安联 一张保单保全家.doc

安联 一张保单保全家 客户资料：丰先生，36岁，公务员，月均收入6500元年缴保费：16000元 客户需求：希望为自己和爱人购买充足的寿险、意外险和医疗保险，特别是为爱人准备女性专属保险。女儿除了目前购买的保险外，想买其他保险作为补充。 首先我来给大家简单介绍一下丰先生家庭的基本情况： 1、 成员介绍：丰先生是一位公务员，今年“36岁”，年收入维持在“7万元左右”，计划退休年龄为“60周岁”。丰太太是一位“中学教师”，年收入维持在“5万元左右”。他们有一个漂亮可爱的女宝宝，今年“3岁”。2、 资产介绍：家庭有现金存款“2万元”，投资类金融资产“30万元”，房产“70万元”。每年总开销在57000元左右。3、 保障福利：夫妻双方以及宝宝都有城镇社保，能享受国家提供的最基本医疗补助。宝宝还在别的公司买了“万能险”，缴费10年期，年缴保费12000元。丰先生一家所提出的基本家庭理财目标为：希望为自己和爱人购买充足的寿险、意外险和医疗保险，特别是为爱人准备女性专属保险。女儿除了目前购买的保险外，想买其他保险作为补充。理财规划师的专业建议分析1、“为自己和爱人、宝宝都买上充足的保障”，所以产品应以保障型的消费附加险为主。2、主险建议选择储蓄分红型的年金返还类产品，夫妻双方计划的退休年龄为“55周岁”。3、建议涉及险种为定期寿险，住院报销以及女性疾病保险。孩子目前处于茁壮成长时期，疾病和意外医疗都是每个年轻父母应该为孩子准备的。故应给孩子附加“医疗报销型的险种”。理财规划师考虑到夫妻双方目前处于家庭重大责任时期，“附加定期寿险”代替单纯的“意外伤害”，最大可能地规避了人生中可能遇到的种种风险，除外保费更加低廉。4、家庭经济财务分析：夫妻双方年收入为7万+5万=12万。根据家庭理财规划的合理建议，每年家庭总体保险花费应为家庭总收入的10%-15%，这样在既不影响家庭生活品质的前提下给每位家庭成员带来充足保障。虽然丰先生一家的投资类金融资产为30万元，但是现金存款只有2万元，建议调整资产配置结构，使资产配置更加合理，规避风险、实现利益最大化。建议变现一部分投资类金融资产调整为“家庭现金存款”和“保险资产”，家庭现金存款建议准备3-6个月的家庭月收入，为零用和应急金。现推荐保险理财规划方案：超级随心全家保计划家庭爱与责任的体现人寿保险安联超级随心全家保计划一、计划特色全面解决家庭各成员人生未知的风险，免除后顾之忧有病保病，无病养老，医疗补充，养老补充，提升生活品质低廉保险，高额保障，体现人生价值，涵盖生命全部风险二、理财保障组合家庭成员产品名称保险金额保障期限缴费年期年缴保费超级随心爱家基金2000024年15年11529.80男主人安顺年年定期寿险2000001年1年350男主人安康延年重大疾病2000001年1年572男主人安康守护意外医疗50001年1年70男主人联众附加意外伤害2000001年1年400女主人安康守护意外医疗50001年1年70女主人安康延年重大疾病2000001年1年620女主人安康伊人女性疾病1000001年1年2000女主人联众附加意外伤害2000001年1年400宝宝安康守护意外医疗30001年1年41.8宝宝安康延年重大疾病2000001年1年84宝宝安康如意住院医疗60001年1年666合计16833.60保障利益分析：一：超级随心爱家基金全家共同分享一笔爱家基金储蓄，满足子女创业、婚嫁，补充退休养老的理财储蓄，期满可一次性领取323184元。（也可选择分期领取）二：安康延年重疾保障体系：男主人，女主人，宝宝保障31种常见的重大疾病，一旦确诊立即一次性赔付20万元，五年内罹患另一种重大疾病可以二次赔付，更具关爱，更加人性化。三：安康守护意外伤害医疗：男主人、女主人、宝宝因意外伤害去门诊、住院治疗，一次性报销100%医药治疗费，5000元上限，一年累计报销15000元，无免赔额，无观察期，5年保证续保。四：安康如意住院费用医疗：宝宝报销保障期间的所有住院医疗费用，有利补充医保卡的报销不足，一次性报销100%医药治疗费，每次3000元一年累计报销15000元，5年保证续保。无指定医院，住院费用不分类不分项。五：安顺年年定期寿险：男主人保障期间额外享有20万的疾病、意外的身价保额。体现尊贵的人身价值和生命价值，延续我们的爱六：安康伊人女性疾病保险：女主人保障期间享有10万的女性特定疾病及手术等多项女性关注的疾病保障。一份承诺让女性安心享受全面保障。七：联众附加意外伤害保险：保障期间因意外导致的身故按保险金额支付保险金。被保险人残疾的，按残疾程度的比例乘以保险金额支付意外残疾保险金。重大疾病保障病种：A组B组C组恶性肿瘤 重大器官移植术或造血干细胞移植术 终末期肾病 急性或亚急性重症肝炎 慢性肝功能衰竭失代偿期严重III 度烧伤重型再生障碍性贫血经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染（共8种）急性心肌梗塞冠状动脉搭桥术心脏瓣膜手术严重原发性肺动脉高压主动脉手术原发性心肌病系统性红斑狼疮 系统性硬化病（共8种）脑中风后遗症多个肢体缺失良性脑肿瘤脑炎后遗症或脑膜炎后遗症双耳失聪双目失明瘫痪严重阿尔茨海默病严重脑损伤严重帕金森病严重运动神经