爽洁星电子鞋柜招商说明书.doc

爽洁星电子鞋柜爽 洁 星 电 子 鞋 柜招 商 说 明 书广州市澳雅居电器有限公司2009年3月目录一、公司简介4二、项目介绍41、项目简介42、产品系列53、四大功能54、三大特点65、产品优势66、市场优势77、专利清单7三、市场分析及展望71、市场潜力72、市场定位83、功能化是鞋柜发展的必然趋势84、功能鞋柜市场分析95、年度消费需求量有多大？96、单店损益平衡点预算107、单店利润预算108、10家店的利润预算11四、功能鞋柜市场技术现状111、杀菌除臭实现方式比较112、抽湿烘干实现方式比较123、爽洁星的实现方式13五、爽洁星电子鞋柜的加盟管理办法131、总部与加盟商职责分明132、实行六个统一133、建立良好的双向沟通机制13六、加盟支持、保障体系14七、加盟条件及加盟费用15八、加盟程序16一、公司简介广州市澳雅居电器有限公司（以下简称澳雅居公司）,是广州市民营科技企业，是专业研发及生产电子鞋柜的企业。自1997年获得多功能烘干杀菌鞋柜的国家专利以来，已陆续申报了十多项专门针对电子鞋柜的国家专利，所推出的爽洁星电子鞋柜不仅好用，而且时尚，符合现代人们的审美需求、功能需求。公司总部设在广州市海珠区创意产业园，园区位于珠江边、海珠客运站附近，风景优美交通便利，是广州市重点建设支持的科技创意园区。二、项目介绍1、项目简介项目名称：爽洁星电子鞋柜。1997年取得了多功能烘干杀菌鞋柜的国家专利。2007年成立广州市澳雅居电器有限公司，推出樱花之恋系列金属电子鞋柜。是国内最早研发生产电子鞋柜的企业之一。2008年上半年开始研发木制电子鞋柜,2009年3月定型批量生产。产品分类主要工作原理材质及工作方式金属电子鞋柜采用专利的抽湿恒温消毒柜送风装置，把柜内的空气加热和干燥后，再分层分段送到柜体的各个角落，使柜内空气温度保持在四十余度。鞋柜柜体采用冷轧钢铁喷塑处理，顶上是印花玻璃，正面是印花钢化玻璃，不锈钢内胆。轻触感应式电脑控制面板。木制电子鞋柜采用专利的抽湿恒温消毒柜送风装置+柜用半导体抽湿装置+柜体的密封方法，把柜内的空气加热和干燥后，再分层分段送到柜体的各个角落，使柜内空气温度保持在三十余度。柜身采用当前流行的防潮板、三聚氰氨、实木等，表面采用喷漆、吸塑、手绘等处理工艺。核心部件模块化，遥控开关，可自动监测跟踪进行杀菌除臭及抽湿干燥。2、产品系列爽洁星电子鞋柜采用轻触感应式电脑控制或遥控开关控制，层架可自行按需调节。是现代高科技的应用与时尚设计的完美结合。除臭杀菌方法是采用专利的臭氧使用方法，结合巴氏消毒法，杀灭附着在鞋袜上的细菌，分解鞋袜发出来的臭味，杜绝各种皮肤疾病的传染，达到高效快速的除臭杀菌目的。比通常的除臭方法更快速。类型优点系列风格说明金属电子鞋柜1)效率高，标准化生产，符合消毒柜生产标准。2)金属制造,使用寿命长。樱花之恋典雅大方，与现代客厅家电配套的不二选择。木制电子鞋柜1)兼有金属电子鞋柜的优点和木制鞋柜的优点2）价位适中，是大部份家庭的理想选择3）可以订制欧陆风情温馨浪漫的风格，新颖独特档次高，是经典与现代时尚气息的完美融合。田园自然保持了木质自然的纹理，仿佛置身大自然的怀抱，舒心畅意。现代简约时尚、优雅的现代简约风格，看似平常,其实也是一种颇具品位的风格。3、四大功能功能一、杀菌防霉 一般说来，柜内臭氧浓度越大、相对湿度越高、维持时间越长杀菌效果越好。实验证明，柜内空气湿度越高，臭氧的杀菌效果就最好。爽洁星鞋柜采用专利的臭氧工作方式杀菌消毒，避免皮肤疾病的互相传染和反复感染。功能二、消毒除臭细菌以人体的排泄物、死皮等为营养不断生长大量繁殖，鞋袜的异味就是来自于细菌的尸体腐烂及人体排泄物发出的气味。爽洁星鞋柜采用专利的臭氧工作方式，通过臭氧的氧化还原原理，将异臭气体分解还原为各种无害无味的物质。功能三、抽湿祛潮日常工作生活中，鞋袜难免有汗或弄湿，特别是炎夏及雨雪天气。一般采用晾晒或烘烤的方法来处理，费时又麻烦。爽洁星鞋柜采用专利的微热风强制空气循环技术、半导体抽湿装置，能快速祛潮，保持合适的温度及干燥度，从而使鞋子干爽舒适。功能四、冬季保暖下面是鞋柜的功能简介：采用专利的微热风强制空气循环技术，保持柜内空气不断循环，使柜内各角落的温度都保持在18-40度，冬天取出鞋袜穿着时备感温暖舒适。4、三大特点特点一、更时尚专业鞋柜设计大师设计，造型新颖大方，色彩明快，图案清新高雅，和现代家居搭配浑然一体。特点二、更健康使用臭氧，结合专利的鞋柜和衣柜的空气循环装置及柜用抽湿装置，使柜内空气不断循环。当柜内潮湿的空气流经抽湿装置时被干燥同时被微微加热，带着臭氧经空气强制循环装置送达鞋柜的各个角落，使鞋柜空气湿度维持在50-60RH%，保持鞋袜清爽。充分有效地杀灭细菌，消除异味。特点三、更好用 采用微电脑数码控制，轻触感应式按钮， 或轻巧好用的遥控开关，不需学习，人人会用。 还可完全由微电脑自行控制，全自动运行。 5、产品优势优势一、可选择范围广产品包含了金属电子鞋柜、木制电子鞋柜，总有一款适合您，其中，木柜还可以按需订制。优势二、质优价廉二十多年的家具生产和出口经验，品质与一线鞋柜品牌的质量相当，价格也相差不大，但具有他们没有的强大实用功能，使用效果非常显著。具有多项国家专利: 最早的专利是1997年获得的，至今已拥有多项国家发明专利。优势三、操作简单，好用只需轻轻一按，就可以消毒除臭，如果出差了，或忘记了，也不用担心，木制电子鞋柜具有自动监测功能，会根据柜内情况自动工作。6、市场优势优势一、投资小,风险低,见效快投资五万元,就可以开个爽洁星电子鞋柜的加盟店；属于现代小件家具，加盟店面积50-70平方就可以了，投入风险低；产品销售没有明显的淡旺季之分，不容易产生库存积压。优势二、定位定价合理,容易销售定位:包括金属电子鞋柜、木制电子鞋柜，具有他牌无法比拟的竞争优势；专利保护: 1997年就申请了专利，至今已经拥有多项国家专利，使用效果非常显著；定价: 取消中间环节，把利润让给加盟店和消费者，具体请参看价格表。优势三、创新的销售模式店面销售+多媒体演示销售+项目推广。采用多媒体演示,一方面减少加盟商的库存压力，增加客户选择范围，实现300%以上销售机会的提升；加盟店安排业务人员进行项目推广，例如为宾馆酒店、小区、军营等配套，市场收益和利润前景广阔。7、专利清单专利名称多功能烘干杀菌鞋柜柜体的密封方法柜用半导体抽湿装置鞋柜和衣柜的空气循环装置可拼接的活动式搁板单门鞋柜外观专利双门鞋柜外观专利三、市场分析及展望1、 市场潜力l 中国市场拥有近三亿个家庭，鞋柜市场可想而知。 l 我国经济每年以10%以上的速度在增长，人们的购买力越来越强l 人们对生活品质的要求越来越高，越来越注重健康环保。2、 市场定位可广泛使用于各食品、药品生产企业、公共事业单位，如部队营房、医院、溜冰场、洗浴中心、保龄球场、美容美发中心等一切鞋袜、毛巾可能会共用的场所，能够减少鞋袜异味对环境的污染，也可以有效防止因共用物品所产生的病菌交叉传染。进入食品加工区、进入医药生产区、手术区、重护隔离病房等需要高度卫生洁净的区域，都需要对衣物、鞋袜进行消毒处理，对于病人使用的物品，包括床上用品、生活用品，都需要进行严格的消毒。对于家庭，电子鞋柜有效地帮助人们解决鞋袜异味、鞋袜受潮长霉、可能出现的疾病传染所带来的烦恼；电子衣柜帮助人们解决儿童玩具存在大量细菌难以处理、儿童衣物晾晒不彻底导致皮肤敏感、衣物储存受潮长霉或遭虫咬的烦恼；电子浴巾柜帮助人们解决毛巾难以天天晾晒、浴巾细菌易繁殖所带来的烦恼。随着人们的健康意识越来越强，对生活品质的要求越来越高，随着电子鞋柜技术的成熟、产业规模的扩大，成本的降低，必将成为家家必备、人人爱用的一种标配型的家庭用品。3、功能化是鞋柜发展的必然趋势鞋柜市场包括：传统木制鞋柜、功能型电子鞋柜。传统木制鞋柜发展至今已经历数千年，已处于成熟阶段，随着科技的迅猛发展，功能型电子鞋柜的技术已经具备，市场处于初始发展阶段。从传统的木制鞋柜，到功能型的电子鞋柜，是鞋柜发展的必然趋势，也是科技进步给人们带来的福音。随着社会消费水平的整体提升，每家每户鞋子的数量也随之增长，新式的鞋柜也开始越来越受到人们的喜爱。新式的鞋柜，在外观方面，色彩越来越丰富，柠檬黄、宝石蓝、苹果绿等鲜艳的色彩被运用到鞋柜的面板上；在结构方面，超薄的、悬空的、层架的、翻斗的等，各种结构的鞋柜层出不穷；在功能方面，人们对电子型鞋柜的需求越来越突出，具有杀菌除臭抽湿防霉功能的金属电子鞋柜一经推出，就引起人们的广泛关注。4、功能鞋柜市场分析功能鞋柜从材质上分，主要分为金属鞋柜及木制鞋柜。类 别制作工艺价 格优 点不 足金属电子鞋柜开模制作,标准化生产较高功能强大、使用效果显著、寿命长、易与现代客厅家电配套目前的生产成本相对较高、款式不多、不方便定制木制电子鞋柜核心部份需要开模生产中等款式多、色彩丰富、可以定制、成本相对较低、运输方便木制鞋柜较低成本低、运输方便只能储存，没有杀菌除臭抽湿烘干的功能爽洁星电子鞋柜产品线丰富，可选择范围广，包括了金属电子鞋柜和木制电子鞋柜和普通的木制鞋柜，客户可根据自身需要和喜好进行选择。5、年度消费需求量有多大？鞋柜属于家居用品，属于房地产关联市场项目，由于它的消费与购买大多发生在新房装修或旧房二次装修情况下，所以它的需求跟新商品房的销售和旧房的二次装修有密不可分的关系。 暂不考虑旧房二次装修情况； 设定实际销售的新商品房住家每户均需鞋柜一个； 设定实际销售的商品房户型平均为80平方米/户住家。 年度全国商品住宅销售面积按平均80平米一户计算，新增数据来源2007年6.91亿平米863万户国家统计局2008年5亿平米625万户国新办2009年首场新闻发布会上住房和城乡建设部副部长发言2009年预计与2008年持平6、单店损益平衡点预算7、单店利润预算8、10家店的利润预算四、功能鞋柜市场技术现状时下各种功能型鞋柜的称谓可谓五花八门，有叫电子鞋柜的、消毒鞋柜的、环保鞋柜、抽湿鞋柜等。一般都号称具有四大功能：杀菌、除臭、抽湿或干燥、防霉等。爽洁星鞋柜除具备以上功能外，还具有冬季保暖的功能。不同厂家的产品，其对功能的实现方式具有本质的差别，相应的，客户的使用效果也天差地远。下面简单地来剖析一下目前功能鞋柜主要的实现方法，主要通过以下两大途径来达成： 杀菌除臭、抽湿烘干1、杀菌除臭实现方式比较大都采用紫外线、光触媒、负离子、等离子、臭氧等技术。杀菌方法使用场所工作原理缺点优点紫外线公共环境空气消毒，例如饮用水、医疗消毒，环保污水处理等领域。通过紫外线的直接照射，达到杀灭细菌的目的光源能够直接照射到的物品才有效果，照射不到的位置，如鞋袜内部就起不到杀菌的作用。光触媒家庭、办公室、宾馆等室内及汽车内空气污染治理以及空气净化日光或紫外线照射到表面附有二氧化钛的材料时，能产生微弱的臭氧，空气流过该材料时，臭氧就能够杀灭细菌。光线照射不到的位置，如鞋袜内部和照射不到的鞋袜就起不到杀菌的作用。负离子、等离子静电除尘、净化空气使用高压放电，产生大量负离子和微量臭氧，由于离子与空气中的尘埃、细菌等较大个体的分子进行吸附，达到净化空气的目的除臭的效果不明显，杀菌能力弱于臭氧无强刺激性及无异味,能够清新空气.臭氧广泛的应用于消毒、水处理、医药卫生、食品保鲜等。臭氧会改变细菌、病毒的分子结构，导致细菌病毒死亡，能有效去除各种细菌、病毒、异味及新家具油漆释放的有毒气体(甲醛、苯等)是一种安全高效无残留的氧化消毒杀菌剂，不会造成二次污染。以上四种实现方式，紫外线和光触媒，只有光线照射到才能起作用，因此，对于特别需要处理的鞋尖部份的杀菌除臭，效果就不是很理想了；负离子或等离子，其除臭的效果相对较弱；只有臭氧，能够分解细菌，除掉异味。爽洁星鞋柜采用臭氧方式进行杀菌除臭。2、抽湿烘干实现方式比较 抽湿烘干其核心技术手段分为两类：加热法和冷凝法。l 加热法是通过加热柜鞋袜吸收热量，快速蒸发水份达到干燥祛潮的目的。优点是快速有效，作为日常天天使用的鞋柜，快速有效是使用的必备前提。加热法的几种技术方案：加热法方案工作原理优点缺点空气强制循环加热法用风机把加热的空气分层分段送到柜体的各个角落，使柜内的空气温度均匀，适当升高，加快水份的蒸发。柜内空气温度均匀，干燥效果显著、快速，不存在安的隐患。加工相对复杂板式发热体加热法采用发热板为加热体，对鞋袜进行直接加热。快速直接柜内空气没有强制循环装置，柜体的各部分温度难以均匀，接触点温度相对较高，易导致鞋袜变形、开胶等隐患。单点加热法发热体安装在柜内某一位置，通过辐射加热达到加热的目的。简单容易实现由于没有强制对流或送风装置，受隔板、鞋袜的阻隔，远离加热点的鞋袜很难吸取能量，而靠近的鞋袜容易吸收过多热量，易导致变形、开胶等隐患。l 冷凝法是通过水汽冷凝的方法，使鞋袜干燥。优点是功率较小，作为长期存储防霉，是一种不错的技术手段。缺点是干燥祛潮需要较长时间才能达到使用要求。原因是：要让水汽凝结，需要的温差在15度以上，在实际使用环境下，以夏天为例：要把常温30度左右的空气降到15度以下，才能产生冷凝作用。因此，单纯的冷凝是很难达到满意的效果的。被雨雪打湿的鞋袜，或被汗湿的鞋袜放进鞋柜，需要很长的时间才能起到干燥的作用。3、爽洁星的实现方式类 型杀菌除臭实现办法抽湿烘干实现办法工作周期金属电子鞋柜臭氧+等离子或负离子空气强制循环+辅助加热法平均1-2小时木制电子鞋柜臭氧+等离子或负离子空气强制循环+辅助加热法+冷凝法平均2-6小时五、爽洁星电子鞋柜的加盟管理办法1、总部与加盟商职责分明总部职责：按照国际通行的特许经营模式，以合同形式特许加盟者使用爽洁星商标、商号、品牌和经营模式，总部负责产品配送、全国性统一营销广告活动，并提供营运指导。加盟商或经销商职责：负责日常管理、自主经营、自负盈亏。2、实行六个统一序号统一管理办法说明1统一的零售价格向上浮动不得超过10%，向下浮动不得超过20%2统一的运营模式l 以加盟店为据点进行店面营销l 销售人员为辅，进行项目推广l 电子商务为辅，增加销售的成功率3统一的品牌形象全国各加盟店的店名、店面等都遵循总部统一的VI形象系统4统一的服务质量全国各加盟店以“顾客满意”为目的，依据总部加盟店管理手册要求，提供统一的高质量服务。5统一的配货管理全国各加盟店由爽洁星电子鞋柜总部统一供货，统一配送。6统一的培训机制建立统一的培训机制，提供系统全面的培训。3、建立良好的双向沟通机制保障加盟店及时反馈意见及市场信息。序号沟通手段实现办法1专人定点负责制每个加盟店指定总部的负责人员。定点负责人不定期巡视辖区店铺，帮助特许加盟店解决经营中的实际问题，提高特许加盟店服务质量、核心竞争力和产品的市场占有率。2网站留言平台每个加盟店设一个代码，加盟店可随时登录向总部发送意见或建议，也可寻求帮助。3月总结报表各加盟店每个月结束后与总部对帐，并上报销售情况。以便总部及时发现加盟店的销售变动情况，采取积极的应对措施。4年度加盟店会议总部每年举行一次加盟商会议，向加盟商公布上一年度的营运情况，以及下一年度的市场策略及业务目标。5新品发布当有新品推出，总部同时向各加盟商提供新品的相关宣传资料及价格表。6培训总部把培训稿同时发送给各加盟商，加盟商组织学习。培训内容包括：营销培训、产品知识培训、市场情况培训等。六、加盟支持、保障体系支持项目支持备注开业支持开业前可以获得总部在开业筹备上全面、专业的支持。在店铺选址、人员招聘、开业初期等方面提供运营指导年终返点完成销售任务有2%到3%的返点品牌形象支持总部为加盟商提供全套的品牌形象、店面设计支持。店面形象设计标准；店内装修标准；货品摆放布局；品牌宣传用品。员工培训支持总部通过凝结成功经验的，为加盟店员工提供专业化的培训课程，迅速提高员工素质。电子鞋柜产品专业知识培训；营销技巧培训；团队精神培训；自我激励培训。店面管理支持