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文档简介

十大成交技巧1,三句话成交法A.你知道他可以省钱吗?顾客先生,你知道咱们的软件可以帮您防漏,省钱,提升入住率?B.你希望他可以省钱吗?你希望软件可以帮您防漏,省钱,提升入住率吗?C.如果你希望省钱，你觉得什么时候开始比较恰当呢？如果您希望软件能帮您堵住漏洞，那咱们现在就签协议吧，或者是那咱们现在就预约安装的时间吧。是预约到明天还是后天呢？2，下决定成交法不管你做什么决定，买或者不买，今天都必须作决定。你买下个决心，不买你也下个决心，说不买，没有关系，只是你要下决定，不一定要强迫你买，因为你不要浪费时间，今天你不买我也节省了时间，今天你买，你也能快速得到您要的东西了，这个是很合理的。如果你只要投资区区几千元，就可以确保您酒店财务安全，而您自己又不用投资过多的费用的话，那么让您的酒店处于漏洞危机中，又有什么意义呢?如果说您为了节省这区区几千元的投资费用，让您的酒店处于财务安全漏洞中，又有什么意义呢？3，顾客说我再想想看您不信任我吗，您不认为我会对您诚实吗，或者我要怎么做您才能相信我呢？如果您信任我，我们现在就可以谈一谈。4，我负担不起如果这个软件能帮您赚更多钱或者省更多钱的话，您真的负担不起的话，反而更应该去借钱去购买。5价格太高了如果您用了这款软件，我们会让您看到他是物超所值的。你不用软件只能赚20万，甚至还会因为漏洞给酒店带来亏损，您用咱们的软件能帮您赚40万，还能帮您封杀漏洞，区区几千元，您觉得不值吗？6.客户爱拖延创造一个急迫的理由您看您现在还不上软件的话，您的酒店一天还不知道要损失多少钱，您现在还不安装的话，到时候开业了，您都来不及去熟悉。到时候开业了 客人来操作都很慢，这样给您的客人体验很不好，回头客就不多。7，真的太贵了您是指价格贵还是价值啊，您真正关心的是他的价格还是价值呢价值是指您买它给您带来的长期利益，就像咱们的软件，一次性付费，终身受益，能够帮您防止了前台的漏洞，这样的受益，不是几千元能衡量的价格只是您一时要付出的金钱而你到底担心哪一个呢？8.情境成交法讲故事，之前走了的又回来的案例你是想要防漏还是非要防漏呢？9.富兰克林成交法好处：操作简单，报表清晰，防止漏洞，节省人力成本，提升入住率。造梦10，问答成交法如果这种专业的防漏技术，是这款软件绝无仅有的，您不觉得
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