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文档简介

1 第九章 撰写商业计划 2 商业计划的重要性 商业计划是一份内部文件 能够帮助企业明确目标和商业模式 为管理团队和员工树立早期战略目标指明方向 商业计划是新企业的自我推销文件 新企业可以借此向潜在投资者 供应商 商业伙伴和关键职位的应聘者展示自己 3 商业计划书的分类 简略商业计划详尽商业计划企业运营计划详见教材202页 4 商业计划的框架结构 教材203页 5 1 封面和目录 封面包括公司名称 地址 联系电话 电子邮件地址 网页 日期以及核心创业者的联系方式等内容 该作业封面大标题应为 xxx公司有机蔬菜商业计划书 目录另起一页 表明各主要部分的页码 6 2 摘要 executiveabstract abstract 商业计划中最重要的部分 时间紧的人只会看摘要 来决定是否仔细看其他内容是整个商业计划的快照 和高度精炼的概述是整个商业计划最后写的内容 7 2 摘要 机会尚待解决的问题或未满足的需求B 企业概述企业如何解决这些问题或满足这些需求C 竞争优势商业模式描述D 目标市场E 管理团队F 财务预测概要G 企业需求描述如果计划面向潜在投资者 必须阐明需要的资本额及其使用方案H 投资者退出战略 如果计划面向投资者 8 3 企业 机会尚待解决的问题或未满足的需求B 企业描述企业如何解决这些问题或满足这些需求企业简史或背景企业使命和目标C 竞争优势商业模式描述企业如何塑造持续竞争优势D 现状与需求企业现状描述企业发展的需求描述 9 4 管理团队 A 管理团队管理经验管理能力技术专长B 董事会董事数量董事会构成C 顾问委员会顾问数量顾问委员会构成顾问委员会运作方式D 主要专业服务机构法律公司会计公司企业咨询机构 10 5 公司结构 知识产权和所有权 A 组织结构组织结构图组织结构描述B 法人机构组织的法律形式所有权结构C 知识产权申请或已批准的专利 商标和版权 11 6 产业分析 产业描述产业趋势产业规模产业吸引力 成长期 成熟期或衰退期 盈利潜力B 目标市场目标市场描述C 目标市场内的竞争定位竞争者分析 12 7 营销计划 A 产品可行性分析与战略产品战略概念测试可用性测试B 定价战略C 分销渠道D 促销和广告 13 8 运营计划 生产或服务的交付方式合格劳动力的可得性业务伙伴业务伙伴类型业务伙伴目的D 质量控制E 客户支持客户支持战略客户支持内涵 14 8 财务计划 未来3 5年的资本需求即资金来源和使用说明B 财务预测概述介绍财务预测 预测的财务报表 的产生过程C 收益表D 现金流预测E 资产负债表F 回购和退出战略 如果计划面向潜在投资者 15 9 关键风险因素 管理风险营销风险经营风险财务风险知识产权风险其他风险 16 10 附录 支持性文件创业者和关键员工简历产品原型图片其他文件 17 作业 商业计划书 小组作业 4个人一小组 可以少于4人 但绝对不能多于4人 在最后一页标明作业完成人的姓名 班级 学号 以及计划书中每个人完成
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