营销路径探讨.doc

六、营销路径探讨（一）打造强势品牌“中国有七万家茶企业的年总产值，竟只相当于立顿一家”，这句话充分说明了中国茶产业缺少强势品牌，而在国内，贵州茶又是名不见经传，因此强势品牌对于贵州茶叶崛起的重要性不言而喻。我公司已与国内知名品牌策划公司叶茂中品牌策划机构达成合作，共同将“贵天下”打造成贵州茶产业的强势品牌，乃至中国茶产业的强势品牌。（二）探索营销新模式茶品牌是中国茶行业发展一大瓶颈，传统的营销模式制约了茶产业发展，茶叶产业营销模式亟须创新。考虑到贵烟和贵酒在全国的地位，可创造性的实现“三贵”联姻，开启贵州烟酒茶联合营销新模式，“贵天下”旗舰店推行全国名烟名酒贵州茶联合营销新模式，树立“贵天下”高端产品的专属品牌形象。同时，以贵烟贵酒贵茶为主成立全国性“三贵”连锁专卖店，并通过三方全国性营销网络组建专门的团购营销队伍进行市场推广。通过旗舰店、直营店塑造“贵天下”品牌形象，代理和加盟店用来扩大“贵天下”品牌的地理辐射范围，团购和网购来创造销量，从而建成“贵天下”立体化终端销售网络。（三）深挖贵州茶文化茶叶行业倡导的“文化”，首先应该是一种“商品文化”，一种“主题包装文化”，一种可以和消费者产生共鸣、促进销售，培养忠诚度的“文化”； 而非孤芳自赏、不食人间烟火的“纯文化”。1915年都匀毛尖茶与茅台酒同获巴拿马金奖，1982年荣获中国十大名茶的殊荣，以及都匀毛尖茶受到毛主席的好评，这些都是都匀毛尖的炒作亮点。（四）凸显高原茶才是健康茶高山、多雾、温度适宜是优质茶叶的理想生长环境，这从理论上决定了中国最好的茶叶应该产自贵州。贵州工业发展相对落后于国内其他茶叶主产区，这表明贵州茶叶的生长环境要优于其他省区，健康茶概念是贵州茶击败其他省区同品质茶叶的一大杀手锏。“品牌替身”、“茶叶殖民”是贵州茶叶现状的真实写照，每年三月早春之际，都匀、湄潭等地产茶区就聚集着大量来自福建、浙江、安徽的茶商，他们以几十元的价格直接收购茶青，经过加工、包装制成“名茶”后以几百到几千不等的价格销往外地。（五）全方位的广告宣传品牌形象的塑造，特别是消费品的销售是离不开广告宣传的，争取贵州省内各种广告资源，包括电视、报刊和网络广告，以及高速公路广告牌、商场LED等多种传播媒介，尽快塑造贵州省内的茶叶强势品牌。知名的品牌代言是品牌运作成败的关键，代言明星待定。在公司具有一定实力后，可适时在央视或其他具有国际影响力的媒体上刊登广告，扩大国内和国际知名度，同时也可以冠名大型娱乐、体育、财经盛会等。（六）关注茶叶的事件营销自从珠三角开始公布PM2.5数据以来，普通市民对空气质量的关注程度可谓空前提升，而最近的几天，珠三角的PM2.5浓度都是处于“高位”，不少商场超市的空气净化器的销量也是随之一路走高。不仅是珠三角，长三角、珠三角、京津冀及省会城市都将在今年试点PM2.5监测，在今后的三道四年内实现PM2.5监测全国覆盖。有关资料显示，PM2.5数据与当地的污染程度有关，尤其是交通繁忙汽车尾气较多的地带。由此推断，贵州的PM2.5数据将好于沿海省份。贵州茶可借助此事件营销走出贵州，走向全国，面向世界。事件营销的一般步骤：首先，事件营销必须寻找到可以借力提升品牌影响力的所谓“事件”。其次，确定与该事件相得益彰或遥相呼应的主题以产生事件与借力品牌之间的互动。再次，在操作事件营销时，要注意品牌与事件互动的尺度，只能是借事件营销之力来形成品牌更胜一筹的优势，而不是被强大的事件湮没了声音没有延续。最后，事件营销必须明确受益主体。总之，一个大型的事件营销方案往往是由若干个小型事件营销组合而成，而不该是操作孤立事件却奢望获得持续影响。（七）研发功能保健茶总所周知，茶叶有许多保健功效：抗癌、保护心血管、防辐射、降三高等，由此我们可针对各需求群体研发专门功能保健茶，例如喝茶可以对吸烟造成的DNA进行修复，可开发吸烟专用茶；喝茶可以明目、润肺，可开发矿工专用茶；还可针对