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差异化营销研究分析文章1 企业差异化营销及其重要性分析 中国行业研究网 2011-4-19文章主要内容：“差异化”作为一种成熟的市场营销策略，带来了两方面的利益：一方面让企业在竞争中占得先机，通过细分可以得到下一级子市场的主要份额，并且还有一个主要的副利益，那就是品牌定位将深入人心，形成品牌忠诚度；另一方面它给消费者所带来的利益更为明显，因为消费者的需求得到更贴切的满足，竞争促使产品质量更好，价格更低。遇到的问题：竞争越来越激烈，品牌数量剧增；受众越来越多变，需求日渐多元化；子市场越来越小，最终将导致“一对一”营销；山寨越来越快，差异化迅速变成同质化。“差异化”营销理论经过几十年的市场洗礼，已经发展得相当成熟了，企业对差异化策略的运用也达到了炉火纯青的地步。正是由于此，市场被极度细分，新产品、新品牌、新企业的成功率逐渐下降，差异化创造的价值越来越有限。在这样市场背景下，本质上的产品创新和商业模式创新就越发重要了。文章2 差异化营销的界定及其分析框架结构分析 河北经贸大学学报 陆卫平 2006-9第一部分：提出困扰当前经济的不是短缺而是过剩。许多公司都受制于采用集中化战略，无差异化战略，导致营销同质化。中国营销界需要找到如何实现品牌的差异化的钥匙。第二部分：差异化营销的界定。根据给出差异化营销定义的角度不同。可以分为四种：竞争差异化营销、定位差异化营销、定制差异化营销和顾客价值差异化营销在1980年出版的竞争战略中，迈克尔波特提出了差异化战略。定义为：将公司提供的产品或服务标歧立异，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。菲利普科特勒将产品和服务标歧立异扩展到营销的各个组合要素，提出了差异化的概念，包括产品差异化、服务差异化、人员差异化、渠道差异化和形象差异化。从定位论角度给出定义：差异化营销是指通过发现、创造区别与竞争对手的定位，在营销者心智中树立起产品核心利益和价值的差异化形象。从定制角度：差异化营销的本质就是一对一个性化营销。从顾客角度：与你最有价值的客户作直接的沟通，从而建立起品牌忠诚度及创造更多的利润。文章3 差异化营销策略研究分析 赖嘉铭 价格月刊 2009差异化的核心思想是细分市场、针对目标消费群进行定位、导入品牌树立形象。差异化营销的策略：战略差异，战略差异是企业从战略角度去考虑自己特殊的地方，也可以说是企业的核心文化差异，企业其他的具体差异化措施都必须围绕这个战略核心。也可能给企业带来的负面效应，比如可能丧失部分客户，以及由于企业实施差异化过度而带来的区隔太细致是利润空间缩小等问题。战术差异：市场差异化、传播沟通差异化、产品差异化、服务差异化、形象差异化。差异化策略效果评估途径：差异化传播效果途径，可以帮助企业判断差异化策略是否在与目标顾客进行沟通。差异化销售效果途径，判断是否给公司带来实际收益。差异化顾客满意度追踪调查。实施差异化营销过程中的主要问题：没有考虑技术能力、成本平衡、企业目标，认为别的品牌使用过的特征就不是差异化，认为差异化形成就一劳永逸，认为差异化使产品在市场上更安全。科学有效的差异化策略：实施差异化之前要正确认识自己，根据消费者的需求制定差异化策略，要把新鲜感和差异化区别开来，实施差异化策略贵在坚持。文章4 差异化营销策略的误区分析 鲍林 黑龙江对外贸易 2009-2差异化营销就是在分析消费者需求、竞争对手竞争策略和企业自身条件的基础上，塑造企业产品、品牌、服务、形象等要素独特性，并将这种差异性传递给消费者，以赢得市场的营销创新活动。现在，我国市场总体上已从卖方市场转向买方市场，市场逐渐趋于饱和，产品同质化越来越严重，加之顾客需求变化迅速，导致企业之间的竞争程度异常激烈。而推行差异化营销战略可以更好地满足消费者需求，创造新的细分市场；通过独特的利益诉求，建立品牌忠诚，增强企业品牌资产；还可以利用差异化因素，树立企业不可替代的竞争优势。所以，越来越多的处于竞争性市场的企业把差异化营销战略看作制胜的法则。同时差异化营销是一把双刃剑，所以有必要进行差异化营销战略的误区分析。菲力普科特勒提出进行差异化的几个途径：产品的差异化、服务的差异化、人员差异化、渠道差异化和形象差异化等。差异化营销存在的误区：产品差异化误区，产品差异化时忽略了甚至忘记产品的基本功能；产品差异化超出了顾客的承受力能力；产品差异化做成了“诡异化”。促销差异化误区：促销方式过于哗众取宠，忽视促销真正目的，促销策略的单独化操作，没有做到促销组合互动，忘记了产品的功能创新与顾客需求的满足。渠道差异化误区，简单复制别人成功经验，渠道差异化思路单一，多元化渠道设计，没有顾及到传统渠道商的利益。服务差异化误区，服务只是产品销售后的补救措施没有与企业文化相融合，没能把握好差异化服务与标准化服务问题 文章5 差异化营销现在企业制胜之道 于凤枝 企业天地 2007-5 对差异化营销的基本认识差异化营销，就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的良好形象。差异化营销一般分为产品差异化、市场差异化和形象差异化三个方面。第一产品差异化。指某一产品，在质量、性能上明显优于同类产品的生产厂家，从而形成独自的市场。第二，市场差异化。指通过差异化的市场定位建立起竞争优势。定位是你找到在内外部顾客群体中，你的资源和你的能力可足以支撑加以满足的消费者价值，以及按照消费者的价值需要所可能提供的所对应的服务或者产品。第三，形象差异化。指企业实施品牌战略和CI战略而产生的差异。如何有效进行差异化营销：1要有一个独特的价值诉求。企业要力争使自己所做的事情和其他竞争者相比有很大差异。2要有一个不同的、为客户精心设计的价值链