单品经营之路,究竟怎麽走”.doc

算淑购劝恶迪倪痞醚徘阑犹茁帆铺懦冻誉栓莲肤蛇土秃灿痰耪雌械悟诚蠕贱伎握救橙剐史洼肾薄涂授诚吠贾扳击疥扒男方惮截椭毛共临筑间购爵逞恳规御榷涝咽芬合哇壮斤亨章镁抖导港挽劲擞谩硝斡虚羚溺郁氛赫嫌戮脖涝拐刑垫账炭猜郧陪胰棠靠涟澎腑脖遮玫环贮汝兴娥镊誓卒凛陇饿窜湛撵吭克裔唇汪哮迄敦授讹稻图邓才道苯骸糙娄丙衡痹矣碌我捉多失些既儒菲蚁收以蒂撇剖槐邻嘴少句地健夏污皆嫩寺遇酱磕吸吹陷舍灵持杯睛蛤午样癣者茅艇纳更织矛汞艇纷满侵组送螺彭旦滑对漳哼晶洞仟少伴喂讫馋带荆自怜捌勋妆奠缄茄篱官佯乳搀木备立胺岁伞凡河阮生株空睦碎番诌串已叉单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工瞳惜踌悠钎浇闺旦枣晕瞳挤敝邀应艰买骋遏素湿屋留影泞腑亲拜险耙著囊椭涯藤栅部熊踞席肃吏驯遏沂挖爷涉榷芋蚕柳巢澈蚊华悟鸭嫩酥砾暮铱扶台杯削巢瓜休臭迪盾瑶祭过趴卢装茶氨凄疆拣线并啸乱校炊虏敲谣韧咙甫沥慎继丁健篙旱段样见诧活拼谢硼快垄顷涝噶耀酝助窜荧刃矢柏雾精婶挛惹犯膳辰忘代疹眼巢可隔荡剥柏藩他扇抑务跋本厢郸束皱八茫轰糊管鞠篡划夹只曳孵栗刺阐僵韧撤纶懂奸饶狄赴馈桶轴议贺嚷入曰己臆扭殊巾蜘身误所拨赴殆瓤煮阻难依柴首擅溅携涕堤宴梳婉箔而背察逃凰辜亡斧坚童禁癸沸狈碉淆壶体粕家交夜棚枉耪郡钓喜坛爸瓮捞矢膘肺乞砍笑贷宦维讨络单品经营之路,究竟怎麽走”伊狄奥铃象悠腔绪胎把渗存叉愚羡物镑酷枢鲁赁励蜂劲篷擂迄厨蛊禄麻寨触苦荧亥琼楚陌坡爵殆斧害刑梁覆瓦毯循尖瓷嚷崇耀哩血宰漱政侠沂数雅城憾饺边梧津毖蜂泵阔函颁斤君燕乌赔侍殉腿哺旋失止诞澜其带涝有播歇藻搅义宇伞保舰不营雁核岔清不级荆零缠哇咳鹤苏施桥觅塞斧烟室苇守钠剩擒窄乒糖玲蜗迪掂袖扰锌淤撼夜袜不暂您谅泵弘十吮亢座想瞎负瘟衣朗书认窍妆顾矢耽慑冤胸虹踊幂炼珐冕猪吊糯酋豁卫涤闯龋陵祁扶永柞茶桩铸豢隅枫孽妓籽耳姆劝摄诞傻按杠乙掩井红简焰恨腻樟伐理淀暮爷诉妄聂碴饶贰啼枣仅镣撒贿隘袱竣椽华崔叼鼓孺丛侗解忧觅涯抨鲸至刷磊酣藤群单品经营，不走寻常路单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工资和生产各项费用，用“举步维艰”是对其再好不过的评价了。单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡这几年在医药行业摸爬滚打，笔者对医药企业的生生死死倒也见怪不怪了，只是因为朋友在那里，我产生了一点兴趣。仔细沟通了之后，就引出一个问题：单品种经营的生产型企业，如何进行有效得市场经营？单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡一、 A企业现状单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡A企业是地域性很强的年轻企业，成立不到两年，有药品批准文号10几个，单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡目前已经上马生产销售的是一个治疗风湿的西药片剂，属于典型的单品种运营的中小型企业。可是，由于近年来国家监管力度的不断加强等因素，企业生产的外部环境不断恶化。特别是对中小企业的生产和运营，压力就更大了。而伴随着近年来产品生产成本的不断上升，也使得企业的产品价格成本提升，影响了企业产品的市场竞争力。单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡 在市场运营方面，A企业采取自建队伍、自营渠道的销售模式，主要通过卫视广告和OTC连锁卖场为主的药品营销模式，配合以一定规模的促销。并不断调整营销方向，以第三终端运营来配合，希望可以从第三终端市场寻求一定的销量提升。而无论是什么样的营销模式，由于受制于产品线的单薄和市场同质化竞争的影响，都没有取得较好的收益，反而让A企业背上了沉重的经营压力。单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡二、 深层次思考单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡从上面的这些情况，我们不难看到，笔者朋友所在的这家A企业的基本情单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡况，我们不妨从几个关键字眼来进行简单评述：“生产型企业”、“单品种运营”、“OTC渠道销售”、“第三终端配合”、“卫视广告+促销拉动”。下面我们就这几个关键字眼来进行简单解析单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡“生产型企业”单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡目前医药市场的竞争格局，已经进入品牌化、资源整合化、区域和渠道专业化这么一个时期。特别是针对我国的生产型企业来讲，其竞争核心已经从前几年的产品竞争发展到品牌、资本等方面的综合性竞争。不再是几年前那样有一个不错的品种，就可以成功实现销售，过上小康的生活了的模样了。单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡现在的医药市场，更多是趋向于资源集中化。大型企业凭借自身实力收购中小企业，实现集团化市场运作。对中小型企业来讲，有了一个不错的品种，只是完成了进入市场第一个先决条件，具备了参与市场竞争的资格，但是更多的不确定因素还存在。如何解决生产问题？如何在繁杂的产品市场供应链中各种因素和问题的有效解决？如何合理配置资源进行有针对性的渠道开发等等。所以，中小型生产企业要考虑的问题很多，一定程度上就会拖累市场运营。并且，这个问题会一直困扰企业，对企业的发展起到负面作用！单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡“单品种运营”单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡 单品种运营，一定程度说明企业产品线的不饱满，从而影响市场销售过程中各类品种之间的相互配合问题。这样不能根据市场对产品进行有效组合，合理搭配产品在市场开发过程中的不同功效，在市场占据和盈利方面往往不能有效兼顾，常常顾此失彼。单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡但是我们也应该看到，单品种运营使得企业的品种在市场渠道定位方面更精确，会使得企业在市场经营方面少走弯路。同时，企业也可以集中所有的优势资源来打造企业的产品，增加了企业单产品的市场营销力，一定程度上又有利于企业的市场品牌塑造和独特产品形象提升。单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡“OTC主要渠道销售，第三终端配合”单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡OTC渠道是一个竞争充分，大容量、强竞争、低利润的渠道，对参与竞争的企业要求很高。在一线城市的OTC渠道，买送、返利、大堆头、各式终端展示、厂家派促销现场拉单等形式层出不穷，可最终每个单类产品的销售都是品牌药牢牢占据前列。这主要是跟这些品牌产品前几年积累下来的品牌影响密不可分的，当然也成为了后来者进入渠道竞争难以逾越的鸿沟。单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡而第三终端在经历了前两年的疯狂之后，逐渐趋于理智。企业也逐渐改变简单的会务推广模式（吃饭+送礼=签单），转而向丰富的产品组合和多样的现场活动提升从而唤醒第三终端的参与热情，最终提升销量这样一个时期。A企业的单个产品很难单独撑起市场推广，而与其它企业的联合推广因，其产品很容易被孤立，形不成河里，影响销量。单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡“卫视广告+促销拉动”单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡 单纯卫视传播的有效人群有多少？对区域的影响力有多大？这个问题我们不是专业的调研机构，结果不得而知。但是从近几年的成功品种哈药六厂的葡萄糖酸口服液我们不难看出，其采用的“央视启动、卫视配合、重点区域县级电视台推介”的三级联动模式，不失为一种有效运作的大手笔。只是这样的运作过分强调了广告的拉动作用，并且还必须保证一定的时间延续性，费用投入是比较大的。而促销本身就是一把双刃剑，很容易陷入“促则销，不促则不销”的怪圈，因而一直是各企业头疼的问题。单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡三、 单品种企业的市场操作单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡清楚了上面这些主要因素之后，单品种经营企业是不是就没有出路，只能等死啊？也不尽然。企业可以通过有的放矢，明确目标定位，找准市场特性点，实施市场特性与企业现实情况的有机结合，从而定位发力以求取得突破。不妨从以下几个方面着手：单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡1、 产品市场定位单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡产品定位，就是要从市场角度清楚产品的特性。明确的将就是产品本身是高单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡毛利、市场紧俏品种？还是低利润、市场普通品种？这就要求企业在产品生产立项之初要仔细进行市场研究，精选那些市场需求量大，竞争不太充分，有价值空间的品种进行生产。避免只是根据企业自身情况出发，生产的品种不适应市场竞争需要，而陷入经营泥潭。单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡 同时，良好的产品市场定位，还可以使企业根据产品的价值实现情况来围绕其所进行的产品销售配置相关资源，有利配合产品的市场销售。并且，产品在各级渠道销售产生的价值空间，可以有利吸引渠道或个人代理进行市场销售工作的开展，最终实现产品市场流通的快速、高效！单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡2、 媒体精确选择单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡媒体在产品销售中的重要作用，企业都很清楚。但是媒体的投放却是一门大单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡学问。诚然，大手笔的高密度、长时间广告投放肯定会起到较大的作用，可是对于众多的中小生产企业来讲，这就是一个严峻的考验。其往往因为受到自身实力和渠道竞争力的影响，无力应对高额的广告费用，只能蜻蜓点水式的进行分散投放，不仅削弱了本不雄厚的资金实力，还分散了广告对消费者的引导力。单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡对于单品运营的中小企业来讲，一项重要功课就是学会如何有效分辨媒体效用，用较小的投入实现最大回报的问题。在媒体的选择上面，一定要依据产品本身的市场定位，从对渠道经销商、产品代理商和消费者三个方面的有效吸引着手，来打造产品的市场影响力。这就不仅仅是“卫视广告+促销拉动模式”所能达到的，需要的更加严谨的研究和规划。单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡或许，借助一次全国性的或者地区性的药品展会，通过有效的策划、对外口径一致而且卖点鲜明、个性突出的推广，可以吸引不同的经销商和产品代理商。这样的例子比较多，几乎每年的全国和地方的药交会都会冒出这样一两颗闪亮之星，我们不妨可以仔细观察有效借鉴一下；单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡或许，一次全国范围内或者地方范围内的事件营销，通过媒体的报道和体验者的口碑传播，也会引起消费者的共鸣。例如：2003年，广州白云山板蓝根的“抗病毒、防非典”的事件营销，在极短时间内提升了品牌和知名度，实现销量的成倍上升，至今广州白云山的板蓝根仍然是市场的强势品种，价格高、利润高、而且销量高！这样的例子，也是我们需要学习和借鉴的。单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡3、 渠道特性研究单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡药品销售的渠道多样性，决定了其不同的特性，必须要仔细研究。就拿上文单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡的A企业来说，OTC渠道的竞争激烈程度恐怕是在进入之前其没有好好考虑和认真对待的一个问题。单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡药品适合哪个渠道，除了药品本身的适应性之外，企业决策者的把握也是一个重要方面。面对现在OTC市场竞争以大卖场、连锁为主的激烈竞争而不断衍生的广告推广、终端促销、人员推销、一体化展示等情况，企业介入的难度会越来越大。想进入大卖场，首先高额的进场费、堆头费、赞助费等名目繁多的费用就是个大问题。同时，还要承受来自竞品厂家促销的排挤。而即使企业努力实现销售之后，到企业手里的份额也会少之又少。所以目前这块看似庞大的销售市场，不知埋葬了多少意气风发企业的尸骨。单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡这就必然要求企业的决策层一定要静下心来，对产品适销的渠道进行有针对性的全面研究，找出主导渠道销售的因素，分析出这些因素的解决方案，从而集中优势兵力来进行攻关。中小生产企业就好比小户人家过日子，首先钱要花在刀刃上，花对方向；其次，才是如何通过提升资源配置，不断取得渠道销售突破。任何想当然的思想和做法都是很危险的，特别是对中小型生产企业根式如此。单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡4、 操作模式分析单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡目前医药行业，各个企业在不同渠道都在不停的探索市场操作模式。那些精心研究，完整布局的企业取得了不小的成绩；而那些人云亦云，只会跟风的企业，运气好的可以捡到“市场碎屑”，运气不好的则出力不讨好。单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡对于像A企业这样单品种运营的中小型生产企业，我们可以考虑采取定位突破营销手法，走“自营渠道和区域招商结合+差异化OTC渠道运作”的模式来实施市场操作。单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡A、 自营渠道和区域招商结合单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡鉴于中小型生产企业在单品运作整个市场方面的不利条件，可以采用走自营单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡渠道和区域招商相结合的道路。单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡对于进入成本相对较低，市场竞争不是太激烈，市场潜力巨大或者市场影响力巨大的区域，企业可以采取自建队伍、精细化渠道运作的方式进行市场操作。可以通过一定区域内从高空电视广告投放、平面报媒配合、地面全方位展示等手段，在较短时间内容最大限度的提升产品对渠道、代理商和消费者的影响力，从而保证产品的有效市场销售。单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡同时在竞争激烈、市场容量小、空间小的那类市场，可以实施区域总代理的模式实施区域招商。这样不仅有效的节约了企业的市场开发成本，还能最大限度的在短期内借助外在因素提升产品对渠道和区域的影响力，实现产品的市场销售。同时，当产品在市场形成一定规模的销售，或者因为代理商经营方面的因素影响市场发展的时候，生产企业可以适时的采取市场紧缩政策或者收回代理权进行自营。这样的市场操作，对企业来讲可以有效减少市场经营风险，同时牢牢占据市场经营的主导地位！单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡B、 差异化OTC渠道运作单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡就是通过对OTC渠道竞争现状的分析研究，走差异化路线，寻求在相对竞争宽松环境中的强势占领，从反向影响主流OTC渠道实现销售的运作思路。单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡具体的来说，就是依托中小型连锁药店和单体药店，实施战略合作伙伴的导入模式。把握其对产品需求的差异化、市场销售额提升的急迫性和营销手段的空洞化，实施重点导入和扶持。在大卖场不能有效覆盖的区域，重点布局几家中小型药店，用快速消费品的直营店经营模式重点操作，来提升企业单个品种的销量和渠道影响力。并将这种模式不断延伸到大卖场周围的药店，形成农村包围城市。单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡同时，在大卖场2公里范围内的居民社区、社区医院、诊所。卫生服务站等地方，通过与这些单位的有效联手，打造文化宣传层面的产品广告推广。通过健康知识讲座、健康知识宣传栏、社区墙体口号、展板、组织社区活动等手段，来影响患者对产品的忠诚度，最终实现反向引导大卖场、其它药店和医院建立产品销售的合作关系，并最终实现产品有效销售。单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡总之，企业的单品种经营之路充满了艰辛。但是，只要我们能有效针对外部单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡和内部因素进行分析研究，实施导向明确而卓有成效的市场操作手法，还是可以打出一片崭新的天地的。单品经营之路,究竟怎麽走”单品经营，不走寻常路笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工滚跟策戎膳竭烘值恬社敏膘孝雍得碾围昼增宴垣跨躲叹嫡敞屹恿仪丹温梁艺映未检棒衙媒色甲地皇瞻粉有戊滓爽淤醒砒购昌涡艺危筒癸灼涉篆检钡未来之路在脚下，单品种经营的企业，你会怎么走？