关于市场部的考核11.doc

关于市场部的考核 为全面调动市场部员工积极性，使市场部充分为销售及售后的业绩提升服务，现将对市场部的奖励与销售及售后业绩全面挂钩。具体如下：一、年收入底薪30000元，按月发放；（一）、每周末必须无条件呈报上周工作总结下周工作计划，如违反每次给予100元的处罚； （二）、手机在周一到周六8时到21时必须无条件保持开机正常接通状态，如未接或未在半小时内回复，违反此规定每次给予100元的处罚；（三）、所有的广告投放和活动，必须提早上报公司，并且每次都需要以书面的形式上报广告或活动的预测效果、效果分析；广告或活动结束后必须提交广告或活动的总结（包括投入多少费用、利润情况、效果的对比总结等）；如违反此规定每次给予200元的处罚；（四）、本年度市场部除了完成厂家指定的活动外,本公司要求必须完成5次的额外车友活动,活动的形式可以是自驾游、聚餐、公益活动等等;如不能完成给予每次扣罚200元的；（五）、以厂家当月给予销售部的提车数为基数，对市场部集客进行要求；（例：一月份提车的基数为60台，根据1（指成交）：5（指集客）的比例进行计算，必要有300个集客量；集客数除展厅留下的电话外，可以是网络、外展、活动等，月末汇总到总经办；如未完成集客数给予200元的处罚；（六）、以月、季、年为单位，提交费用支出明细、广告投放明细、物料制作明细；如未完成的给予100元的处罚；（七）、厂家及公司的另行规定的扣资项目除外。二、销售、售后考核方式；（一）、以年销售470辆为基数，如当月财务报表反应销售部利润为赢利的,那么基数内按100元/辆奖励交市场部经理掌握，市场部经理占50，余下由市场部经理视员工表现进行分配。如当月财务报表反应销售部利润为负赢利的,那么基数内按80元/辆奖励交市场部经理掌握，市场部经理占50，余下由市场部经理视员工表现进行分配。当月兑现!（二）、年销售超过基数且少于500辆部分，超出部分按200元/辆奖励交市场部经理掌握，市场部经理占50，余下由市场部经理视员工表现进行分配。年终统算;（三）、年销售超过500以上部分，按300元/辆奖励交市场部经理掌握，市场部经理占50，余下由市场部经理视员工表现进行分配。年终统算;（四）、维修产值按7万为基数进行考核,每月超额完成任务以外部分，按每增加1万元产值(不含装璜产值及配件外售)，给予市场部经理每万100元奖励，市场部经理占50，余下由市场部经理视员工表现进行分配。按季度统算;（五）、销售挂钩奖励具体分配需通过销售经理认可后交总经理审批发放，维修产值挂钩奖励具体分配需通过维修经理认可后交总经理审批发放。三、大客户、政府采购考核方案；（一）、以年完成8辆政府采购为基数，基数300元/辆发放；以年完成15辆集团客户、团购客户、大宗业务为基数，基数内按300元/辆发放。按月兑现，年底统算；（注：以上必须是个人或市场部配合完成，如网点或其他业务人员，需大客户经理配合共同完成的大客户销售，视贡献大小由总经理决定最后收入）；（二）、年政府采购业务量超过8辆至12辆部分，按400元/辆发放；大宗业务、团购客户（指通过本人或部门完成签约单位）、集团客户业务量超过15辆至20辆部分，按400元/辆发放。按月兑现，年底统算；（注：以上必须是个人或市场部配合完成，如网点或其他业务人员，需大客户经理配合共同完成的大客户销售，视贡献大小由总经理决定最后收入）；（三）、年政府采购业务量超过12辆部分，按600元/辆发放；大宗业务、团购客户（指通过本人或部门完成签约单位）、集团客户业务量超过20辆部分，按600元/辆发放。按月兑现，年底统算；（注：以上必须是个人或市场部配合完成，如网点或其他业务人员，需大客户经理配合共同完成的大客户销售，视贡献大小由总经理决定最后收入）；（四）、保险不享受公司任何额外政策；（五）、大客户因业务需要，赠送礼品、水果、车费等、除公司领导同意除外，其它不享受额外补贴；（六）、同时为调动和提升大客户的工作积极性，所有业绩和正常考核同市场部全面挂钩；（七）、大客户经理必须努力开拓市场，各销售服务市场部门必须无条件参与大客户的开发，配合大客户经理的工作，涉及重要客户的公关由公司统一安排；（八）、销售人员、二网独立完成的大客户销售，不考核大客户经理个人，可计入大客户经理销售台量；四、工龄补贴（一）、本年额