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文档简介

如何做”SEM”SEM搜索引擎营销由于其精准性及低广告成本优势，成为国内及国际客户重要的网络营销方式。下面的文章中，我大致讲解了，我们应该以什么样的步骤去做搜索营销：第一步:了解产品/服务针对哪些用户群体例如：2535岁的男性群体;规模在50100人贸易行业的企业第二步: 了解目标群体的搜索习惯目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品？第三步: 目标群体经常会访问哪些类型的网站第四步:分析目标用户最关注产品的哪些特性影响用户购买的主要特性，例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等第五步：竞价广告账户及广告组规划创建谷歌及百度的广告系列及广告组；需要考虑了管理的便捷，及广告文案与广告组下关键词相关性第六步:相关关键词的选择我们可以借助谷歌关键词分析工具，及百度竞价后台的关键词分析工具，这些工具都是根据用户搜索数据为基础的，具有很高的参考价值第七步：撰写有吸引力的广告文案在广告文字中包括关键字，使相关性更高，并能抓住客户的眼球 突出产品/服务的竞争优势 在广告文字中包括号召性语言，让客户了解点击到您网站之后的下一步（例如：购买、定购、下定单、注册、闻讯、致电、了解更多）第八步：内容网络投放第九步：目标广告页面的设计LANDING PAGE设计,关于LANDING PAGE设计技巧，大家可参考博文:8个技巧让设计转换为成功的销售 包含重要的到下一步动作的引导，例如如何购买，了解更多 涵盖主要内容的引导链接 更好的用户体验（设计更友好的导航，例如设计不同类型用户的访问入口，进入之后显示适合这些用户的产品和服务)第十步:基于KPI广告效果转换评估(首先我们要实施基于用户行为分析的网站分析，例如谷歌分析、雅虎统计、omniture SiteCatalyst,如何您还不知道如何定义网站KPI，请访问我的博文,网站分析实践-KPI度量的定义)只需要十个步骤，我们就能清楚了解到针对自己的产品及服务，我们应该怎么去做SEM搜索营销.不过这个方法只适合中小企业的广告主，对于大型广告客户需要分析更深层的用户行为,及广告点击
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