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麦肯锡战略咨询培训 培训摘记 新华信管理咨询2002年03月27日 2002 03 27 培训摘记 说明 此笔记仅为个人听讲笔记 记录不全或有出错的地方 请大家补充和更正 以完善此笔记此笔记中有些记不详细的地方 本人也记不太清楚了 在此表示抱歉 2002 03 27 培训摘记 战略咨询流程 2002 03 27 培训摘记 战略分析 零碎记录 对企业进行行业分类 行业关键价值驱动因素 适用不同的分析工具 行业分析 提出假设 三类行业 基础设施 产品服务 客户关系 市场营销 行业五力分析 通过系列结构性因素的分析 导致行业竞争的策略 价格战 品牌战略 产品增值服务 2002 03 27 培训摘记 行业分类 制造业 网络服务业 高科技 关键因素 行业驱动 标准化产品 大规模生产 成本导向 个性化产品 服务范围一站式服务 服务导向 产品或服务 人才竞争 创新导向 2002 03 27 培训摘记 SCP模型 需求供应行业链 营销产能垂直整合内部效率 财务技术进步 2002 03 27 培训摘记 S 结构分析 其它因素 固定成本 多余产能 供应商供应比例 行业进入退出障碍等 2002 03 27 培训摘记 C 行为分析 其它因素 价格透明度 惩罚机制的可信程度等 2002 03 27 培训摘记 麦肯锡新型战略分析模式 传统的五力分析工具适用于对传统行业的分析 新经济情况下 对新兴企业的新的战略分析方法 2002 03 27 培训摘记 网络经济体分析矩阵 网络经济容易形成的位置 2002 03 27 培训摘记 不确定性因素的几种类型 A B C D 直线型 容易预测 岔路型 分析不确定因素的几个方向 针对方向确定几种不同的方案 以备选择 范围型 分析范围内主要影响因素的百分比 使其转化为岔路型 绝对不确定型 通过与主要领导的讨论交流 来确定大概的范围 使其转化为范围型 2002 03 27 培训摘记 四种战略态势 造势 趋势 保留 退出 Shapethefuture Adaptthefastest Reservetherighttoplay Exit 2002 03 27 培训摘记 不确定性因素和战略态势选择 造势 趋势 制造混乱 使局势明朗化创造未来 组织的灵活性 组织的灵活性 2002 03 27 培训摘记 战略制定的三个方向 公司所处的位置 可能的三个方向 2002 03 27 培训摘记 战略制定难易程度比较 2002 03 27 培训摘记 战略选择 选择领域 备选领域 问题领域 战略选择举例 2002 03 27 培训摘记 战略选择的细分 客户产品地域渠道纵向整合 行业链整合 WHERE HOW WHEN 客户 价值定位 竞争对手 市场投资 5C CompeteConcentrateCaptureCreateCooperate 2002 03 27 培训摘记 战略评估 博奕理论 模块理论 三层面理论 2002 03 27 培训摘记 模块理论 任何一个战略方案都应该包括No regretmove 2002 03 27 培训摘记 行动方案 行动方案 专家团队 市场分析竞争者分析 产品设计客户价值设计 现金流计划方案分析评估 Personal Market Idea Capital 20