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2012年8-11月份状元水饺推广案一、 推广背景 1. 湾仔水饺继续发力,并推出”北国香”,其定位的竞争对手明显是我们的状元东北(从其口味侧重,饺子单克重,产品规格均和状元东北一样)。因此，我们需要重点应对；2. 湾仔水饺两人份规格（800克和720克）的标签价格在东区和北区的部分市场调整至19.9元/包，部分单品的促销价格也进一步走低，对状元水饺终端销售造成一定的压力；二、 推广目标1. 改变状元的产品结构，提高状元东北的销售占比，由目前30%提高到状元整体销售的40%2. 8-10月状元东北销售同比增长100%（全国2000万提高到4000万元）三、 推广策略状元东北塑造差异化品牌，状元精品水饺体现性价比，同步进行！四、 推广主题原汁原味 状元东北水饺 五、 推广时间2012年8月15日-11月31日六、 推广城市与门店1、推广城市：全国T1、T2城市2、推广门店：国际及国内的大卖场，全国共计800家（限直营门店），附件一状元推广门店提报表七、 准备工作：（8月10日-10月15日）1. 铺货完成： 在M1-M2门店(指国际及国内的大卖场)状元东北9个SKU全部必铺东北韭菜、东北芹菜、东北三鲜、东北白菜、东北酸菜、东北虾仁韭菜、东北黄瓜虾仁、东北松仁玉米、东北榛蘑鸡肉2. 陈列达标：状元系列整体陈列，必须达到“完整端头1个+15列”，端头必须陈列状元东北（不限口味）八、 集中推广（8月15日-11月31日）u 旗舰店1、要求：状元东北形象（包端头+吊串+端头彩虹桥+隔板+地贴）+免品+陈列+店中店2、数量：计划建设300家，公司要求北京/上海/深圳各40家，广州35家，南京/杭州/武汉各15家，其他T2城市100家3、效果图：见附件二2012年状元东北水饺推广终端设计7.24u 标准店1、要求：状元东北形象（包端头+吊串+端头彩虹桥）+免品+陈列2、数量：计划建设500家3、效果图：见附件二2012年状元东北水饺推广终端设计7.24u 免品活动1、免品产品：限于东北虾仁韭菜、东北黄瓜虾仁、东北松仁玉米、东北榛蘑鸡肉四个口味，每周更换1次口味。2、免品执行要求：附件三2012年状元东北水饺推广免品执行要求3、产品资料：见附件四状元东北水饺产品手册u DM要求：9、10月当地主流系统必须1档/月以上，必须海报实物核销，不接受其他形式u 产品日期终端日期务必在3个月以内，超过3个月生产日期的尽快买赠处理九、 价格与促销1. 状元东北水饺 价格状元东北韭菜、状元东北芹菜、状元东北白菜、东北三鲜最低促销价18.9元/包（最低供价17元/包，公司已经调整），其他按公司价格体系执行 促销优先做买赠，总部承担50%的赠品费用2. 状元精品水饺 702克除虾仁菌菇外，最低促销价格可以
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