几招搞定供货批发商.doc

几招搞定供货批发商？招式不多，没有降龙十八掌的复杂，也没有葵花宝典的杯具，更没有九阴真经的困难。出招： 第一招：我们要了解什么是批发商，还有各种批发商不同点。 批发商，就是零售卖家的直接供货上家。通常为个体户。他们的上家就是总代或者厂家。当然，如果直接在总代拿货的卖家，总代其实也是大型的批发商而已。笔者家里，属于二者融合，因为有的品牌我们为二级代理，有的确实厂家直接发货，也就是一级代理了。也是就是大批发商和小批发商了。 批发商，通常就是一个小小的档口，或者一间门面摊位就是自己或者一家人生存的地方。他们和众多卖家一样，有喜怒哀乐，也会骂人打人骂娘的粗俗，也有和气生财的容忍。其实就是从事不同职业的普通人而已。他们更多的被称之为：JS。第二招：寻找批发商，批发商在哪儿呢？ 有人会说，批发商嘛，就是在批发市场找撒。说是这么说，那你知道你周围有哪些批发市场么？所以我们要知道批发市场在哪儿啊。 一般我们所要去的批发市场，我们会根据，距离，市场价格，市场规模来进行判断，如果周边有大型的批发市场，当然产品的价格是很低的。 市场的规模通常是根据城市的定位来确定的。所以就由全国性的广东虎门，狮岭，杭州四季青，成都荷花池，沈阳五爱批发市场，山东临沂批发市场，武汉的汉正街，北京动物园，义乌等等。大型的面对全国或者辐射周边几个省的超级批发市场。也有每个城市都有的一条巷子似得批发市场，这种中小型批发市场通常就在本市有名气。 前面两招式是虚招。接下来才是实际的招式。真正的“拳脚”招式（不是让你去打架。） 第三招：试探性接触批发商。我们知道了批发市场的地方，于是就要和他们初步试探性质的接触了。兵法曰：知己知彼，百战不待。试探的接触，是有利于双方的，让双方都了解一点儿，是很有必要的。武功里面就是两个人各自在比划着。囧。接触的方式很简单，就是在市场里面一家一家的走吧。由于是第一次去进货，因此我们要注意的是，先不要急着拿货，应该注意多走多看多听少问。多走：尽量多的每个店铺逛逛；多看：看人家交易的方式，人家和批发商说话的方式，问价杀价方式，看批发商的脾气性格；多听：听批发商的语气态度，语言描述等；少问：第一次，如果什么都不懂，偶尔问问可以的，问多了又不拿货，都烦你的。这个是给自己增加经验的时候，千万不要忘记了。 解释上面一段： 多走：并不是要你乱逛，而是有目的的逛。譬如，看见人家店铺里面有人在问的，或者和老板在抽烟说话的，或者老板在拿货的，或者店里面货物多的。可以进去，至少可以保证这个店铺的生意不错，有人问，有客户在和老板聊天谈生意。当然，并不是没有人的就不走了，生意都有清淡的时候。走，目的就是和老板混个面熟，至少让他们知道，你在这个市场转悠了一个上午，或者一个下午，或者说3、4个小时，不是在买零售的，不要怀疑批发商们的记性，每个店铺几百个产品的价格都能记住，何况你一个溜达了半天的人。 多看：不仅要看，还要记住。每个批发商老板的性格不一样，但是最大的共同点都是要留住进店的顾客。这时候就要看好了，要抽烟的老板，很热情的老板，说话时候只手舞脚的老板，使劲儿吹嘘自己产品多好多好的老板。看了记住，对你肯定有好处。 多听：看见店铺有人在和老板议价这些的，不要抬脚就进去，应该是慢慢的进去，至少要装作在看货，在店铺里面慢慢的溜一圈的同时，听着人家议价的方式，对话的内容这些，主要自己要毫不在意的。刻意的话，反正我是会闭嘴和客户扯火车去了。 少问：并不是不问，而是要问到点子上面。不要乱问。譬如：我批发皮鞋，你一进来，指着一个鞋子，老板这个怎么卖的啊？“卖”？这里就是一个口误了，应该说是怎么批发的啊？批价多少啊？怎么发的啊？等等。在问的时候，尽量的标明，自己是拿批发的，只是是一个新手或者才开店，或者干脆说明自己就是网上卖东西的。不要支支吾吾，一副犹抱琵琶半遮面的样子。做生意计较的同时要干脆耿直。 除了大型的批发市场之外，小型的二线城市的批发商，他们的客户通常很固定，譬如我们自己的店铺：每年的新客户一个手就能数出来。所以对于发展新客户，我们还是很欢迎的。拿货多少不计，至少你在我这儿拿货了，或者问价了。虽然可能现在不是我的客户，但是不能保证以后不是我的客户啊。所以，这个时候新客户在我们眼中的第一印象就非常的重要。 第四招： 正式的接触。 手碰手，脚踢脚，拳脚相加。 这个时候，我们最需要的就是一颗蛋定的心。心急了不仅没有热豆腐吃，嘴巴没有被烫着都是万幸。 话说，社区里面常常有人发帖，去进了衣服，发回来的全是垃圾。就是心急又吃热豆腐，结果烫了嘴巴烫舌头，连带喉咙肠胃也烫着了。 我们揣着蛋定的心情。慢慢的根据自己第三招得出的结果。去看款式，去问价格，质地，面料，三包问题，退换货问题等售前售后的各种问题。前提是你确定要在人家那里拿货了，才能问出售前售后的问题。否则问了又不拿货，之前的印象分可是直接前面加“-”为负数了。 通常，我们应该看着哪些和老板熟络的客户，拿了哪些款式，或者老板给他们推荐了哪些款式。因为，补货的款式，肯定是能卖的出去的；而老板给熟客推荐的款式肯定是要不卖得好，要不是新款。这些款式，即使你看不上，你也可以看着试着要一点儿，即使不多，中间码即可。 对于自己喜欢上的款式。你要问清楚款式的质地，面料，和别人家同款的区别，如果价格比别家的高几块钱，那么高的几块钱用在了哪儿。这些都能用巧妙的方式问出来。老板是非常乐于解答的。 在和老板谈话的同时，你要说明，你本来就是新手，开了新店铺，还是第一次拿货，老板你要便宜点儿哦，不能烧我：）。给我介绍一些好走的好卖的款式，我还希望早点儿来补货，价格便宜点嘛，我给你卖多点嘛。 之类的言语，能给老板一种很诚恳的感觉，感觉你是真的很想做好生意。如果能有点儿幽默感，那是在好不过的了。 第五招：生意谈成与不成。 话说武林高手打擂台，观也观察了，试也试探了，交也交手了。那么激烈的对抗肯定是要来的。打擂台，总会有个胜负，有个是手下败将。 此时，我们和老板交流的时候也应该有个结果。生意可能谈成，也可能谈不成。 有朋友会说，谈成与不成，用得着也写成一招么？ 大错特错啦。 谈成了。双方皆大欢喜，老板收钱发货，而我们拿货的则，把货物装箱装包，打包走人。而后就是回去卖货，等待着下一次的交易。 谈不成呢？难道就当没有认识过？成了陌生人路人？不会的，又不是仇人。做生意得将就一个缘分，或许今天谈不成，就是缘分未到！还有一个将就就是，买卖不成仁义在。说的就是，买卖没有做成，但是我们可以是朋友，也或许以后我们的生意就能成呢？ 第六招：收官。 打了半天，胜负也有了，各有胜负啊。该收官了。人家武林高手对打完了还有一个收气的动作呢。 这个时候，老板们给拿货的惊喜就来了，此时此刻，你千万不要矜持，要大方的给老板说怎么弄货回去，怎么方便还有省钱。 有学问的。 首先，你的车费能省下。因为你要走了，该一家一家的给货款了吧？幽默的给老板说把零头去了吧，此时，你就省下了少者几块钱，多者或许就是一二十块钱了呢，车费够了吧？ 你可以根据你要回去的位置，选择货物是自己带走呢？还是发物流。这时候，这些老板就可以给你指出最省钱的道道来。 距离远，货物多？没事儿，把货物收集到拿货最多的一家，让老板给你打包吧。找最安全，最方便的物流公司给你托运回去。 不远不近？简单。帮你联系好