第五章 出口报价(中文).doc

一、报价核算的种类1、 出口对外报价 2、进口货物国内销售价格计算 二、报价的基本步骤1、 仔细阅读所给的信息，确定计算的主要步骤；2、 将所有计算单元清楚用汉语列出，按顺序写好；也可以用表格的方式表达出来3、 根据所给信息将各计算单元分别计算；4、 对于需要通过最后报价结果来计算的计算单元，将报价结果用X代替，对于出现货币不统一情况，建议先将外币同意换成本币，最后再换成外币；5、 根据题目意思列出总的计算公式；6、 解方程式获得最后结果；7、 复算和检查。三、报价所需要的各种公式1、 FOB、CFR、CIF之间的换算公式CIF=FOB+F+I I =CIF*（1+10%）*Insurance rate CIF=CFR+F CIF=(FOB+F)/1-(1+10%)*Insurance rate2、 佣金计算公式含佣价=净价+佣金含佣价=净价/（1-佣金率）3、 在出口贸易中的实际成本与购货成本之间的换算退税收入=货价X出口退税率退税收入=购货成本/（1+增值税率）X出口退税率货物的实际成本=购货成本-出口退税额货物的实际成本=购货成本X（1+增值税率-出口退税率）/（1+增值税率）4、 进口的各种税收计算进口关税额=CIF*进口关税率进口消费税完税价=（CIF+进口关税额）/（1-消费税率）进口增值税完税价=CIF+进口关税额+进口消费税额进口增值税额=（CIF+进口关税额+进口消费税额）*增值税率5、进口国内销售价格计算总公式国内销售价格=成本+费用+利润国内销售价格=（采购成本+进口关税+进口消费税+进口其他费用+进口利润）*（1+增值税率）6、 出口报价总公式出口报价=出口货物的实际成本+出口过程中的各种费用+预期利润7、 贷款利息计算贷款利息=贷款数量*年利息率*（贷款时间/一年）贷款时间也以年计算，如2个月就是1/6年。8、 集装箱装箱数量计算集装箱装箱数量=集装箱有效容积/单个纸箱体积20英尺集装箱有效容积为25立方米。40英尺集装箱有效容积为55立方米因为集装箱的尺寸种类很多，建议在以后实际工作中要实际测量或获得真实数据。公式很多，大家在套用公式过程中要注意不同公式所代表的含义，避免出现错误。综合实例一二、分项实训项目1、FOB，CIF，CFR 之间的换算（1）上海某公司向新加坡某客户出口一批商品共10公吨，报价为净重每公吨FOB上海2000港元，该商品用木箱装，每箱装货20千克，箱重5千克，后外商要求改报CFR价。经查该商品以重量计收运费，以上海至新加坡每公吨的基本费率为500港元，并收取港口附加费20%。请计算总运费并重新报CFR价。解：总运费=单位基本运费*（1+附加费率）*运费吨总运费=500HKD*（1+20%）*运费吨本案例中按重量计算运费，所以运费吨即为商品的重量吨运费吨=10公吨+2.5公吨=12.5 公吨总运费=500HKD*（1+20%）*12.5公吨=7500HKD每公吨商品所需要的运费为：总运费/商品净重=750HKDCFR=FOB+F =2000+750 =2750 HKD（2）一批出口货物CFR价为100，000USD，后来客户要求改报CIF价加二成投保海运一切险和战争险，一切险费率为0.6%，战争险费率是0.03%。我方同照办，请问我方应向客户补收保险费多少？解：CIF=(FOB+F)/1-(1+10%)*Insurance rate CIF=CFR/1-(1+10%)*Insurance rateInsurance rate=(All Risks rate+ War Risks Rate) =0.63%CIF= 100761.76 USD应收保险费= CIF-CFR=761.76 USD2. 商品实际成本的计算（1） 某商品的采购成本（购货成本或含税成本）为96元人民币/打，增值税率为17%，出口退税率13%，则商品的实际成本为多少？货物的退税收入为多少？货物的实际成本=购货成本X（1+增值税率-出口退税率）/（1+增值税率）货物的实际成本=96*（1+17%-13%）/（1+17%）=85.333元/打退税收入=购货成本X出口退税率/（1+增值税率） =96*13%/（1+17%）=10.67元/打（2） 某商品的采购成本为170元/辆，出口退税为13%，则商品的实际成本和退税收入分别为多少？实际成本=170*（1+17%-13%）/（1+17%）=151.11元/辆退税收入=采购成本-实际成本=18.89元/辆3、 商品出口的各种费用的计算（1） 垫款利息垫款利息是出口商自国内采购至收到国外客户货款期间所产生的利息支出，因此计算方法是：垫款利息=采购价格*贷款年利率*具体垫款的天数/一年的天数如：某商品的采购价格为96元/打，年贷款利率为6%，从采购到从国外收到货款时间为30天，则银行利率应该是多少？96*6%*30/360=0.48元/打（2） 银行手续费银行手续费是银行向客户提供汇兑、结算等相关服务时所收取的费用。其计费方式有两种：按次（即每笔交易）收取，或者按照委托收款金额的一定的百分比收取，如银行手续费为委托收款金额的0.35%.（3）业务定额费业务定额费是出口商人对业务操作中诸如邮电、通讯、交通差旅，招待客户等业务费用，按照历年实际支出状况规定一个百分比，以方便估算出口业务费用，它的计算基数通常是出口商的采购成本。定额费=采购成本*定额费率（4）包干费包干费是货运代理或其他服务营运商提供出口清关服务所发生的费用，通常包括运输、装卸、商品检验、报关、单证、港口码头费用，在例一中，包干费每打为2.5元，每个20英尺集装箱为750元，每个40英尺的集装箱为1400元。（5）保险费用保险费用是按照货物的保险金额乘以一定的百分比（保险费率）来计算的。保险费=保险金额*保险费率在案例1中，保险费=CIF*（1+10%）*保险费率 =CIF*（1+10%）*0。7%在进出口贸易中，根据贸易习惯，投保加成率通常为10%，当然卖方也可以与保险公司约定投保更高的加成率。（6）佣金佣金是买方或者卖方支付给中间商的报酬，包含佣金的价格为含佣价，价格中不含有佣金的为净价（NET PRICE），实际业务中佣金的计算往往是以出口报价或者成交价格为基数的。某工厂就某商品向出口商报价人民币500元/套，该出口商对外报价为USD65/SET CIFC5% NEW YORK，报价数量为500套，该商品的增值税率为17%，出口退税为13%，美元对人民币的汇率为8.0，则，*若该笔交易预计将产生国内运杂费1200元，商检费200元，报关费100元，港区杂费800元，业务交际费用1000元，则单位商品的国内费用为每套人民币多少元？（1200+200+100+800+1000）/500=6.6元/套若出口定额费率为5%（按照含税成本计），则单位商品的出口定额费为每套人民币多少元？500*5%=25元/套若该笔交易预计垫款周期为90天，银行贷款年利率为9%（一年按照360天计算）则单位商品的垫款利息是每套人民币多少元？500*9%*90/360=11.25元/套若银行的费用率为0.5%(按照成交价计算)，则单位商品的银行费用为每套人民币多少元？65*8*0.5%=2.6 元/套若投保加成为10%，保险费率为0.25%,出口商所需要支付的保险费为每套人民币多少元？65*8*110%*0.25%=1.43元/套出口商需要支付的佣金为每套人民币多少元65*8*5%=26元/套（7）海洋运费海洋运费的计算，分为件杂货物/散装货物海洋运费和集装箱货物运费两类。海洋运费的计算标准有多种，其中最常见的为重量法、体积法和选择法。重量法是按照货物的毛重来计算运费，称为重量吨（weight ton）,吨以下取三位小数，货物等级表或运价表上用“W”来表示。体积法，按照货物的体积来计算，以每立方米为运费计算单位，称尺码吨（measurement ton）,立方米下取三位小数，货物等级表或运价表上用“M”来表示。选择法。在重量法和体积法之间择高收取运费，该方法在运价表或货物等级表上用W/M来表示。某商品的包装为纸箱，每个纸箱的尺寸为47*36.5*84.5cm,每个纸箱的重量为18千克，如该商品的运费计算标准为W/M，则比较方法如下：每箱的体积为 0.47*0.365*0.845=0.145立方米每箱的毛重换算为吨则为18/1000=0.018公吨，由于尺码大于重量，所以按照尺码计算运费。在明确计费标准的基础上，根据船公司公布的运费率就可以计算出单位商品的运费。件杂货/散装货物/拼箱货物是按照每运费吨多少钱来计算的，而集装箱整箱货物的运费则是用包箱费率，即每个集装箱多少美元来计算。在知道包箱运费的前提下，要计算单件货物的运费，就要确定集装箱的装货数量，在进出口交易中集装箱的装箱方法对于减少运费开支有重要的意义，货物外包装箱的尺寸，重量，货物在集装箱内的配装，排放和堆叠都有一定的讲究，需要在实践中摸索，通常也和货物的种类，特性和客户的要求有关系。在进行运费核算时，如果不清楚实际的装货数量，我们可以用一个理论的限额来测算20英尺和40英尺集装箱的装货数量，20英尺集装箱的最大载货重量为17500千克，最大有效容积为25立方米，40英尺集装箱的最大载货量24500千克，最大有效容积为55立方米。某货物8台装一纸箱，纸箱的尺码是54*44*40CM，纸箱的毛重为每箱53千克，请确定该货物在20英尺和40英尺的集装箱中整箱装运的装箱数量。每个20英尺的集装箱可装件数为：按照重量算：20英尺集装箱的最大载重/每纸箱的重量=17500/53=330.189箱，取整为330箱按照体积算：25/（0.54*0.44*0.4）=263.047箱，取整为263箱故20英尺集装箱的最大装箱数量为263箱（8）出口关税出口关税按照海关进出口税则来征收，关税的征收根据以下公式：关税税额=关税完税价格*关税税率出口关税的完税价格=FOB/（1+关税税率）4、 利润计算利润是价格构成的三要素之一，在计算利润时应该明确利润率的计算依据，用采购成本作为利润计算依据的，称为成本利润率，用销售价格作为利润计算的则称为销售利润率。FOB 的报价（含有3%佣金）=实际成本+垫款利息+定额费+包干费+客户佣金+银行费用+出口利润=实际成本+垫款利息+定额费+包干费+FOB报价*佣金率+FOB报价*银行费用率+FOB报价*销售利润率FOB 报价（美元）= （实际成本+垫款利息+定额费+包干费） 汇率 1-佣金率-银行费用率-销售利润率CFR报价（含有佣金）=FOB报价+海洋运费 CFR报价（美元）= （实际成本+垫款利息+定额费+包干费+海洋运费） 汇率 1-佣金率-银行费用率-销售利润率CIF 报价（含有佣金）= （实际成本+垫款利息+定额费+包干费+海洋运费） 汇率 1-佣金率-银行费用率-销售利润率-（1+投保加成率）*保险费率练习题5.上海旺盛贸易公司于2003年5月收到日本三井株式会社订购17公吨海产品的询价。旺盛贸易公司按正常报价程序要进行报价核算。该海产品每公吨进货价格为5600元人民币（含增值税17%），出口包装每公吨500元人民币；该批货物国内运杂费共计1200元人民币；出口商检费300元人民币；报关费100元人民币；港区港杂费950元人民币；其他各种费用共计1500元人民币。旺盛公司向银行贷款的年利率为8%；预计垫款时间2个月；银行手续费率为0.5%（按成交价格计），退税率为3%；海洋运费共2200美元，保险费率0.85%；三井株式会社要求在报价含佣金3%。若旺盛贸易公司的预期利润是10%（以成交金额计），当时人民币对美元汇率为8.25：1，试报出CIF3%的价格是多少？6中纺针棉毛织品进出口公司向韩国釜山某客户出口一批全棉内衣，其中海运运费共3000美元，出口定额费率是进货成本的6%；当时人民币对美圆的汇率为8.33：1；保险费率为0.75%，按成交总额110%投保；佣金率为3%，增值税率为17%；退税率为8%；其他资料见下表。试核算该公司出口交易的利润总额和利润率。货号 成交数量计算单位成交金额成本S8923300PIECEUSD 7.25CNY 34.90L8822800PIECE USD 7.60CNY 36.70M8653450 PIECEUSD 8.45CNY 40.20XL8865600PIECEUSD 8.70CNY 44.507上海某公司向新加坡某客户出口一批商品共10公吨，报价为净重每公吨FOB上海2000港元，该商品用木箱装，每箱装货20千克，箱重5千克，后外商要求改报CFR价。经查该商品以重量计收运费，以上海至新加坡每公吨的基本费率为500港元，并收取港口附加费20%。请计算总运费并重新报CFR价。8一批出口货物CFR价为100，000USD，后来客户要求改报CIF价加二成投保海运一切险和战争险，一切险费率为0.6%，战争险费率是0.03%。我方同照办，请问我方应向客户补收保险费多少？9上海新诚外贸公司出售一批货物到加拿大，出口总价为10万美元CIF温哥华，其中从上海到温哥华的运费和保