营业单位中的激励实务.ppt

营业单位中的激励实务 课程目的认识激励的作用及原理学会基本的业务激励方法创造良性 活泼的竞争环境课程大纲了解激励的概念及方法主管如何保持状态营业单位中激励实作常用而有效的激励方法 鹦鹉的故事系鞋带的故事 意愿 技巧 表现 激励的原理 激励的原理 绩效永远来源于部属自身的表现你的部属更开心的是 你是否真心对待他们 而不是你的头脑有多好激励可以说是让部属作该作的事可运用的唯一工具 激励的原理 业务员一旦成为MDRT会员后 年复一年 他将复制成功 因为他从心底里自认为是一个百万美元的生产者业务员必须相信自己是可以改变的 许多人并不需要更高的能力 而真正需要更好的形象让您的业务员相信你教他的方法有用 是最有效的方法 业务员工作的三大要领 个人的效率寻找准客户的效率推销的效率 士气观念 激励的概念 激励是领导能力 鼓舞与奖励的结合体 由主管加以运作后 将展示业务员的最坚实力与潜力 使业务员产生不断改进工作表现与销售成绩的强烈欲望激励是能够使人们持续的 有效的完成工作的艺术行为激励不是一时的激动 成功的两大动机 成就动机 善于激励自己权谋动机 精通激励他人之道 主管如何保持状态 约访客户的表率行为表现正面积极多与热情向上的人相处公开承诺奋斗目标重新省视从业动力 宗旨 影响工作努力与否的三个变数 工作期望 希望把工作作的多好 成果 希望从表现中得到什么 是什么力量使其投入工作 这些成果对他们而言代表着什么 成果的价值 个人对于那些成果渴望的程度 针对性强 人所需求的十二项成果 独立性表扬成就感休闲时间权力声望 金钱压力自尊家庭生活安定感个人成长 AbrahamMaslow需求理论 自我实现心理需求社会需求安全需求生理需求 激励的方法 一 注意事项主持人背景成功故事见证人精简有力音乐取得承诺 步骤注意兴趣欲望承诺 一对多激励 优点省时气氛容易营造 激励的方法 二 步骤赞美询问改善方法承诺 优点效果持久激发属员的主动性灵活 激励的层次 物质激励 总公司 分公司 营业区 营业部 营业组举办的各类竞赛 如 MDRT IQA 高峰会议 荣誉业务员 名人协会 倍增月 开门红等精神奖励 激将法 前程规划 表明主任的高期望值 个别辅导 口头奖励 特别礼遇等 营业单位中激励范例 营业单位中激励范例 日冠王 掌声天天有 冠王最优秀 祝福人人有机会大家勤拜访你也是日冠王 日冠王 营业单位中激励范例 营业单位中激励范例 周冠军 组 第一 第一 谁能跟我比 组 咱们比一比 比来比去看谁最争气 嗨 来 来 来 周冠军 荣誉值星 营业单位中激励范例 五度五关 营业单位中激励范例 五度五关我最棒 营业单位中激励范例 荣誉餐会 营业单位中激励范例 荣誉餐种类 营业单位中激励范例 荣誉餐 凡走过的 必留下痕迹能入选的 必终生难忘 总经理荣誉餐一年只有一次 营业单位中激励范例 三国演义一夫当关签名处资金来源组主管1人 100元正式员工 5人 50元试用员工5人 20元分红资格 完成FYP5千奖金合计 550元 三国演义二嫂过关签名处资金来源组主管1人 200元正式员工 5人 100元试用员工5人 50元分红资格 完成FYP1万奖金合计 950元 三国演义三顾茅庐签名处资金来源部经理1人 1000元主管 5人 300元参加者30人 200元分红资格 完成FYP2万奖金合计 8500元 营业单位中激励范例 营业单位中激励范例 营业单位中激励范例 营业单位中激励范例 营业单位中激励范例 保户庆生会 感谢您的爱意感谢您的支持 营业单位中激励范例 金厨奖 您掌厨 我出菜一人一菜 我神采 您得奖 我得奖 大家都是金厨奖 一年一度 你不能错过的好戏 有吃又有拿 金厨奖 常用而有效的激励方法 一 特别走到员工的办公室表示感谢亲笔写一个感谢的便条请上层或高层领导写一封感谢信 或给员工打一个电话将你听到的有关员工的正面反馈传达给员工某项工作结束后 及时表示承认与感谢 常用而有效的激励方法 二 请员工喝茶 喝咖啡 吃饭或不时买一些小点心到办公室理解员工的工作包括他们的挫折和成功建立一种友好热情的氛围对既是是很小的进步也表示赞扬让员工知道为什么做这样的决定 并讨论这些决定的影响 常用而有效的激励方法 三 努力每周花一些时间与每一位员工一起来表示对他们工作感兴趣 了解他们的家庭及工作外的兴趣经常走走 打打招呼 增加可见度给工作努力的员工分配一些有趣的任务在部门或其他会议上或其他同事面前公开表示感谢 常用而有效的激励方法 四 考虑抽奖方式 给员工一有形的奖品对于非常长的项目 可以在按时到达每个重要里程碑时给与奖励时团队认可的安排更加有趣保存好小组内部奖励的记录 并每季度回顾一次 想自己提出挑战 创造新颖的承认或感谢的方法 常用而有效的激励方法 五 请上层领导在部门会议