集团圣诞节方案.doc

圣诞节促销活动方案一、外来节日文化背景分析：随着人们思想观念、生活习惯的转变，圣诞节这个欧美国家的传统节日，已经成为中西方人生活中过洋节的一种时尚，也是中西节日文化的一种交流。在圣诞节平安夜，人们去最多的地方就是酒吧、迪厅和高雅餐厅、超市购物休闲、娱乐、就餐等场所，去感受那一种浪漫和疯狂，去体验那种新鲜的外来文化气息。二、促销目的：紧紧抓住本月促销高峰的来临，通过一系列性的卖场内外布置氛围的营造宣传，给顾客耳目一新的感觉充分营造良好的购物环境，提升我公司对外整体企业、社会形象，从而达到销售目的。三、活动达成目标：（12月18日12月25日）八天门店业种门店计划销售去年同期销售促销计划达成目标增长比奋斗目标沈丘超市百货扶沟超市百货襄城超市百货禹州超市百货长葛超市百货合计四、参与活动门店：# # 五、活动主题：圣诞嘉年华 豪礼乐万家六、活动时间：商品促销时间：2009年12月18日12月24日 主题活动时间：2009年12月18日12月22日 夜场活动时间：12月24日下午15：0022：00七、促销活动：（一）、活动一：百货促销1、活动主题：圣诞嘉年华 百万购物券疯狂刮！ 2、活动细则：2009年12月18日12月24日，凡在一峰企业活动店，百货服饰、鞋区当日累计购物满118元，均可凭当日一次性购物小票参加“圣诞嘉年华 百万购物券疯狂刮！”刮奖活动，满326元可刮奖2次，依次类推，多买多刮，上不封顶！中奖100%！（特价、团购除外） 3、 奖 项 设 置 特等奖： 5名 奖5000元一峰购物券（百货购物券） 一等奖： 20名 奖1000 元一峰购物券（百货购物券） 二等奖：100名 奖500元一峰购物券（百货购物券） 三等奖：300名 100元一峰购物券（百货购物券）四等奖： 10万名 20元一峰购物券 （百货购物券） 注：所刮奖送出的百货购物券，均可在一峰企业活动店百货服饰、鞋区当现金购物使用。（二）、 活动二：超市（限长葛人民店） 1、活动主题：迎新年 贺圣诞 先刮奖再购物 10元钱得液晶电脑/电暖器！2、活动细则：12月18日24日凡光临长葛一峰人民店的顾客，无需购物，只需花10元钱即可刮大奖！100%中奖！每张奖卡最低奖为5元购物券，购物券在一峰人民店全场当现金使用。 奖 项 设 置 特等奖： 2台 液晶电脑1台 一等奖： 21名 名牌电暖器1台二等奖： 35名 名牌电热毯1条三等奖： 140名 生活用纸提四等奖： 8万名 5元商场购物券1张注：购物券限活动期间使用，不找零不兑换现金。（三）、活动三：参与活动店 超市促销：1、超市推出60支单品，每课12支惊爆商品。 2、百货推出夜场惊爆商品1015支，每课12支 3、超市夜场推出2030支单品，每课12支超低惊爆商品。（四）、活动四：狂欢圣诞 礼从天降 12月24日25日一峰企业各连锁店每天都有圣诞老人不定时的为小朋友、顾客派发精美的圣诞礼物！吃的/用的/玩的/看的/带的/穿的快带上孩子来一峰吧！精彩活动玩的爽！特别企划：狂欢主题：圣诞狂欢8小时 满100返3012月24日晚15：0022：00在一峰企业五大连锁店（长葛、禹州、襄县、扶沟、沈丘）劲爆推出夜场活动！服饰、鞋区累计购物满100元狂返30元、200元狂返60元（百货购物券），多买多返！圣诞大狂欢，购物也疯狂！一年仅一次，赶快抢购吧！仅此8个小时！八、DM排版、商品组合： 封面 1 服饰生鲜 2超市 3 超市 4 九、广告宣传：（12月）宣传形式宣传日期段发布数量（周期）电视飞播17日-20日、23日-24日2个时间段短信17日、24日12万条DM单16日-17日 、24日1万份宣传车17日24日1辆/店店内播音18日-24日每15分钟播报1次员工口碑18日-24日员工人人皆知十、氛围营造：内容打造位置营造时段横幅门头18日24日DM展板店外广场18日24日活动吊牌场内主通道18日24日三角立标场内窗口位置18日24日百货柜贴百货区各专柜开架18日24日主题活动小展板百货超市进出口18日24日商场广播商场内外18日24日DM海报张帖商场内18日24日十一、费用预算：序号项目标准单价六店合计数量合计1电视飞播6天/店200元/天36天(6天/店)7200元2短信2万条/店0.06元/条 12万条(2万/店) 7200元3DM单10000份/店0.23/份6万份13800元4宣传车1辆/店200元/辆6辆1200元5门头条幅1条/店100元/条8条800元6门口展板 1块/店100元/块8块800元7活动吊牌10块/店50元/块80块4000元8三角立标 4个/店（长人、八一2个）100元/个32个3200元9百货柜贴 800张/店0.5元/张4000张 2000元10超市百货展板 4块/店（长人、八一2块） 30元/块26块780元11百货抵用券1万份/店 0.02元/张12万份1200元12圣诞礼券2万份/店 0.02元/张12万份2400元13奖卡16万张 0.04元/张12万份4800元15人民店费用电脑1台、电暖器21台、电热毯35条、提纸140提4695元4458元合计 44580（每店约8500元、长人6700元、）十二、操作方式：圣诞嘉年华 百万现金礼券疯狂刮！操作方式： 1）、中厅或店外设立“刮奖处”二人一组，一人核对小票、一人兑奖，送券需有财务人员参与。 附： 面额 圣诞嘉年华 百万现金礼券疯狂刮！ （ ）页序号票 号部 门购物金额送券张数联系电话发券人签字交接人： 接管人： 监交人： 本页送券合计： 张2）、活动期间，凡在百货服饰区、鞋区当日累计购物满118元的顾客，凭购物小票到活动刮奖处，参加刮奖1次 ；满326元的顾客，凭购物小票到活动刮奖处，参加刮奖2次 ；依次类推，多买多刮！3）、每日活动结束后，由企划人员、财务人员、送券人员对所送一峰购物券核对统计，确保活动中途管控。4）所刮奖送出的一峰购物券，均可在一峰企业参与活动店百货服饰、鞋区当现金购物使用。5）购物券有效期至2009年12月24日，过期作废。6）结账方式：参加活动专柜按8折结算。迎新年 贺圣诞 先刮奖在购物 10元钱得液晶电脑/电暖器！操作方式：1）进店的顾客无需购物，可先到刮奖处购买奖卡参与抽奖，10元购买1张，20元购买2张，100元10张依次类推、多买多刮。2）顾客手持刮奖卡参与兑奖，（1、2、3、4等奖），不再送券。3）中四等奖的顾客根据凭刮奖卡多少可兑换相对金额购物券。4）持所换购物券购物不找零、不兑换现金，持购物券购物余额在5元以上找购物券、5元以下不再找零。5）商场购物券可在一峰人民店全场购物当现金消费使用。6）店内或店外设立“刮奖处”4人一组，（一人收钱（财务人员）、一人负责抽顾客抽奖，一人负责顾客兑奖，一人负责奖品、购物券的发放登记工作（财务人员）。（长葛人民店）先刮奖再购物 5元钱得液晶电脑/电暖器！出奖情况登记表 项目时间特等奖一等奖二等奖三等奖四等奖回收现金发券张数发券人签字10元 20元 50元12月18日 12月19日交接人： 接管人： 监交人： 本页送券合计： 10元 张 20元 张 50元 张特等奖： 个 一等奖： 个 二等奖： 个 四等奖： 个 狂欢圣诞 礼从天降（圣诞老人送礼品活动）操作方式：1、12月24日25日上午8：309：30,11:3012：00，下午3：003：30晚上7：00以后（根据 店内情况），门店准备圣诞服装2套（小店1套）安排人员扮演圣诞老人。2、圣诞礼物：糖果、小饰品、0.1元红包等较轻的物品。1） 发量：门店情况自定。特别企划：狂欢主题：圣诞狂欢8小时 满100返30（百货购物券）操作方式：1、 积极组织专柜参加活动。参加活动的专柜要达到85%以上。门店各参加或不参加活动的部门需在活动前一日上报企划部，（一式二份，企划、财务）对不参加活动的部门需张贴POP等标示。2、 做好对员工的活动传达工作，使员工、干部熟知活动操作流程。1）熟知送券规则和券的使用规则。2）参加活动的部门专柜在开票时应在小票的左上角注明“参加活动”“不参加活动”字样。4）熟知返券地点。5) 退换货须知：活动期间（12月18日-12月24日）购买的商品如出现有顾客退货（参加满100元返30元百货购物券活动的）一律按原价的8折退货，持返券未消费的按购价退货。6）已返过百货购物券的小票余额不能于下笔小票进行累计。7）百货购物券在参加活动的专柜做现金使用，用券购物不再送券，现金金额满100元的可继续参加返券。8）百货购物券有效期：2009年12月24日（营业结束）9）结算方式：参加活动专柜一律按8折结算。 河南一峰实业有限公司 企划部 2009年12月7日圣诞节促销促销协调会一、活动主题：圣诞嘉年华 豪礼乐万家2009“冬至爱上圣诞节”再掀购物狂潮二、活动时间 ：商品促销时间：2009年12月18日12月24日 主题活动时间：2009年12月18日12月22日 夜场活动时间：12月24日下午15：0022：00三、活动内容：活动一：百货促销活动主题：圣诞嘉年华 百万现金礼券疯狂刮！ 操作细则：2009年12月18日12月24日，凡在一峰企业活动店，百货服饰、鞋区当日累计购物满118元，均可凭当日一次性购物小票参加“圣诞嘉年华 百万现金礼券疯狂刮！”刮奖活动，满326元可刮奖2次，多买多刮、上不封顶！中奖100%！（特价、团购除外） 奖 项 设 置 特等奖： 5名 奖5000元一峰购物券（百货现金抵用券） 一等奖： 20名 奖1000 元一峰购物券（百货现金抵用券） 二等奖：100名 奖500元一峰购物券（百货现金抵用券） 三等奖：300名 100元一峰购物券（百货现金抵用券）四等奖： 10万名 20元一峰购物券 （百货现金抵用券） 注：所刮奖送出的一峰购物券，均可在一峰企业活动店百货服饰、鞋区当现金购物使用。 活动二：超市（长葛人民店） 活动主题：迎新年 贺圣诞 先刮奖在购物 10元钱得液晶电脑/电暖器！活动细则：12月18日24日凡光临长葛一峰人民店的顾客，无需购物，只需花10元钱即可刮大奖！100%中奖！每张奖卡最低奖为5元购物券，购物券在一峰人民店全场当现金使用。 奖 项 设 置 一等奖： 2台 液晶电脑1台 二等奖： 21名 名牌电暖器1台三等奖： 35名 名牌电热毯1条四等奖： 140名 生活用纸提参与奖： 8万名 5元商场购物券1张注：凡没有中奖的每张奖卡均为5元购物券一张，购物券限活动期间使用，不找零不兑换现金。活动三：参与活动店 超市促销：1、超市推出60支单品，每课12支惊爆商品。 2、百货推出夜场惊爆商品1015支，每课12支 3、超市夜场推出2030支单品，每课12支超低惊爆商品。活动四：狂欢圣诞 礼从天降 12月24日25日一峰企业各连锁店每天都有圣诞老人不定时的为小朋友、顾客派发精美的圣诞礼物！吃的/用的/玩的/看的/带的/穿的快带上孩子来一峰吧！精彩活动玩的爽！特别企划：狂欢主题：圣诞狂欢8小时 满100返30元（百货购物券）12月24日晚15：0022：00在一峰企业五大连锁店（长葛、禹州、襄县、扶沟、沈丘）劲爆推出！服饰、鞋区累计购物满100元狂返30元、200元狂返60元（百货购物券）多买多返！圣诞大狂欢，购物也疯狂！一年仅一次，赶快抢购吧！仅此8个小时！四、各门店工作分工(一）楼层1、积极组织专柜参加本次活动。参加活动的专柜要达到85%以上。各部门需于12月17日下午5：00前将参加活动或不参加活动的部门专柜名单上报企划部和财务处各一份，各区POP书写单与12月17日中午12：00前上报企划部进行书写。2、做好对员工的活动传达工作，使员工熟知活动内容及操作流程。1）熟知送券规则和券的使用规则。2）参加活动的部门专柜在开票时应在小票的左上角注明“参加活动”“不参加活动”字样。3）熟知活动细则活动方案。4）熟知返券地点。5) 退换货须知：活动期间（12月18日-12月24日）购买的商品如出现有顾客退货（参加满100元返30元百货购物券活动）一律按原价的8折退货，持返券未消费的按购价退货。6）已返过感恩券的小票余额不能于下笔小票进行累计。7）感恩券在参加活动的专柜做现金使用，用券购物不再送券，现金金额满100元的可继续参加返券。五、企划工作 1）组织安排12月16日17日DM的发放工作。 2）组织监督宣传车的宣传工作，要做好路线登记。 3）结合办公室及人事针对活动内容对员工进行抽查，制定奖罚制度。 4）12月17日送宾后要求各区张贴POP、招贴，不得提前或退后，经企划部检查合格后方可出场，否则将进行处罚（5元） 招贴张贴要求：开架区A、开架带玻璃面的要利用手工制作的三角牌，普通开架要利用KT板、架子固定在开架上（以现场情况而定）。 B、参加活动的边厅、专柜等厅内以及门楣张贴间距在1米或80公分为准。5）保证活动期间的货品丰满及价格真实，凡活动过程中出现的问题以及顾客投诉商品提价及现场藏货等现象，一经查实，对楼层经理罚款100元，对专柜罚款500元。6）活动期间销售数据、返券数据的统计登记传达。7）返券处的人员组织安排监督。8）12月17日/24日手机短信的发放及电视媒体的飞播（12月16日20日、12月23日24日）9)发券处的包装氛围营造。 六、总办 1）负责活动期间各项工作的监督检查。 2）负责活动期间安排干部对竞争对手的市调做好消息反馈。 3）负责对楼层管理人员及营业员对活动内容的了解情况检查处罚工作。 4）负责对营业员活动执行操作的检查及处罚工作。 5）负责活动期间员工的服务水平及现场卫生、营业秩序的重点检查工作。 6）负责活动期间的顾客投诉工作。 7）负责员工DM发放的检查落实工作。 7）人事部：12月16日17日