YBC商业计划书.doc

YBC创业计划书 -大学生创业 经济与管理学院 经济学08-2班 王玉 200806020239YBC商业计划书填表说明：1、筛选中通过资格审核并接到通知的申请人请填写商业计划书；2、商业计划书是申请扶持的重要资料，请申请者如实填写，任何虚假信息都将直接影响获得资助的可能性，造成损失者须承担相关法律责任；3、我们对你填写的内容将严格保密；4、对于填写此表有任何疑问，请登录官方网站查询：；5、请将填写完整的商业计划书表通过官方网站提交，或下载此表，填写后传真、邮寄至本人所属城市的创业办公室（目前仅限所属城市有创业办公室的区域受理）。企业名称： * 创业者姓名： * 年龄和出生日期： * 企业地址： * 企业电话： * 住宅电话： * 电子邮件： * MSN/QQ: * 家庭住址： * 提交日期： * 拟创业企业预计工商注册时间： * 创业描述 1. 描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务：提示：请阐述你的企业打算做什么？ 随着竞争的逐渐加剧，许多大三学生为了未来的就业预期 ，许多大学生走进了考研的道路，然而许多学生由于渠道或者信息等各种问题不能够及时得到准备报考的学校与导师的详细情况 .复习资料及导师的讲义，有鉴于此，我创业团队准备初步在全国范围内构建一个强大的提供考研资料网络，为广大考研学生提供考研资料。 2. 详细说明经营场所的具体情况：提示：请说明以下几项内容1） 场地规划和建筑规定 2） 租赁（期限、费用和讫止时间）3） 合约续签和房租调整 4） 配套设施和装修5） 需要的许可证 6） 租赁建筑面积7） 地理位置 8） 交通条件9） 场所的安全性 有鉴于各个学校在空间范围的距离，所以我们要以电子商务的商业模式进行商品的销售及配送，比如中国的卓越.当当网.美国的亚马逊等，在商品的上.中.下等过程中，基本的经营活动主要在网络中进行，对于网络中的经营场所要求有：强大的信息处理系统.安全的第三支付平台.及时有效的信息传递系统;对于现实中的营业场所的要求要有分工明细的区域仓储管理体系.高效的订单处理及发货处理.在货物的送达过程中需要便捷而快速的物流系统，当然在初期可以借助于快递公司或者其他强大的网络配送网络送达.而在货物的准备阶段，我们需要构建在各个高校之间紧密的联系，进行区域地区划分管理，及时获得最新的讯息及资料。 创业者团队的资料 3. 个人的学历和经历（附简历）： 提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。请附上一份简历或者提供以下资料：1）学历证书和资格证书 2）工作经历3）培训 4）兴趣和爱好5）其他信息说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。 我们在校期间接受了各个方面的教育，我们是一个对未来网络必将在很大程度上必将会取代实体商务的团队，电子商务现在正在改变并将继续改变着人们的活动，我们是有信心在电子商务中取得一定成就的，我们是有理想的一个团队，我们坚信网络的商务活动必将成为世界的主流经济活动。 创业培训 4. 你是否参加过创业方面的培训？请说明：提示：培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。 在校期间接受各方面的教育，学习过有关于财务.市场.销售等各种课程，对商业活动有一定的认识。 你的市场 5. a）你的客户有哪些？提示： 说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。 凡是准备考研的朋友都是我们的潜在客户，比如：在校大学生.在职有意愿取得进一步深造的朋友，一般这种情况下的考研朋友，要么家庭条件不错，能够满足其考研的需要，而在职的客户，有更进一步的需要，有一定的收入，足以支撑起考研的要求及各种资料的费用。所以说，这些人都会是我们预期的客户人群，并且我们要用优质的服务将潜在的客户群体转化成为真正的客户群体。 5. b）市场研究的具体情况（请用数据说明）。 提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数据）。包括：1资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。2实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。 2011年考研报名人数越151万，2010年约140.5万，2009年约124.6万，2008年约120万，2007年约128.2年。以上的统计数据表明了，每一年的考研人数不仅很多，而且呈逐年增长的态势，人数群体的增长意味着我们潜在客户的逐年增长，我们以区域地区为群体进行划分，进行统一的信息管理，统一的货物配送，统一的商品服务，进行优质的服务，及时有效的信息服务，以扩大的客户群体为依托，完善信息资料及服务，以获得利润为目的。 6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜？提示：你打算如何击败竞争对手？1请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？2你的发展规划和阶段性目标。 我们认为在当今的电子信息网络及其发达的社会，一方面要借助于信息管理的便利,然而也要兼顾信息安全及货物商品的安全送达顾客.因此我们在上游保证货物的准确获得及其有效性,由此我们要构建一个完善的网络以搜集信息;在中游我们要构造一个信息系统及定单处理体系,保证其高效性及秩序;在下游我们构建快速优质的配送渠道,保证其快速有效送到顾客极其优质的服务. 你的市场（续） 7. 哪些人是你的竞争对手（请举例说明）？提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。 竞争对手有许多,比如:当当.拍拍.精东确诸如此类的网上书城,还有部分的考研网站,都提供考研资料,然而,他们提供的有一定的优势,然则他们的商品焦点主要并非集中于这方面的商品服务，并且考研方面的资料不完整且单一，这一点是则是他们的劣势。由此，我们专一做这方面的电子商务活动，做到专业，完善的资料提供，部分商家不能保证商品的真实性甚至支付方式的安全性不能保证，由此，我们要在一个完善高效的信息处理系统的基础之上构建货物获得系统，中游的订单处理及货物仓储发出保持高效准确，在下游我们要构造 完备的货物快递配送体系及保证优质服务的完成。此外，构建稳定安全的第三支付平台以完成其经济活动应当具有的支付功能，保证其安全的支付渠道及优质的服务。 8. 你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。提示：1你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如：1）零售店 2）市场摊位 3）远程销售 4）电话推销 5）流动销售 6）网络销售或邮寄销售7）试用后再付款等2 客户将如何了解你的企业：1）媒体广告 2）海报或传单 3）橱窗展示4）口头介绍 5）邮寄宣传资料 6）网站宣传7）车体广告等3请列出广告费用。 我们要将产品搬到网上销售，要具备一定的基础条件，一般来说，网上销售渠道建设有三种主要经营方式：作为网上零售商的供应商、开设网上商店、自行建立网上销售型的网站。我们可以选择的比较简单的方式是建立网上商店，网上商店可以在一定程度上满足企业网上销售的需要，厂家不必一次性投入大量的资金，避免了复杂的技术开发，适用范围更加广泛、风险也较小，因此，对于没有建立企业网站或者不具备电子商务功能的网站，通过开设网上商店是一种比较快捷的方式，即使对于一般的电子商务网站，同样可以合理利用电子商务平台提供的强大功能，成为企业开展电子商务，争夺网上生存空间的补充或者过渡形式。当然，由于网上商店也存在一定的问题，真正能够利用网上商店获得理想的收益仍然不是一件容易的事情，取决于网上商店平台的专业性的用户资源，以及企业本身的经营能力。在宣传方面，我们可以借用媒体广告与网络宣传的方式进行，比如百度推广，还有就是借助于流量大的网站小弹窗进行宣传，价格廉价并且易于操作。销售分析 9. a）说明你的价格策略。在网络销售中，我们决定采用多种定价相结合的定价策略，由于网络定价和现实商店定价策略有一定的差异。我们