第12章市场营销计划与组织.doc_第1页
第12章市场营销计划与组织.doc_第2页
第12章市场营销计划与组织.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

第十二章 市场营销计划与组织1.企业计划的演变P282市场营销计划经历了从无计划到发展战略计划的过程，包括无计划阶段、年度计划阶段、长期计划阶段、战略计划阶段。2.与市场营销有关的企业计划P283（1）企业计划（2）业务部计划（3）产品线计划（4）产品计划（5）品牌计划（6）市场计划（7）产品（市场）计划（8）职能计划3.市场营销计划的内容P285（注意每点的具体内容）（1）经理摘要。它可使最高管理层迅速抓住计划的要点。（2）当前市场营销的状况。（30机会和问题分析。（4）目标。（5）市场营销战略。（6）行动方案。（7）预计的损益表。（80控制。4.市场营销组织的涵义与目标P285-286涵义：市场营销组织是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构。目标：（1）对市场需求作出快速反应。（2）使市场营销效率最大化。（3）代表并维护消费者利益。5.市场营销部门的演变过程P287营销部门的演变过程经历了单纯的销售部门、兼有附属职能的销售部门、独立的市场营销部门、现代市场营销部门、现代市场营销企业五个阶段。6.市场营销部门和其他部门的关系P291既有密切的配合关系，又常常表现为激烈的竞争和明显的不信任关系，存在一定的分歧冲突。7.市场营销部门和其他部门的分歧P291（记忆表格，以自己理解为主）8.消费者导向型企业的各部门应具有的意识P296-297（分别记忆各部门应具备的意识，着重是研究开发部门、采购部门、生产部门、市场营销部门、销售部门）9.建设企业营销文化需采取的措施P298（1）明确要求所有经理都成为消费者导向型经理。（2）建立强有力的市场营销队伍。（3）获取各界指导和帮助。（4）改变企业奖励制度。（5）雇用市场营销专家。（6）加强企业内部培训。（7）建立现代化的市场营销计划制度。（8）建立年度市场营销评奖制度。（9）将产品导向型的企业改组为市场导向型的企业。10.职能型组织的涵义和特点P300（书本原话）11.产品型组织的涵义和特点P300（书本原话）12.市场型组织的涵义和特点P301（书本原话）13.地理型组织的涵义和特点P302（书本原话）14.矩阵型组织的优势P302矩阵型组织能加强企业内部门间的协作，能集中各种专业人员的知识技能又不增加编制，组建方便，适应性强，有利于提高工作效率。15.市场状况对市场营销组织的影响P304（加上自己的理解解释）第一、市场稳定程度对营销组织的影响第二、产品生命周期阶段不同对营销组织的影响第三、消费者购买行为类型对营销组织的影响16.设计组织结构需考虑的因素P307(1)分权化程度(2)管理宽度17.建立组织职位需考虑的因素P306（1）职位类型（2）职位层次（3）职位数量。18.调整市场营销组织的主要原因P3
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论