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日本积水化学在京举办媒体专访与产品说明会中国网 | 时间： 2006-07-25 | 文章来源： 中国网7月19日下午，日本积水化学工业株式会社在北京皇家大饭店举办了一场媒体专访会。以下是会议现场实时报道。中国网：水管道产品是属于城市基础设施建设领域，所以它不可避免它的应用销售是跟政府产生一定的关系，我看你们材料介绍说积水产品受到中国建设部和北京市政府的推荐，我想问一下你们是怎么做到这一点的，这么做到以后对你们积水产品销售产生什么效果，你们有没有一个明确的计划来准备做中国各级政府部门，当然跟城市建设有关系的政府部门做好他们的公关，你们有什么理由说服他们使用你们的东西？这些产品也是用在民用建筑很多方面的，现在我个人装修房子是不是没有地方买，你们有没有计划在普通百姓中推广？藤井重树：关于说到建设部推荐的产品，建设部相关部门也到我们公司访问过，到日本工厂参观过，对我们产品还有我们的工厂技术都有很深的了解，他们经过对我们产品的认真研究，然后对我们的产品进行了推荐。丸下芳和：在中国受到推荐的产品，一定是要经过比如说建设部他们认真研究，对我们产品的质量还有我们的技术包括我们在生产过程中的管理，生产的能力都进行了认真的研究才对我们的产品进行推荐的，AGR这个产品也是建设部科技推广项目的产品，已经在科技推广工作里面有所收入，这也是对我们公司的一个肯定吧。作为这个推荐产品我们会更加努力保证产品的质量，开发更好的产品为大家服务。一般民用上面怎么样能够使用到我们的管呢，在民用建筑上使用这个管道主要通过代理店，尤其在北京整个有积水同行我们王女士也来了，她是我们总代理，通过各级代理能够找到我们的管道。中国网：代理店分布情况怎么样？很多吗？藤井重树：目前我们在北京有全国总代理，我们在江苏和上海也代理，在山东也有我们的代理店，我们代理店现在还没有达到覆盖全国，还在发展过程中，近期我们还会在各个地区发展代理，将来使我们的代理店更加完善。丸下芳和：另外我们也是为了满足一般用户的要求，在管材市场也准备放上我们的管道，尤其是AGR管道，使一般大众容易买到我们的产品。刚才你提出这个问题非常好，作为我们企业经营者也是到一个地方开发一个新的市场，也是考虑到一般人能不能非常容易得到，这点很重要，但是现在在中国对塑料管道现在还没有打开，现在我们正在逐步打开塑料管道市场。作为一个新的管材能够让大家认识，人设计院各个政府部门认识也是一个过程，关于AGR管道去年一年到今年年初设计院部门光举办产品的说明会，推介会将近150多次，一个新的产品需要大家认识需要一个过程，我们在这方面做最大努力推广这方面的产品。中国网：现在销售网络还没有跟上，你们有没有具体的销售网络渠道的建设计划？藤井重树：首先推广我们的产品，第一个从设计院下手，设计院方面让更多的设计人员能够认识到我们的产品，认识到我们产品的好处，比如我们在上海也是举行了几十次产品说明会，在青岛，山东也将近一百多次，从各种非常地道的推介活动逐渐向设计单位推介我们的产品，包括它的规格各方面的样式。另外不光是具体一个管还包括积水整个品牌，积水这个品牌的战略，这样使用户包括设计院政府部门，包括一般用户认识到积水这个品牌，的确是好的品牌，这应该是我们做的工作。丸下芳和：我再补充一点，作为我们管材的制造企业，能够让大家确确实实看到我们这个管材，是怎么样为大家服务的。另外我还想说一点就是一个好的管材如果没有配上好的设计和好的施工也不会发挥它的应有作用，我们在设计和施工方面也非常重视。积水化学已经在日本成为顶级品牌了，已经积累了五十多年管材设计和使用历史，这方面我们积累了很多经验，从这个意义上讲我们怎么样能够使各种层次的用户能够比较容易地使用我们的管材，既能使用管材也能发挥管材应有的功能，这是我们今后应该做的。举个例子其实在我们家里一些管道用到AGR，AGR的使用我自己也能够做到，好的管材它的使用方便，施工方便、安装方便这是它的一个优点。我综合一句话我们作为制造商不光是我们的产品，制造好的产品，我们还在设计和施工上下工夫，这些才能使得我们好的管道发挥好的功能和好的效果。中国化工报：去年积水化学的领导也到华有一年时间了，我想作为积水化学一年来衡量积水化学在中国的整体战略，有没有具体的竞争指标来衡量，比如销售的总额利润，市场的占有份额等等，这是宏观方面的问题。另外两个具体方面的问题，一个就是关于AGR这个产品，因为我们是化工都是同行，我们知道这个产品的性能是非常优良的，但是我想问一下和UPVC还有PPR相比，这种管道它的优点是很明显的，它的缺点是什么？对中国用户他了解是产品的全面性，它有没有缺点，如果只是说成本高一点我是不满意的，我希望全面了解。第三是关于雨水收集器这种产品我想知道刚才介绍的时候没有说到这种树脂具体成分是什么，只是说它耐高低温，在中国这么大面积应用是否因地制宜生产这种树脂，这种树脂是什么？丸下芳和：我先说一下AGR产品这一年来的成绩，去年经过这一年努力我们实现营业额6000万日元相当于500万人民币的营业收入，今年我们的目标是去年的6倍，将近近似于4亿日元的销售额，在AGR上，怎么样能够实现去年六倍的产值呢，我们主要从下面几个方面第一现在中国政府包括各级地方推广一户一表改造工程，另外就是大家知道2008年的奥运会，奥运会各种项目，另外在高级公寓的使用方面管道，在上海我们也在各种星级酒店也大大推广我们的AGR产品，从这方面努力来保证我们今年任务的完成。下面再说一下玻璃钢管，在一年半之前我们只是1.4亿人民币的销售额，06年计划目标是3.1亿人民币的销售额，准备达到这个目标。为了保证3.1亿销售额，我们新建很多生产网络和生产点，比如在幻灯片也介绍我们在上海分公司工厂，广州、湛江今年也在长沙，我们在陕西都设立了工厂，这样通过生产网络的建立可以有效保证我们今年的生产任务完成，另外现有的产品的同时我们还要积极开发新的产品，为下一步战略做基础。高山慎儿：刚才说AGR管材在日本最好的管材，我们AGR最大缺点唯一缺点就是价格，它比较贵，现在在中国市场看的话有很多产品，比如PVC产品会引起破裂问题，温度变化的话它的伸缩比较大会破裂，AGR是可以伸缩的，PPR是没有耐低温的，里面水膨胀时也会破坏，AGR没有什么问题，金属管会容易锈，AGR不会生锈，AGR唯一的问题就是价格的问题，谢谢。比其它管材我们虽然价格比它贵一点，但是长期看来我们的管材很有优势。除了价格高其它缺点没有，成本高看怎么比较，现在是循环社会，从整体上讲它的成本，它也许并不是高的，它是环保，可以再利用，是50年以上的寿命。中国化工报：这个质量是比较高的，这种性能比较稳定的塑料产品是否不易回收？丸下芳和：回收我们积水化学在日本，无论任何管材在开发都要考虑到回收利用问题，我们AGR产品在日本有非常好的回收利用技术，这点可以保证。现在用的材料主要是聚丙烯材料做的雨水收集器。你也说到中国比较大，地区性比较多，我们根据地区不同来设计我们的产品，比如在多雨的南方地区我们还是以怎么把雨水储存起来再利用，在储存同时考虑到怎么样使雨水渗透，为了防治洪水发生让雨水渗透和储存，从这两个功能同时考虑来设计我们的产品，而涉及到北方，北方是干旱少雨而且有很多水资源不足的地区，这些地区我们考虑到以储存和雨水再利用为主，怎么把雨水收集起来完善这套系统，在日本刚才你提出问题一样，我们根据各个地区不同我们来设计，因为日本是比较多雨的地方，主要以储存和渗透为主，中国南方和北方地区不同，我们是根据地区不同来采取不同的设计手法。雨水收集站最大特点，不论是渗透还是收集，好不容易把雨水收集起来，我们想怎么样把它利用起来这是我们最大目的，我们考虑各个地区同时，还是根据顾客的要求，我们采取以储存为主来考虑再利用，这是我们的思路。桥本真幸：关于材料的问题，地区的问题，我们现在使用的材料无论是寒冷地区还是炎热地区都不会变，这是我们产品的特点，另外还有一个，比如在北方地区把雨水储存起来冬天会不会冻，没有使用完的水会不会冻结，雨水收集站是在地下的，地下是在冻土层以下的，是不会冻的。记者：在中国有实例吗？丸下芳和：我们现在在中国还没有实例，我们还在进行各种各样的调查，根据客户的需要来设计适合中国的产品来拉动中国，现在目前还没有。我们很想把雨水收集站产品拿到中国来，我们现在做各种各样的调查，我们希望各位能够多多指导，在这方面多多提供信息，谢谢。中国网：雨水收集站我看过了，雨水收集以后怎么抽上来，怎么浇花，怎么冲厕所，我不知道这有没有一个配套的问题？丸下芳和：现在雨水收集主要看你的规模，比如在雨水的收集站一万立方米的储存池，还有6千到1万的，主要用在绿地浇花，这是功用设施用的，还有小区里用的厕所用水。怎么样才能够使用这个水，现在即使做浇花使用或者是厕所冲水，这也需要一定的卫生条件，水质问题，不因为冲厕所就是把储存水直接用，也需要简单的水处理设备，目前我们储存完了之后怎么处理，这还需要其它的设备投资，这方面我们再进一步研究，现在只是储存起来，等配套之后再做厕所的用水。其实我们在一天的厕所冲洗用水，在水资源方面相当于非洲一家一个月的用水，水资源非常非常重要，所以在雨水储存方面更应该下工夫。中国环境报：您认为未来水环境基础设施相关产品市场需求情况将会有什么变化？针对这种变化积水公司有没有相对的应对措施？你认为积水公司和在中国的同类企业，还有国际同类企业相比有什么优势可以立于不败之地？丸下芳和：首先说一下水环境未来的趋势，去年我在一个说明会上也提到过这个水的问题，中国去年水的需求量将近是5千亿立方米，既使是这样，我们也有750亿立方米水不足的情况，到2010年我们有将近1500亿立方米的水资源不足，水不足的问题非常严重，现在中国面临水问题有几个大的问题，首先南方多雨多水，但是同时它造成了有洪水发生，相对北方比如北京地区，华北地区水资源就不是很丰富，这样我们就采取了很多措施，比如中水的利用，或者是把水多地方的水调到北方来利用，因为北方咱们这么缺水，但是也许可能记不准确，现在中国水道漏水率还是比较高的，我记的数字是14到18的漏水，这是很浪费的。从这个意义上讲非常珍贵的水资源怎么样能够使我们水道系统不让它漏水，怎么样把水用到最应该用的地方，还有一个咱们水环境存在比较大的问题就是包括南方的昆明在内的，中国的江河污染是非常严重的，比如昆明的滇池，那么美丽的湖现在已经污染得很厉害了。从刚才说出的两个大的中国面临的问题上讲，我们作为积水化学我们这个管道系统，我们可以非常自豪地说我们在这方面，在世界上也是一流的，所以用我们的管道系统用在中国，肯定会对中国水环境事业做出非常大的贡献。我们在跟同类企业相比，我们就是用我们的高品质高质量，我刚才说高品质高质量不光是产品自身的，我们不是把东西卖给你了就什么都不管了，所以我们不光是卖我们的产品，包括在设计和施工，怎么样让顾客正确使用我们产品，这是我们区别于其他企业的，这是我们的优点，我们以这个优点能够战胜对手的，这是最强大的武器。不管现在是什么状态，最起码我们是抱着这个信念在中国开展这个事业。中国环境报：水环境基础设施未来发展情况怎么样？丸下芳和：我刚才回到这个问题中也包含了这个东西，现在中国水环境市场非常大，这个东西很难用多大市场规模，多少钱，几百亿来衡量，这是非常大的市场，这是我认为的。关于水的重要性我说一点，其实水的不足每年世界上将有170万人死于水不足的原因，这个数字170万人死于水不足，相当于每天都有一架大型的波音747飞机坠落，所以是很可怕的，用怎么具体这个市场的大小实在是不好意思，没有完全给给一个满意的回答，作为社会基础设施的建设是需要很多的资金投入，而且包括政府对这方面投入支持，这个很重要。产业信息网：关于再生水资源利用这块，北京和一些大小城市都做不够，作为这方面权威的企业有没有针对的建议，除了产品之外的建议，这方面建议给我们提一下，在未来五到十年，我们积水有没有具体发展计划，特别是08年奥运会，有没有针对奥运会的营销计划？桥本真幸：关于再生水的问题，在日本比如在净化槽，排水再利用在日本已经做得比较成熟了，关于再生水的利用有很多问题，尤其在日本也存在这个问题，比如说它的成本问题，它涉及到一个成本问题，怎么样降低成本来利用这个水，这是我们一直需要解决的问题，关于再生水怎么样把成本降下来，这是我们这在考虑的问题，也是在研究的问题，所以我们想在近期内能够对这个问题尽量给大家一个满意的答复，我们这方面研发也在努力工作。丸下芳和：在未来几年我们一