12年夏季销售话术及超级4+5方案.doc

富贵鸟吉林分公司20110422号富贵鸟12年夏季产品销售技巧方案一、 方案目的：能够很快地说出其属性特性、功效作用和利益，并能条理清晰地为顾客作介绍并能准确地说出顾客所在乎的要点,以增加顾客对服装的选择性和易接受性,从而提高业绩成交率。二、 宣导店铺：富贵鸟各区域专卖店三、 宣导主题：富贵鸟丝光棉超级4+5、桑蚕丝、天丝棉。四、 主题内容：丝光棉的四大优点： 舒 服： 爽滑、透气、吸汗 档 次： 光泽度高、颜色纯正、挺括 质 量： 不易变形、不易缩水、不易腿色 便 利： 易洗、快干、易打理 购买的五大理由： 衣 领： 70支双股纱线+氨纶，双面针织法，不易变形，不易卷翅 前 襟： 70支双股纱线超高温定型，特别平整，不易起波浪 袖 窿： 立体裁剪，符合人体工程学 染 料： 采用世界最顶级的德国雷马素染料,色牢度高,不易褪色; 预缩计术： 采用世界最领先的瑞士桑德森预缩机,进行三次预缩水技术,抗缩水能力远远高于国家的标准.12年夏季半袖新卖点扎染休闲衬衫：现代工艺与传统手工艺的结合，图案花型独特、色泽自然。面料及印染环保无害，穿着舒适亲肤、经久而穿。数码印花休闲衬衫：数码印花是数字技术与传统印染技术相结合的产物，喷印过程环保元污染。其成品色彩清晰艳丽，色牢度强。具有逼真的数码合成效果，是当下服装面料印花的一大趋势亮点。渐变的印花：简约优雅的色彩及羽毛般轻盈的质地彰显品味、尽显风雅理性与睿智的选择成就型男人。时尚修身T恤：色泽盈亮、触感光滑，精致的丝光面料+修身的剪裁=时尚新贵的首选贴身却不紧绷，线条流畅，大方得体。窄下摆丝光棉短T：下摆呈现一种最新的窄下摆趋势有别于以往的宽下摆，丝光面料给夏季舒适的皮肤触感。桑蚕丝面料特点：桑蚕丝构成原素近似人体肌肤；触感光滑而富有弹性，蚕丝自身的抗氧化、抗病毒性同样可以作用于肌肤，起到自然保健美容肌肤的作用；桑蚕丝的丝素结构紧密，使其光泽、亮丽，具有珍珠般光彩。高档面料天丝棉：天丝：天然取材，被誉为二十一世纪的绿色纤维，相比棉、麻、毛等废弃纤素做原料，具有规则的纳米及原纤结构，相比同样以纤维素为原料的粘胶纤维，它又具有生产过程环保无毒、无污染、吸湿排汗、调节器节体温的优点。它优越的湿气传导功能能令你的肌肤感觉更舒适。五、 方案要求：终端店铺所有导购员牢记六、 实施方法：以文件形式发放。实际FAB操作结合七、 考核方法：电话沟通或现场检查，导购员是否熟记。八、 激劢政策：店员熟记后，在销售过程中与实际FAB运用相结合好的，并且达到一定的销售业绩可给予适当的奖劢。例：根据实际的库存情况，制定其销售的件数如：丝光棉T的销售任务数量为：每人：20件/每周，奖励金额为：XX元每人每周10件底，每超出一件结予X元的奖励（以上奖劢政策可根据实际情况而下）九、 方案备注：天丝棉、桑蚕丝、丝光棉T为富贵鸟2012年春夏主推款，其FAB比同类竞争品牌有很大的优势，如预缩技术远远高于国家水平，望各终端店铺将以上内容全部背熟，以更好的应用要销售当中。十、 注意事项：导购员在销售过程中，向顾客宣导其“质量项”时，不要采用肯定的语气，如：“不会、肯定”等字样。 主题词：12年夏季销售技话术及丝光棉超级4