凡客SWOT分析.doc

PPT 主要的内容（加下划线的文字在PPT中，没有下划线在放到讲稿中）第一部分：简要介绍SWOT分析法及其优劣（1min）第二部分：简要介绍凡客的基本情况（1min）第三部分：重点分析凡客的SWOT（10min）第四部分：针对SWOT提出我们对凡客的意见（3min）第一部分SWOT分析方法势、劣势及核心竞争力之所在。胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。（用图片表示）SWOT方法自形成以来，广泛应用于战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。分析直观、使用简单是它的重要优点。即使没有精确的数据支持和更专业化的分析工具，也可以得出有说服力的结论。但是，正是这种直观和简单，使得SWOT不可避免地带有精度不够的缺陷。第二部分：网站名称： VANCL凡客诚品网站成立时间： 2006年5月网站创始人： 陈年 凡客诚品（北京）科技有限公司董事长兼CEO网站所属地区： 中国北京网站主营业务： 男装 女装 童装 鞋 配饰 家居 化妆品（正在进军）凡客诚品的企业文化：诚信、务实、创新（想要更多 百度百科）第三部分：重点分析凡客的SWOT（先概括 后逐条进行分析）S1（网络广告投放）陈年团队对网络营销以及中国互联网环境的准确把握和实际运作经验是 VANCL创造B2C电子商务奇迹的主要原因。以网络广告投放为例：VANCL网络媒体广告投放深度、广度和准度是近几年来少有的成功典范。以全国最大的 三大主流门户的旗帜广告实现面的覆盖，以工薪阶层人群最集中、使用频次最频繁的主流社区、论坛以及即时通信工具实现重点目标人群的深度渗透。搜索引擎（值得注意的是 在页面的右边推广栏中VANCL排在第一位，麦考林在第二位）电子邮件S2：坚持一贯的低价战略作风V+平台，充分利用凡客的品牌影响力）S4：拥有自己的如风达：B2C公司需要怎样的配送服务，这是不同于C2C的模式的。如风达实行一日双配制：上午12点之前的货，下午18点前送到;下午下的单，第二天12点前送到。其还要求每单货品配送前，具体负责的配送员在公司系统通知之外、还要一对一地通知顾客预计到达的时间。但如风达并非凡客惟一倚赖的，即使是如风达已入驻的区域，凡客也和第三方的配送公司合作，目前后者占凡客总配送量的50%左右。如风达也确实拉动了凡客的订单量。仅以武汉为例，在如风达进驻后，凡客在当地的订单增长了1000%。这又形成了一个循环，如风达会优先选择在“订单增加又快又稳”的区域落子，比如之前的江浙，后来的长沙、武汉、成都以及沈阳等。W1：初期vancl成功的原因：定位于男装衬衣。第一：男人都不爱逛商场，喜欢上网。第二，男人买服装，多数不用试穿。 第三，由于商场里男装销量小，男装往往奇贵无比，缺少工薪阶层适合的产品。 但是目前凡客讲业务扩展到女装、童装、饰品、化妆品等领域，能否复制男士衬衣成功需要时间的证明。而且随着业务的拓展自然而然的引入更多的竞争对手。 W2：凡客属于纯网络直销模式，没有自己的实体店。因此顾客很难对凡客的产品产生直观的消费体验，这就一定程度上加大了“凡客”这一品牌树立的难度了。W3： 在各大网络媒体平台进行病毒式的侵入宣传，同时还有代言人宣传，广告成本高昂2010年12月13日，易观国际公布了一项服装业网络广告调查报告显示，2009年vancal广告刊例总价为18.94亿。陈年近日透露，凡客2011年的广告投放额达10亿元，预计销售1亿件。这意味着，凡客每件单品的广告营销费就高达10元。同时广告投放的节奏跟不上仓储库存的货物。随着广告效应的影响，订单飞至，但是却没有货存。陈年不得不出面道歉。 O1： 凡客通过对自身业务的扩展，由原来的男装转向女装、童装，有原来的主营衬衣转向卫衣内衣等多种类别，由原来的服装转向家居、饰品甚至化妆品从而获得了更多的消费群体。由原来的男装转向女装、童装，有原来的主营衬衣转向卫衣，内衣等多种类别，由原来的服装转向家居、饰品甚至化妆品。而目前我国的B2C市场的增长十分迅速的见表。但是在网络的市场份额上凡客显然远远的将对手甩在后面。O2：就目前的全球经济形势而言，结合我国的基本情况工薪阶层的收入情况，而凡客所具有低价高性价比且面对中产阶级的商品无疑将是他们的首选。T1：竞争对手分析：（直接、简介、潜在）竞争对手日益增多的原因是多方面的。第一：网络直销本身就决定了竞争对手的增多，网络直销的准入门槛较低，只要有充足的供货渠道，拿到生产、制造商的最低价产品，有丰富的供货源，然后建设一个基础性的网络平台就可以开张，若能拿到巨额投资再进行广告的狂轰滥炸，一个新的VANCL又就诞生了。第二：由于凡客将自己的业务进行不断的扩大，势必导致更多的竞争对手的出现，原先只有男士衬衣，现在有了女装、有了鞋帽、饰品、家居甚至化妆品，那么将原本涉及上述业务的公司列为了竞争对手。T2：在凡客的营销策略中忽视了品牌的建设，使得凡客变得有名无品。在VANCL 营销策略中，用低价成为VANCL得到用户信任和认可的途径，在广告宣传中过分强调低价。但是，在人们看过VANCL 的68元“初体验”广告过后，留给人们的只是同质低价的印象，而对VANCL的认识并没有上升到品牌的高度。由此可见，VANCL在其营销策略中，过分的强调同质低价，而忽略了自身品牌的塑造。我们的根据SWOT分析 提出我们的看法：的潜在客户群。第一：没有实体店，就很难让客户产生有形的穿衣体验，可以通过在大中城市开设小部分的体验式的旗舰店，这主要的功能定位是给顾客一个切身真实的穿着体验以及品牌宣传。第二：我们认为凡客应该率先推出“网上试衣间”的概念，这一项业务非常适合女装消费者。对于凡客女装来说，品质和面料都很容易实现高标准，但唯一遗憾的是尺寸比较难掌握，毕竟不能试穿，对于女装来说，试穿是很有必要的。我建议凡客能率先推出一套更科学的电子试衣系统， 客户可以通过输入自己的具体身高、体重、腰围、臀围等信息，就能模拟出自己穿该套服装是否合适，还可以用软件三维图来模拟试穿效果；通过摄像头取景面部图像或借助客户上传面部照片，使效果更真实。st战略：改变营销策略，注重品牌的塑造。VANCL在其以后的广告投入中，不要单纯的为了增加订单，以低价的广告策略来吸引消费者。而要适当的在广告中植入品牌内涵，塑造VANCL这一