网络营销建议124.doc

网络营销建议一、 网络营销概述目前最广泛的网络营销方案主要有企业网站建设、品牌网络广告投放、关键词竞价或者说搜索引擎优化、B2C、B2B、电子邮件直投、论坛推广、网络活动、网络媒体投放等，同时博客营销、微信营销、网络事件营销、网络整合营销、网络视频营销等策略比较流行。一个较为成熟的电子商务渠道策略，互联网上开始流行的电子商务标准化配置：淘宝平台+ 其它平台+ C2C分销+ 独立B2C，用一个名词来总结就是“全网营销”。做全网营销，商家可以建立起“快速低成本”销售商品的网络渠道，快速扩大商品销售量、提高商品周转率、降低商品单位销售成本。做好网络营销，首先必须重视网站建设，因为网站始终是企业在互联网的门脸，网站除了页面美观、功能强大，还必须满足商业价值，除了网站设计和功能外，企业更多考虑的是建设利于SEO的实用型网站。网站设计上更注重用户体验和互动交流，交互性越强的网站，用户黏性越强。网站按功能通常分以下5种类型：1、销售型销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。许多传统的零售店都在网上设立销售点，如北京图书大厦的网上销售站点。2、服务型服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务。顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。大部分信息技术型公司都建立了此类站点。3、品牌型品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。大部分企业站点属于此类型。4、提升型提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。如戴尔、海尔等站点属于此类型。5、混合型混合型网络营销目标力图同时达到上面目标中的若干种。如亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，并利用新型营销方式提升企业竞争力。它既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。二、网站建设 公司中文营销网站主要有公司官方网站、营销网站平台、电子商务平台、淘宝商城、阿里巴巴等平台。网站建议如下：1、 公司官方网站绝大部分公司官方网站是品牌型网站，主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度。具体建议如下： 网站产品图片、生动化陈列、产品描述方便感觉不是很丰富，特别是公司官方网站要重点维护，因为很多销售工具都有官方网站信息，潜在客户、陌生客户、对公司不熟悉的客户大部分是会通过公司网站来了解公司信息的，公司官网将是公司形象的直接展示，让客户对与公司合作的期望大大增加，特别是大客户定制产品销售有更大的帮助，建议上传的产品图片要清晰，并附加产品相关使用环境、人物使用等相关照片，让产品更生动，有人物或环境图片就能使图片活了，有生命力的产品能促使消费者购买欲望，图片可以PS处理，如果有必要的话也可以请模特拍摄。通过网上和重点渠道市场做好生动化陈列，加上安兴的优质服务，将安兴打造卖的不仅仅是纸，而是一种文化； 网站画面：整体颜色以白色、浅绿色搭配，呈现安兴是一家干净环保有科技感和社会责任的企业，推广画面与文字提炼要包含生态环保、全能纸管家，安兴纸 好安心，商业服务气息等内容，强化公司的核心诉求； 导航条的名称可以起的宏大一点，如首页、文化中心、产品中心、新闻中心、服务中心、社会责任 文化中心：安心简介、企业文化、关怀荣誉、公司视频 产品中心：商务用纸、综合纸品、个性定制品 新闻中心：企业新闻、业内动态 服务中心：联系我们、客户服务、知识文库 社会责任：捐赠赞助、环保低碳、人才培养 增加在线客服2、 营销网站平台比较满意，赞没有特别建议，如果能增加生动化产品图片诠释内容就更好3、 电子商务平台网站还没完善，不了解功能与目的。如果是打造一个自助型报价与定制一体的网站平台，这个项目太庞大，需要太多资源，短期内很难实现。4、 淘宝商城没有具体分析，后续补充5、 阿里巴巴没有具体分析，建议后续补充三、网络推广公司对网络推广比较重视，网络推广做了百度竞价、微博营销、微信营销，网站平台有官网、营销网站平台、电子商务平台、阿里巴巴网站、慧聪网、天猫商城等，有效管