五矿_铂海湾项目销售代理公司邀标书.doc

五矿铂海湾项目销售代理公司邀标书日期：2011年3月30日目 录第1部分邀请函第2部分投标须知营销策略总纲服务人员简历表第3部分附第一部分招标邀请函大连XX房产咨询有限公司：一、为了开展五矿铂海湾项目的推广销售工作，打造企业品牌，本项目的发展商拟对营销代理公司，采用邀请招标的方式以确定合适的营销代理合作单位。二、本次招标采取邀请招标的方式，受到邀请的单位可以于2011年4月4日前向相关人员咨询详情和索取相关资料。三、投标人应在2011年4月12日前递交电子文本。第二部分投标须知一、项目概述项目位于辽宁省营口市沿海产业基地，项目东至澄湖东路，南至新联大街东段，西至正义路北段，北至新联南大街东段。总建筑面积约为58万平方米。容积率为1.28。项目主要为住宅建筑及其配套公建，包括联排别墅、双拼别墅、独栋别墅、多层洋房、高层，商业街。二、投标人资格本次招标采取邀请招标的方式，参加投标的单位需满足以下要求：1、有三年以上的房地产项目代理、顾问服务经验，已成功操作过房地产项目至少5个。2、能为招标单位成立专门的代理服务小组，人员组织架构清晰合理，主要操作人员至少三年以上从业经验。3、参与项目市场产品定位及销售管理、企划推广策略等服务工作。三、评审办法1、2011年3月29日4月4日，投标人可以与相关人员联系，相关人员就投标有关的问题给予介绍、解答。2、2011年4月12日前，投标人应递交关于项目的营销策略总纲、详尽的投标方案。3、招标人将于2011年4月15日前将邀请投标人进行当面陈述，招标人将根据投标方案的内容、企业规模品牌及服务意识等因素，按一定的权重系数给投标人打分，最后按得分序列邀请投标人参加谈判。四、投标书的准备1、营销策略总纲应包含但不限于下列内容： 项目目标分解（重点是2011年） 政策及竞争形势 项目整体定位、本体梳理 营销总策略分解及执行方案 全年推广计划及费用预算2、详尽方案应包括下列部分： 企业介绍：包括公司主要服务的领域、对象、规模、成功和失败的案例以及企业在某个领域的领先性或优势。 合作模式及取费方案3、投标人提供合作模式及取费方案，所报费用应包括所有应付的税金。投标人还应提出支付相关费用的时间和进度。4、资质材料和其他证明材料：公司架构；预期的专门工作组负责人和相关人员的简介。五、投标书提交、收到1、投标书为电子文本形式。2、编制好的投标书应按招标规定的时间提前或准时送到。任何在递交截止日之后收到的投标书将可能被退回。六、谈判1、按得分顺序邀请谈判。2、谈判包括：投标人与招标人的合作方式，服务费用是否合理，对项目营销整体工作的讨论，包括对所建议的工作方法（工作计划）、人员组成和其他的建议进行讨论。通过谈判制定出双方同意的最终合作方式和服务费用、工作大纲、人员配置等。七、其他：1、提报团队必须是最终为五矿铂海湾项目提供代理服务的团队。第三部分营销策略总纲报告内容营销策略总纲原则上应该包括以下几个部分。但投标人也可按照自己认为更合适的格式来表现。一、市场分析1、房地产市场现状及未来走势分析。2、招标项目周边楼市现况及未来走势分析。3、招标项目的现状及未来走势分析。4、相关政策、法规及趋势研究，特别是针对招标项目所涉及的有关法规研究。二、产品、客户分析研究1、根据招标项目的主要特点，提出产品的市场定位。2、确定目标消费者主导思想。3、明确竞争优势，寻找最佳切入点。4、商业与住宅产品之间的关系、开发顺序及优选的商业业态。三、营销策略1、销售主题的确定及形象策划定位。2、年度公关活动策略3、卖点提炼、储备及可持续销售的办法。4、开盘后各种情况的假设及应对方案。5、营销费用预算。上述计划及策略必须包含住宅、商业的相关内容。同时所提的计划必须切实可行，依据充分。项目服务