ERP沙盘模拟实验.doc

ERP沙盘模拟实习报告一、 实习简介ERP沙盘模拟实验，模拟生产制造型企业，进行原材料采购，生产加工，产成品储存，然后进行销售的一个过程。 二、实验目的通过这次的企业经营模拟课程，模拟企业经营的程序，步骤以及各类业务，来让我们更加熟悉了解企业的运营方式方法，从而达到让我们可以提前熟知企业运行的知识并且为以后我们的自主创业提供模式知识，为我们今后进入社会扫除不少障碍。三、实验小组成员周一夫 万永发 朱宏阳 洪善伟 栗飒 肖阳 唐琪 宁达 潘霜雪 乔楠四、实验步骤1）在起始年由老师带领将起始年的任务做完，了解企业的经营模式及其步骤。2）从第一年开始由CEO带领做任务，CEO做总局决策，比如，市场的开拓，产品的研发，生产线的建造等等；CFO做资金的使用分配，比如现金的使用，短期长期贷款的借贷等；生产总监主要负责原材料，如原材料的购入与在产品和产成品的核算等；研发总监负责新产品的研发的具体事项，比如何时研发与研发哪个等等；营销总监负责订单，是根据存货与未来一年的产量来选择订单，还要根据在具体年份产品的价格来选择；3）通过各位的密切配合将一年的任务完成，再由CFO指导大家完成各种报表，并努力使报表持平。四、实验过程 （年初决策、年中经营、年末结果，存在问题、解决办法） 起始年：起始年，由导师带领我们完成起始年的任务，熟悉企业经营流程，为我们以后5年的经营做准备与铺垫。年末时所有者权益合计66万，净利润2万。第一年：在本地市场开发P2产品，ISO9000认证，年末时，所有者权益合计53万，净利润为19万。在第一年基本没有大的问题。第二年：开始建造两条半自动生产线，继续在本地市场研发P2产品,并且开发区域市场。年末时，所有者权益合计为47万，净利润为-21万。第三年：继续使用两条半自动生产线和三条手工生产线生产。在本地市场和区域市场继续研发P1、P2产品，并且开发国内市场，年末时，所有者权益合计65万，净利润为39万。第四年：由于支付广告费，租金，缴纳税费，购买原料等造成流动资金不足，这一年企业又贷款二十万，共负债120万，在这一年，在这年年末，由于公司刚刚进入正轨，生产刚刚平稳，所有者权益合计32万，净利润为24万。第5年：在这一年，主要在本地市场，区域市场，国内市场开发生产P2，P3产品，这一年归还了长期借款。年末清查，所有者权益合计85万，净利润9万。五、实验体会在这次的沙盘实验中，我担任的是营销总监这一职位。试验中我的主要工作是：1 根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘实验操作中至关重要的一步。根据沙盘规则，广告是个分市场分产品投放的。我们要根据生产总监提供的数据及市场的情况，还有企业的生产力和对竞争对手的预测分析，以及经过与财务总监协商，上报CEO，确定广告费用，抢订单。在最开始的几年我们对自己的产量及市场预测比较保守，以致大量的产品积压，在第三年时我们及时的调整策略，大胆投放广告，使企业活得了较大收益，资金运营状况变得良好。2、生产规模决策的数据提供，需要我根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，给其他部门提供数据，以便其修改生产线的数量和生产线的种类。我们最后决定用全自动生产线和柔性线来生产来增加产品的供应量，提高竞争力。3、 市场的开拓，产品的研发。身为营销总监，我必须分析市场，预测未来几年内，市场的走向和产品的趋势，帮助企业进行市场的开发以及产品的研发。我们全队经过仔细分析觉得在区域及国内市场销量会比较好，所以主要开发了这两个市场。 在这次实验中，我的收获很多。明白了一个营销总监的职责，营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，需要与CEO、财务总监、生产总