丹尼斯春节促销方案doc.doc

前言。 丹尼斯以敏锐的流行触角，不断感应密集世界一流商品，娱乐和休闲程度也在直线攀升致力于带给消费者更为精致、丰富、知性、感性兼具的新风貌，打造了让梦想起飞的都市时尚生活百货。近年来济源市场发展越来越快速，消费水平不断提升，人们在满足基本的生活需要中的水平也越来越高。春节、元旦对于中国人来说都是比较重要的节日，尤其是春节，更是家庭团聚，朋友聚会的时刻，这时对于各种饮料的需求是大量的，这是一个不得不把握的商机。 近年来，商场促销对于消费者的吸引力越来越大，各个商家的促销力度也不断地加强，是竞争白热化。饮料又是促销活动的重要产品，面对元旦及春节这一商家必争的黄金销售期，沁园店丹尼斯势必将抓住这一机会，丹尼斯次针对济源市人民的元旦春节期间大型促销策划。一、背景分析一、市场环境进入冬季，饮料市场开始萎缩，销售量普遍呈下降趋势。但是12月对于商家来说是十分重要的月份，它包含了圣诞节、元旦、还有即将到来的春节。这就给不少的饮料商家提供了不小的商机。在节日期间，饮料的需求量是相当的大的，商家应当抓住这个机会，进行大量的促销活动，以便提高销售量增加效益。当然，在这个时间段，各个商家必定采取各种手段进行市场大战。这就要求要有独特的促销手段来进行活动才能真正的吸引消费者。饮料市场的竞争也是相当激烈的，在春节期间，每一个饮料企业都希望在这时分一碗羹，这就使得促销的力度越来越大。消费者对于饮料的需求也在不断地上升，同时消费者需求不断的细分化、个性化，没有较突出的促销方式已经很难吸引住消费者的眼光了。总之，市场是在不断的变化之中的，竞争是依然十分激烈的，这就要求商家不得不进行更加细化的更加出色的促销手段。二、竞争状况1、基本状况丹尼斯位于沁园路附近生活取比较多，而且据村子最近的大型超市。旁边就是饭店促增加了丹尼斯的客流量。对面是济源职业技术学院学生的消费也是比较大的一部分。2、 主要竞争对手 今年五月一日开了加大商是最大的竞争对手，大商处的位置交通便利，对于济源职业技术学院同学来讲就近原则西区同学比较喜欢。给丹尼斯造成一定的威胁。三、消费者分析济源的经济处于比较快速的发展时期，居民生活状况提升，需求也在不断地提升。目前，济源居民消费结构正经历重大转型，消费重点由满足基本生活需要向追求生活质量的提高转变。 因此济源丹尼斯沁园带店四、自身分析自身优势：1、丹尼斯公司，资金比较雄厚。 2、拥有良好的企业形象及消费者构成基础，消费者构成多样且覆盖广泛。 3、商品组合结构多样，照顾各阶层消费者，满足不同消费者的不同需求。 4、商品质量较好，多名品，超市服务较好，营销力度大。自身劣势：1、地理位置距离中心较远，失去部分市场。 2、定位有误，存在着丹尼斯是高档消费误区，阻碍部分消费者。 3、影响力有限，部分消费者都会选择就近购买。市场机会：1、在济源消费者心目中具有较高的地位，树立了良好的企业形象。 2、拥有雄厚的资产，可以采取更加有力的促销手段。 3、利用十年店庆机会，扩大影响力，进行大型的促销活动。 4、节日期间使得饮料需求增加。外在威胁：1、大商由于新的面貌，必将进行大型的促销活动，形成冲击。 2、其他一般超市及饮料批发连锁店的促销活动也会产生一定冲击。二、促销策略一、促销主题本次丹尼斯超市春节促销主题是： “为生活喝彩”。主要是围绕着元旦、春节的节日气氛，人们在这期间都会进行聚会、聚餐，喜气洋洋，都希望着美好的生活会继续。在节日期间，饮料是不会缺少的，为生活喝彩，“喝”字正好体现了对于饮料的需求，一语双关，吸引消费者，取得认同。同时这也迎合了中国节日的传统习俗，引起广大消费者的注意及购买欲望。二、促销目标利用多种的促销手段、活动执行、广告宣传等手段综合运用下达到以下目标：1、利用节日期间的促销活动，营造节日氛围，提供良好购物环境，产生积极影响，提高丹尼斯超市的美誉度、好感度。2、通过促销活动，提丹尼斯超市饮料销量，使其销售额比同期上升6%8%，比其他月份上涨12%左右。3、通过促销活动，增加吸引力，提高进店人数的增加，以带动其他产品销售。4、应对竞争对手的竞争攻势提高市场占有率，实现占有率的6%左右的提高。三、促销对象、区域、时间 1、此次促销活动主要针对的是济源市民及周边的居民。重点目标对象是济源市区及商圈中的居民。2、此次促销活动主要是济源市沁园点丹尼斯。3、商品范围是碳酸饮料、奶类、茶类、功能类、酒类。4、活动时间安排为2011年12月25日2012年2月10日 三、促销实施一、折价促销活动主题：为生活喝彩，降价暖潮活动时间：元旦 2011年12月25日2012年1月3日 春节 2012年1月日2011年2月2日活动形式：部分饮料商品进行打折销售及直接降价销售，包括饮料及酒类。活动具体安排：1、期间进行广告宣传，包括报纸，移动电视、电视、POP、海报。 2、对相应的降价产品进行标牌标识，明确表明降价的幅度及打折幅度。媒介安排： 报纸：在河南青年报、都市报进行主题宣传。采用整版彩色平面广告形式宣传。媒介时间：2011年12月20日2012年1月1日2012年1月10日2012年1月25日 电视：河南都市频道、济源电视台、移动短息进行促销活动广告投放及宣传，时间为30秒。时间安排同报纸广告。 广播：济源音乐广播、济源交通广播、济源新闻广播进行促销信息投放。时间安排同报纸广告，但是在最后3天提醒还剩时间。 海报、平面：在报纸及主要的石家庄候车厅、超市现场投放广告的形式。 海报及平面的公交车站台广告时间为：2010年12月20日2011年2月2日二、买赠活动 活动主题：为生活喝彩，买赠回馈活动时间：元旦 2010年12月25日2011年1月3日 春节 2011年1月15日2011年2月2日活动形式：部分饮料商品进行组合包装机买一赠一销售，包括饮料及酒类。活动具体安排：1、期间进行广告宣传包括报纸，移动电视、电视、POP、海报。 2、对相应的买赠产品进行标牌标识，明确表明买赠状况呢。媒介安排：报纸：在河南青年报、河南都市报、河南晚报进行主题宣传。采用整版彩色平面广告形式宣传。媒介时间：2010年12月20日2011年1月1日2011年1月10日2011年1月25日电视：河南都市频道、济源电视台、移动电视上进行促销活动广告投放，时间为30秒。时间安排同报纸广告。广播：济源音乐广播、济源交通广播、济源新闻广播进行促销信息投放。时间安排同报纸广告，但是在最后3天提醒还剩时间。海报、平面：在报纸及主要的济源候车厅、超市现场投放广告的形式。 海报及平面的公交车站台广告时间为：2010年12月20日2011年2月2日三、先到先得 时间：在2011年1月1日及2011年2月2日、3日三天中形式：每天前50名购买王老吉（红罐）满100元者将会获得双倍积分、春联一副、得利卡打折卡 广告宣传：分别在2010年12月29日2010年12月31日 2011年1月30日2011年2月1日进行报纸、广播、公交电视、济源电视台进行广告宣传。在超市大厅及广场上进行平面广告张贴宣传及传单宣传。并通过短信通知济源超市的会员及顾客。四、抽奖活动 活动主题：为生活喝彩大型抽奖活动 活动时间：2010年12月25日2011年2月2日 活动安排：1、凡是购买康师傅饮料及统一饮料超过50元者凭借小票就有机会参加现场抽奖活动。 2、一等奖：5名 联想笔记本电脑一台 价值7000元 二等奖：10名 iphone一部 三等奖：100名 羽绒服一件及春联一套 感恩奖：500名 康师傅及统一1.5升果汁各一桶春联一副 参与奖：若干 超市优惠券及春联一副 活动要求：必须公平公正，要有必须得组织部门及监督部门进行组织和监督。现场必须摆放奖品。 广告宣传：在2010年12月20日2011年1月1日2011年1月10日2011年1月25日期间配合超市其他的降价及打折促销活动广告进行抽奖活动间隔发布报纸广告。电视广告、广播广告、移动电视广告、海报、传单进行同期宣传。五、组合促销凡是购买百事产品及统一产品的顾客，在消费额满150元，将会得到双倍的积分奖励及部分百事产品。换取方式：条件附和着可以利用相应的购买的当日的百事及统一产品获得的相应积分进行20%现金返还奖励。如：购买100元百事或统一产品，获得积分200分，然后奖励40元现金返还。 活动时间：2011年1月1日2011年1月3日2011年2月1日2011年2月3日 活动宣传：广播广告：济源音乐广播、济源交通广播 15秒广播广告 电视广告：移动电视、河南都市频道 报纸广告：河南青年报、河南都市报 平面广告：店面海报、传单、POP 广告时间：2010年12月30日2011年1月3日 2011年1月25日2011年2月2日六、喝出精彩生活游戏活动活动主题：喝出精彩生活，快乐赢得大奖活动时间：2011年1月1日晚上19：0022：00 2011年2月1日晚上17：0022：00活动方式：1、在夜晚进行夜场连环，举行与饮料产品有关联的游戏。 2、消费者都可以参加，参加者只要参加比赛游戏就会得到由赞助企业提供的奖品。 3、在饮料售卖场所将进行：品饮料-识味道比赛、喝饮料速度比赛、 “看你怎么喝”怪味饮料品尝大赛（需要说出怪味饮料的组成饮料有哪些）。 4、进行车轮制比赛，即每15日一组比赛。奖品设置：只要在每一轮的比赛中得第一名：奖金100元凭丹尼斯得利卡领取雀巢咖啡5盒。第二名：丹尼斯超市6折打折券，雀巢咖啡3盒。第三名：雀巢咖啡1盒，双倍积分。参与奖：丹尼斯小礼品。 广告宣传：在2010年12月29日至2011年1月1日、2011年1月30日至2月2日进行超市海报及传单广告形式。七、王老吉集红罐，开门红 活动主题：王老吉集红罐，赢得开门红 活动方式：1、从2011年1月2日开始到2011年2月1日止，收集王老吉红罐就有机会得奖或获赠产品。2、只要在这期间内集20个红罐就会兑换得王老吉一罐。 集红罐30个可兑换王老吉3罐。 集红罐50个可兑换王老吉一箱。 集红罐150以上可兑换按购买价格的20%返还现金并且得王老吉一箱。 3、必须开辟一定的场所进行奖品兑换及红罐存放。 4、兑换时间为2011年1月29日2011年2月1日。广告宣传：主要是殿堂饮料区及门口的大海报，传单及销