此一家。就地域性而言，爱尔眼科医院是全国连锁大型专业眼科医院，对患者的出院复查提供了相当便利的条件。而邵阳中山医院眼科在这方面则不占优势。两家医院的竞争不是很激烈。四、广告目的通过广告让越来越多的人能够了解转分子激光治近视，了解邵阳爱尔眼科医院。传播影响程度，由不知名到知名，再到了解，然后信服，最后让患者行动。也就是说让患者在了解的基础上来医院手术治疗，摆脱近视。需要进行手术的人群主要有升学，参军，考公务员以及找工作受限的人，还有就是一些爱美的女性。本次广告主要针对爱美人士，希望通过广告，可以有更多爱美的学生，白领等通过手术改变近视。所以本次广告活动还有一个美丽的名字叫“媚眼计划”。五、广告期间2012年10月2013年10月。六、广告区域邵阳市内以及周边县市，本次重点以邵阳市区内为主要区域做广告宣传，周边地区为辅。七、广告策略由于近视的人很多，需要治疗近视的人群也有各种不同的类别。所以这次激光飞秒治近视的广告也会针对不同的消费人群来制定独特，个性，符合消费者消费心理的广告方案。首先，针对不同的消费者，运用不同类型的媒体。抓住各类消费者的消费心理及特征，在不同区域分别投放广告。当然，对于不同的消费者，广告内容也各有特色。在广告投放的时候，可以使用一种很节约的方式。可以选择不定期的在电视、报刊上刊登一些小广告，这样一则省钱，二则可以弥补大广告出现频次不够多的损失，可谓是一举两得。另外，除了投放广告，可以开展和眼睛健康有关的公益活动，既可达到宣传的目的，也可让爱尔眼科医院有个好口碑。八、广告主题及媒体应用（一）、户外彩屏、网络广告（微电影）勇敢爱她是一个普通的女孩，和多数人一样经历了魔鬼的高三训练，终于如愿以偿的考进了梦寐以求的大学。没有人知道，她是因为他才来到这里的。他一直是那么优秀的男孩子，每天都有很多漂亮女孩围着他转。而她，一副厚厚的黑框眼镜，随便扎起来的麻花辫，不会化妆，不懂穿名牌，一副“林无敌”的样子。每天，她只能在操场边上远远地看着他，看着它发光发亮。她总是安慰自己，做一个观众就够了，可是心里别提有多难过了。看着别的女孩在他身边，她终于做出一个决定，要变成他喜欢的那种女孩子。回宿舍的路上，经过公交站牌。那是他回家等车的地方，就留意了一下，发现了邵阳爱尔眼科医院的广告“激光飞秒治近视”。几天后，学校出现一个人人惊叹的美女，她没想到，就是摘掉了眼镜，换了身衣服，稍微打扮了一下，却如同换了一个人。她本来成绩就很不错，也有些才艺，一下成了焦点人物。当然，最重要的只是他的目光。他也是爱美女的，开始追她，关心她。最终成为羡煞旁人的一对。广告词：美丽自信，源自爱尔！这是一个微电影，可以选择在街头或者广场电视上播放，另外可以选择把视频放到比较红的门户网站上供更多的人来观看。而且广告针对的多为一些爱美的青年男女，他们喜欢上网，喜欢看视频，追逐爱情。尤其这两年流行的微电影，微成长、微制作、微投资，以其短小、精炼、灵活的形式风靡于中国互联网。相信通过这种形式，可以吸引更多爱美，有需求的爱美人士。（二）、电台广播广告做一个有关健康类的访谈专栏，邀请邵阳爱尔眼科医院的准分子中心科主任杨明轩，在节目中向观众讲述LASIK分秒激光治近视和以往普通近视手术的区别，让观众了解它的安全性、权威性、快速性和完美性，消除部分患者对激光近视手术的误解，克服一部分患者的恐惧心理。LASIK准分子激光手术的推广有个很大的阻碍就是很多人对它的不理解，而利用这个专栏访谈，解决的就是这个问题。（三）、报纸版面广告这选择报纸媒体上，因为多数需要做手术的人都是青年男女，所以选择在邵阳城市报上刊登广告。版面的话不用整版或半版那样的大版面，因为这不是一天两天的活动，长期的大版面需要的费用太高，不合适，所以选择四分之一的小版面就可以。视觉效果要突出，要能吸引人的眼球。时间的话，选择每周投放两次，三个月以后一周投放一次，六个月以后每两周投放一次。下图为报纸广告的图样。（四）、户外广告户外广告主要是公交站牌的广告，也是以图片的形式做宣传。大幅的公交站牌广告还是可以吸引很多路人的。这个也以图样做说明。（五）、联合效应商场上，各个企业，公司之间的相互合作是必不可少的，这不仅可以加强企业之间的联盟关系，而且是吸引顾客的绝佳方式。由于主要针对青年男女，尤其是一些爱美的女性。而且根据这些女性经常会去美容会所做美容保养的这个习惯，可以考虑和美容院合作。但凡进店做美容的顾客，可获取爱尔眼科医院的免费活动体验券一张。凭券可享受：1、免费给眼睛内部做一次全面清洁。2、免费做眼部检查，具体包括测视力、电脑验光、暗室瞳孔大小测量、测眼压、泪道冲洗、角膜测厚、眼底检查等多项检查。去美容院的女性对眼睛的美容化妆平常都比较关心，但是常常忽略了眼部健康。最常见的就是很多MM为了漂亮戴隐形眼镜，这对眼睛伤害很大。所以通常情况下，MM是很愿意去医院做的全面检查，了解自己眼睛的健康程度，必要的话会考虑做手术的。下面食免费体验券的样稿。正面背面九、广告预算及分配（一）、户外彩屏a.电影拍摄制作主要演员 2个 日工资 2002=400元群众演员 5个 日工资 505=250元导演 1个 日工资 2001=200元后期制作 300元场地住进 5002000不等机器租赁费用（专业摄影机） 日租金250元b.广告投放（户外LED彩屏）广告约300秒，1元秒，放一次广告费用300元，每天播放10次，连续播放3天，后面4个周末每周播一次，共七次，总总费用为21000元。（二）、电台广播合办专题节目 时常30分钟 500元次。由于需要重播，故总费用1000元。（三）、报纸版面广告出去头版和尾版的其他版面，14版，11200元期。前3个月，每周两次，共24期。接着3个月，每周一次，共12期。最后6个月，每两周一次，共12期。一年总费用 1120048=537600元。（四）、户外广告公交站牌 20000元年块，数量5，总计100000元。（五）、免费体验券 0.32元张，数量1000张，总计320元。把以上数据做一个汇总，那么本次广告各个项目的预算费用总计663320元，约为66万元。十、广告效果预测最能体现