设计排版印刷业务.doc

业务拓展方案一、 部门概况现部门拥有广告经营业务相适应的从业人员20名左右，有熟悉广告管理法规的经营管理人员，专业市场业务人员、广告策划、文案编辑、网络设计建设、设计制作人员，人员充足，普遍平均年龄较年轻，所含业务种类丰富。但是，由于部门成立时间不长，快讯、杂志、网络业务还处于起步阶段，业务状况单一，业绩不多，部门经营状况还需要时间调整。根据部门业务特点，本着充分发挥部门人员优势，增加部门盈利模式的目的，特开拓排版设计印刷业务，增加部门盈利，提高部门收入。在组织机构设置健全的基础上，这样，才可能在分工明确的基础上实现各负其责、协调运行、各尽其职和相互促进。二、市场分析：目前有大小广告公司很多家，业务范围涉及设计制作代理、发布各类广告、文化交流策划咨询、展览展示会务服务、灯箱制作；承接广告设计制作，代理发布各类广告；企业管理咨询、企业营销策划、企业形象策划、美术设计制作、图文设计制作，会务服务，礼仪服务等范围。开展排版设计制作业务，更容易被客户信赖和认可。特开拓专门从事印刷品、礼品广告设计、平面设计以及制作、DM单页或杂志刊物排版校稿业务、代理商场POP的策划、开展。这样部门的业务范围就越发展越大，并将成为一个盈利点。1.SWOT分析（一）优势:较好的社会关系网络，一定基础的客户群体；拥有专业的技术人才；拥有现成的经营场地和设备，投资小费用低。（二）劣势：缺乏实际的管理经验；业务来源单一，抗风险能力差。激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对部门而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。（三）机会：市场容量较大，大量的项目和各行业都需要这一块的专业服务；排版、设计、印刷、制作一条线服务较容易打入市场；市场可以进一步细分，且具有可盈利性。（四）威胁：其他大型广告公司的竞争威胁，小型广告公司的冲击；政府相关管理部门对广告设计的管理政策日趋严格。一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托接触广告公司为之服务，困难还是比较大的。2合理性和可实现性选择广告行业为创业项目，首先是因为部门具备强大的人力资源和技术优势，它为部门提供了强有力的后盾；其次广告制作是一个社会效益和经济收益率都非常高的行业，对于小额业务来讲部门还是具备非常有利的竞争力的。三、广告公司的经营项目及市场营销。1、所涉及人员一般又可具体地细分为业务员、文案策划排版、设计、制作等专职人员，各负其责。文案策划人员搞创作意图，负责广告内容的排版校稿；设计负责广告版式设计，而制作和印刷主要是找和我们有长期合作的制作印刷公司。1）、广告设计。业务范围：广告设计策划、平面广告制作设计、印刷；媒介广告代理；各类彩色黑白印刷业务；2）、业务员：负责部门的业务联系、客户感情沟通务，为公司发展创造良好的社会资源。3）、文员（内勤）：负责部门业务统计，价格控制和其他部门对接，财务报账和收款业务。4）、经理：负责公司总体运营决策、组织管理和监督，如人力、财力、物力等。三、 操作策略：A：广告策略：1、 利用部门媒体优势，大力宣传本部门的设计排版制作业务，专业技术水平。低费用宣传，使广大群众认识这一新项目。2、印刷部分宣传资料，并在指定地点进行宣传、散发传单、增大鼓动效应。 3、部门人员主要是扩大宣传力度，提高部门次业务在其他部门的的认知度，让他们在外谈业务的时候，了解顾客是否有这方面的需求，增进目标市场潜在客户的感情交流。但从其它广告公司的定量分析来看，部门的广告价格、市场情况、可变成本的变化对经营结果影响较大，所以在具体工作中要解决好这些问题。因目前部门属初创期，人员不能过多，具体看情况而定。首先，公司现有成