金雕男装品牌策划.docx

金雕男装品牌策划目 录一、品牌分析1、品牌名称 12、品牌标志说明 13、品牌文化 14、品牌风格 25、品牌定位 26、目标市场战略 2二、产品分析1、色彩定位32、面料定位33、服装款式设计 44、商品构成 7三、营销策略1、竞争品牌分析 92、营销渠道 93、货品上市 104、促销计划 105、营销管理 11四、品牌推广宣传1、品牌阶段性战略122、基本宣传品设计3、视觉推广: 附：企业简介一、品牌命名1、品牌名称：金雕象征着本品牌如金雕般高贵，同时寓意本品牌服装精雕细琢之意。2、品牌标志说明：本品牌标志是一只展翅金雕，下配以金色彩带，雕的前身有一盾型徽记，整个标志贴切本品牌名称。展翅高飞，傲视天下的的金雕徽记展现出了成功男人心怀天下，傲视苍穹的霸气，贴合了本品牌主要消费群体的心理共识。同时表现公司创业者勇于突破传统，独具个性的舒展形象。展翅高飞的金雕也蕴含着本品牌力争成为男装品牌界之翘楚的美好寓意。3、品牌文化：3.1、金雕的介绍：金雕多栖息于高山草原和针叶林地区，平原少见。性凶猛而力强，飞行速度极快，常沿着直线或圈状滑翔于高空。营巢于难以攀登的悬崖上,成鸟的体长为76-103厘米，翼展达230多厘米，体重2-6.5千克。金雕的腿上全部被有羽毛，脚是三趾向前，一趾朝后，趾上都长着锐如狮虎的又粗又长的角质利爪，内趾和后趾上的爪更为锐利。抓获猎物时，它的爪能够像利刃一样同时刺进猎物的要害部位，撕裂皮肉，扯破血管，甚至扭断猎物的脖子。巨大的翅膀也是它的有力武器之一，有时一翅扇将过去，就可以将猎物击倒在地。金雕通常单独或成对活动，冬天有时会结成较小的群体，但偶尔也能见到20只左右的大群聚集一起捕捉较大的猎物。白天常见在高山岩石峭壁之巅，以及空旷地区的高大树上歇息，或在荒山坡、墓地、灌丛等处捕食。它善于翱翔和滑翔，常在高空中一边呈直线或圆圈状盘旋，一边俯视地面寻找猎物，两翅上举呈“V”状，用柔软而灵活的两翼和尾的变化来调节飞行的方向、高度、速度和飞行姿势。发现目标后，常以速度为每小时300公里的迅雷不及掩耳之势从天而降，并在最后一刹那嘎然止住扇动的翅膀，然后牢牢地抓住猎物的头部，将利爪戳进猎物的头骨，使其立即丧失性命。它捕食的猎物有数十种之多，如雁鸭类、雉鸡类、松鼠、狍子、鹿、山羊、狐狸、旱獭、野兔等等，有时也吃鼠类等小型兽类。经过训练的金雕，可以在草原上长距离地追逐狼，等狼疲惫不堪时，一爪抓住其脖颈，一爪抓住其眼睛，使狼丧失反抗的能力，曾经有过一只金雕先后抓狼14只的记录。相比之下，它的运载能力较差，负重能力还不到1公斤。在捕到较大的猎物时，就在地面上将其肢解，先吃掉好肉和心、肝、肺等内脏部分，然后再将剩下的分成两半，分批带回栖宿的地方。3.2、品牌文化：“雕”集智慧、机灵、团结于一身，是极具拼搏力、顽强执着，不停地为生存而奋斗的动物，象征着青春、活力、孕育着勃勃生机。本品牌以雕文化为核心文化，取义金雕之凶猛、高贵与顽强、团结。“雕文化”的核心就是培育和创造一种符合企业实际、催人向上、开拓创新，永争一流的精神。深刻贯彻“雕文化”不仅能提高我们的“处事”能力，同时也能增长我们“待人”的本领。“处事待人”水平的提高不仅能帮助我们的事业，同时也能丰富我们的人生。雕作为站在食物链顶端的成功者，能够充分体现了我们金雕人敢于进军强者如林的中高档男装市场的勇气与决心。4、品牌风格：本品牌以轻松活泼的休闲与郑重严肃的商务风格为主。5、品牌消费目标：5.1、品牌目标：本品牌的目标消费群体为月收入五千以上28岁到50岁之间的有高档生活品味、追求成功感受的高收入男士群体。5.2、目标消费群体分析：“中国越来越庞大的富豪和中产阶层，造就了庞大的顶级奢侈品市场。研究表明，中国内地目前的奢侈品消费人群已经达到总人口的13%，即约1.6亿人，并且还在迅速增长。月收入在2万元到5万元之间属于较典型的奢侈品消费者，估计到2010年，这个消费群体人数相当可观。目前，中国有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，占总人口的13.5%。到2010年，这个数字将达到2.5亿，消费额也会从目前的20多亿美元增加到70亿美元。其中有1000万-1300万人是活跃的服饰类奢侈品购买者，选购的产品主要包括手表、皮包、化装品、时装和珠宝等个人饰品。预计到2014年中国将成为奢侈品第一大市场，而为了迎接中国奢侈品的消费高峰到来，欧美奢侈品牌纷纷在中国增设销售网点。到现在，十年的时间里，中国经济高速发展，居民消费能力不断提升，尤其是上海、北京、广州、杭州等城市，奢侈品市场也出现了蓬勃的发展。预计2005-2010年中国奢侈品市场将呈28%的增长。推动中国奢侈品市场发展的主要推动因素是：蓬勃的发展经济；不断增加的中产阶级和高收入人群；全球知名奢侈品品牌的积极渗透。服饰类奢侈品牌主要来自于欧洲、美国、日本等发达国家，中国的服饰类奢侈品市场正在吸引许多西方奢侈品品牌商们的眼球，遗憾的是中国服饰类奢侈品却缺位，奢侈品从来就不是洋品牌的专利，中国消费者中已经积蓄了巨大的奢侈品消费能量没有充分释放，还没有引起中国本土企业家的足够重视。在许多消费领域竞争已经白热化的今天，这个巨大的市场中国企业家要早点涉入。目前，中国奢侈品市场的年销售额为20多亿美元，服饰类奢侈品在其中占70%左右，约有18亿美元的市场。预计到2008年，年增长率为20%，之后到2015年的年增长率为10%，届时，销售额将超过115亿美元。到2010年，中国将有2.5亿消费者有能力购买服饰类奢侈品，到2015年，中国消费者将像日本消费者一样具有影响力，奢侈品消费总量将占全球的29%。” 引自2008-2009年中国服饰类奢侈品市场调查投资发展报告从上面的调查我们可以看出，中国的中高档服装市场基本被国外大品牌多占领，但是国人对民族品牌的呼声是很高的，民族品牌的消费潜力是巨大的，所以我们有足够的信心在中国国内的中高档男装市场中占有我们应有的份额。6、目标市场战略：由于本品牌属于新起品牌，因此对目标市场的发展应该从中端市场做起，同时推出适量的高端产品。在五年之内完成中端市场的份额的稳定。在中端市场稳定之后逐步向高端市场发展，主要产品也相应转移到高价位，高附加值的高级产品上。每年具体的发展战略在年度计划中明确规划。二、产品分析1、色彩定位：1.1、商务系列色彩：以经典流行商务服装黑、白、灰色系为主，同时加如今年新兴流行商务系列色彩。打造沉稳庄重的商务系列。1.2、休闲系列色彩：以近年流行色彩为主，打造轻松，优雅的休闲系列。2、面料定位：春夏季男装主要是纯棉布和薄棉布.棉麻.以及一部分人造棉。冬季服装是毛料为主，还有部分皮草，秋季也可能用到一些轻面料.如天鹅绒丝绒.也有部分灯芯毧.冬季因为各种羽绒服与防寒服的关系.也可能用到一些防雨绸或者涤纶或者人造棉等。高档外衣及针织外套将主要使用羊毛与其他高档纤维相混和的面料，例如开司米或羊驼毛。羊毛还可以运用到传统花格呢子或格子布中，定格深藏玄机的绘图新潮流。当消费者开始逐步意识到各种环境和社会的问题，他们也开始在时尚品牌中寻找那些低负面影响的产品这也是时尚行业发展的长期趋势。在此领域领先一步的高级牛仔裤品牌，例如Loomstate和Kuyichi的成功，正是因为采用了有机棉布作为面料，体现了棉制品工业对消费者需求、环境保护的一种快速反馈。而这种“有机效应”还通过小颗粒及不完美加工方式表现于棉制织物的外表设计中，成为潮流新焦点。3、款式设计：3.1、商务系列：3.2、休闲系列：4、商品构成：见下图商品构成分类服装大类大类编号款量档次价格（元）货品比例商务西服夏季0115中档500120020%高档1500500010%冬季0210中档600180020%高档2000600010%衬衫夏季衬衫0311中档10020010%高档1504005%冬季衬衫048中档10030010%高档2005005%大衣0512中档40015007%高档150030003%休闲夹克机织面料0115中档40080015%高档70012005%皮革面料0210中档800200015%高档200050005%休闲西服夏季0310中档40080015%高档800300015%冬季048中档800150010%高档150040005%大衣0515中档40012009%高档150030006%合计开发款量商务：56款 休闲：58 共计：114款三、营销策略主要竞争品牌七匹狼 劲霸柒牌 九牧王竞争品牌优势品牌知名度高，企业规模大，有健全的网络销售管理系统，设计能力和产品开发能力较高企业规模大，销售方面有着先进的经验和丰厚实力，企业规模大，技术设备、管理理论先进男裤类已经获的很大成功，裤业已在全国各地占有一定的份额，拥有忠实的消费群体，已有较大的市场占有率竞争品牌劣势产品趋于老化，不受大众青年喜爱， 只注重于休闲服装的开发以夹克起家，服装种类单一广告投入很大，但效果不明显，只注重品牌建设，未注重消费者意向区域性不强；服装以西裤主打，品种较单一本品牌优势新生品牌活力强；产品新颖；同时注重正装和休闲服，品种种类丰富本品牌劣势规模较小，资金技术实力不够雄厚，品牌知名度不高对本品牌的策略加强网络销售和管理的建设，实行自主创新，加强员工间的沟通，注重人才培养。提升品牌价值形象，实行专业化，规模化发展，培养良好服务态度，做好售后服务。1、竞争品牌分析： 2、营销渠道:第二年在四川省重点二级城市开四家直属加盟店首年在成都开两家直属专卖店 两家直属专卖店首年在成都开两家直属专卖店 两家直属专卖店第二年在四川省重点二级城市开四家直属加盟店第三年在重庆开两 家直属专卖店第四年在西部主要省会城市开四家品牌形象店3、货品上市：初春：夏季西服、夏季夹克春末：夏季衬衫夏末、初秋：冬季衬衫、夹克、冬西服10月中旬：大衣4、促销计划：促销计划一:时间：新年前半个月左右内容：凡在本品牌店内消费达到一定金额就可以免费获赠精品男士围巾一条或指定衬衣一件。目的：1、利用中国的传统节日增加销售量2、降低存货库存，为新装上市作准备促销计划二：时间：三月中旬内容：公司周年庆，根据在本品牌内消费金额的多少可以得到一定的代金券。目的：1、回馈各位新老顾客2、宣传公司品牌形象促销计划三：时间：10-1到10-7内容：凡在本品牌店内购买一件物品便可以得到精美领带一条，当消费达到一定金额时还可以享受双倍积分目的：1、利用黄金国庆假日刺激销售2、 降低货品库存3、 宣传上市新品促销计划四：时间：五年内形式：会员积分内容：凡在本品牌消费的消费者都是会员，消费一百元积一分，当积分达到一定程度便有大礼相送。目的：吸引顾客，加大顾客回头率。宣传手段：店内宣传5、营销管理：据市场调查分析，一个品牌的发展一部分取决于产品质量，另一部分取决于消费者的评价。而品牌的营销管理则与消费者对品牌的评价有着紧密的联系，因此企业必须时刻紧抓营销管理。我们作为一个新兴品牌要做好营销管理必须做好一下几点：5.1严把产品质量关。时下，众多企业苦心把品牌打造成某种生活方式的代表，打造品牌个性或精神附加值，或致力于塑造品牌的时尚、另类、国际化或与众不同的品牌涵或文化。有的标榜自己是英伦风格，有的强调自身的欧美气息；有的把消费群体定位于时尚先锋，有的是社会精英；有的说自己“永不止步”，有的说“一切皆有可能”在中国一片产业升级与自主品牌的热潮下，中国企业似乎认为，我们早已渡过了“产品时代”，我们需要用品牌来打造我们的未来。他们坚定地认为，我们的制造、产品，是没有问题的，只是品牌没有国际品牌强大、知名。然而，他们却忘记了，消费者对品牌的期待是什么？最为基本的是一种保证，一种品质的保证。而纵观国内许多-全球品牌网-品牌，已经判定再停留在产品、品质阶段打造品牌，一定是落伍的、滞后的。其实不是，其实不会。他们并不了解消费者。在任何时期，消费者购买一件产品，要的就是它能用，品质有保障，而品牌就是其中保障来源之一虽然消费者可能因为品牌选择产品而失望，但是由于品牌所具有的易识别性，他们可能会永远抛弃这个品牌，甚至用偏激的口碑传播去破坏它的形象。因此我们必须认识到产品质量是企业第一生命力，在营销管理中我们要紧抓产品质量管理，绝对不允许有质量问题的产品出现在我们的货架之上。5.2严把营业人员服务素质。营业人员的服务态度是顾客对本品牌的最直接的印象，营业人员的服务态度的好坏将直接决定消费者对品牌的评价。因此我们要对各专卖店，连锁加盟店的营业员进行统一的岗前和岗上培训，要在营业员中树立“顾客就是上帝，得罪顾客就是砸自己的饭碗”的思想，要把“微笑服务”作为营业员的必备行为准则。5.3统一全国的价格管理。有一句话叫“胡乱降低价格就是放弃品牌”，可见价格对一个品牌的重要性。现在很多消费者心中有着一种价格直接反映了品牌的地位和品质的观念，虽然这种观念是片面的，但是作为销售方我们必须考虑消费者的消费观念。如果一个品牌的产品在全国各地有不同的价格，那么消费者会认为这个品牌必然是低档次的。本品牌的主要产品是面对中高档消费者，因此我们必须严格执行全国统一售价，严禁任何专卖店和连锁加盟店为了销量私自降价的行文。5.4完善售后服务。现在消费者在购买一件产品的时候也就购买了产品的售后服务，我们在销售服务中必须严格执行我们“一个月出现质量问题包换，一年保修，终身免费熨烫”的售后服务承诺，力求在消费者心中树立起良好的品牌形象。四、品牌推广宣传1、品牌阶段性战略：本品牌的阶段性总战略是用五年时间在中档男装市场上占有一定份额，同时努力扩展高档男装市场。因此在本品牌前期发展中，我们要以中档男装为本品牌主要创收项目，在达到一定资金积累程度和在消费者心目中树立起良好形象之后主要发展方向转为高档男装市场。再企业发展成熟后推出新品牌同时做跨行业横向发展。具体发展总战略如下：1.1品牌上市前两年依靠本土优势，强势进入成都本地中档男装市场，同时向高档男装市场试探性进军。1.2进军四川省的各二级城市，积极寻找各二级城市的连锁加盟店，同时扩大在省会城市的市场占有率。1.3向西部地区各省会城市的中档男装市场进军，同时积极进军高档男装市场。1.4企业发展重点整体转向高档男装市场，同时适当收缩在中档男装市场的规模。1.5推出新品牌。1.6发展服装外相关产业。以上6点按时间依次实施。2、基本宣传品设计3、视觉推广：企业简介 金雕是2005年经四川省人民政府批准改制设立的规范化股份有限公司。公司是四川省服装龙头企业，也是国内经营正装和休闲装著名的企业之一。是以生产、经营高级男正装和休闲男装为主的大型服饰企业，以其规模的制造能力，前瞻的设计能力，精湛的工艺能力及严格的品质控制能力，缔造着一个走向世界的高级国际休闲服装品牌。 公司注册资金6000万元，总部目前占地面积50多亩。新建三座五层框架式的标准厂房，用于茄克、针织休闲装、正装3个新建项目的生产。金雕公司注重品牌培育经营，从雕文化、雕故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗