金沙回沙酒品牌策划方案.doc

- 27 -品牌创建设计大赛 目录第一部分 金沙回沙酒的故事- 3 -一、“二茅台”的故事- 4 -二、金沙回沙酒的品牌资产打造：- 5 -(1)如何打造金沙回沙酒的知名度- 5 -（2）打造金沙回沙酒的忠诚：- 6 -（3）打造金沙回沙酒联想：- 8 -二、创建金沙回沙酒的营销策略- 8 -（1）产品策略：- 8 -（2）定价策略：- 10 -四、借助事件抢占金沙回沙酒品牌：- 14 -五、金沙回沙酒的个性提炼：- 15 -六、金沙回沙酒的营销组织：- 15 -（一）要知人善用- 15 -(二）要知才需留- 15 -(三)要持久学习- 16 -(四)有效激励- 16 -七、市场操作：- 16 -八、体验营销策略与顾客体验管理：- 17 -（一）体验营销策略：- 17 -（二）顾客体验管理：- 20 -九、金沙回沙酒的品牌的归属感 ：- 21 -第三部分 企业战略远景- 22 -第四部分 结束语- 25 -金沙回沙酒品牌策划摘要本文在参考国内外不同文献和教材的基础之上对现在金沙回沙酒以理论知识为基础案例分析为辅,其品牌.品牌管理.品牌管理体制进行金沙回沙酒企业品牌方案。并通过媒体上金沙回沙酒信息结合所学品牌知识得出本小组白酒企业品牌的启示.本方案对金沙回沙酒企业品牌管理中的品牌故事借以故事增加品牌文化内涵，金沙回沙酒品牌创建有以下途径；金沙回沙酒的故事 品牌资产打造 创建金沙回沙酒的营销策略 借助大型社会事件活动树立金沙回沙酒强势品牌 金沙回沙酒的营销组织 市场操作 体验金沙回沙酒的营销策略与顾客管理 金沙回沙酒的品牌归属感 企业战略远景 借以现代化信息资源 进行系统的阐述强化金沙回沙酒品牌的强化。方案根据系统的整理信息资源在结合理论知识+案例进行分析对金沙回沙酒树立白酒品牌得到以下启示：确定企业目标 制定企业发展战略 借助社会活动树立品牌的良好形象 确定企业的在产业链的核心产品 形成强有力的品牌竞争力 建立适合金沙回沙酒的现在企业制度和品牌管理模式 加强企业文化建设 打造具有创新力量和凝聚力的营销队伍 创建金沙回沙酒独特的核心价值 为企业进行精心的定位 。本方案力图从各大品牌案例，通过透视品牌规律，为处于竞争激励国内外发展的金沙回沙酒进行的品牌远景设想，期待黔酒在白酒行业日趋激烈的情况下处于良好竞争条件和发展空间.第一部分 金沙回沙酒的故事 诗仙李白在把酒问月有这样的诗句： 青天有月来几时，我今停杯来问之。 人攀明月不可得，月行却于人相随。同样在曹操的短哥行中有: 对酒当歌，人生几何？譬如朝露，去日苦多。慨当以慷，忧思难忘。何以解忧？唯有杜康。 古有诗人以酒抒情，文人骚客纷至沓来，为的是在酒的诗情中寻找灵感，赋予酒的特定价值，一个好的酒需要一个品牌加以包装首先就要先从品牌说起：品牌在人们的心目中是什么呢？品牌在人们的心目中就是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来。例如：贵州的金沙回沙酒，在人们的心目中就占有着举足轻重的位置。一、“二茅台”的故事金沙回沙酒这一品牌的打造，首先要说金沙回沙酒悠久的历史来源，也就是说金沙回沙酒的品牌故事。金沙回沙酒酒的故事清代光绪年间，金沙所产的白酒就有“村酒留宾不用赊”的赞美诗句，因而小有名气。20年代张氏酒坊引进金茅酒工艺酿酒，名“义斋窖酒”，以后齐氏、犹氏开坊依法酿造基地，此即金沙窖酒的前身。30年代茅台酒技师刘开庭传入茅台酒工艺，酿造产生“回沙斗酒”，成了金沙回沙酒的前身。“金沙回沙酒”、“金沙窖酒”以“香醇味浓，馥郁甚夸”而声誉大振：一九五一年，国家在原来几家酒坊的基础上，扩大了生产规模，进行了技术设备改造，建成了地方国营金沙窖酒厂，早在60年代被誉为贵州“二茅台”， 一九六三年至今就蝉联历届贵州名酒称号。一九八七年“金沙回沙酒”和“金沙窖酒”双双荣获贵州省第二届群众喜爱的产品“杜鹃杯”奖；一九八八年获中国酒文化节金奖，一九八八年获首届中国食品博览会金奖； 一九九三年获中黄果树山水风光旅游节及中国国际名酒节奖；一九九八年至二00一年连续获“贵州名牌产品”称号；一九九九年、二000年连续荣获贵州省省级重合同守信誉企业称号。业务范围：白酒生产、销售。“金沙”牌系列白酒及技术出口业务，本企业所需原辅材料、机器设备、零配件及相关技术的进出口业务。可按国家规定，以各种贸易方式从事进出口业务。作为一个品牌，要有自己的故事。例如:在贵州电视台20110115期论道如何酿造品牌说到的酒行业中的“珍酒”，它的品牌故事就是中科院和茅台生下的儿子。综上所述，金沙回沙酒就是一个品牌故事。每一个品牌都有它的故事，让消费者了解品牌的前身，了解品牌的发展历程。第二部分 金沙回沙酒品牌设计二、金沙回沙酒的品牌资产打造：“二茅台”之称金沙回沙酒茅台，它是中国无人不知无人不晓的酱香型白酒，在世界上也占有着重要位置。它代表着一种高贵、典雅。金沙回沙酒也是一种酱香型白酒，仅次于茅台，享有“二茅台”之称。(1)如何打造金沙回沙酒的知名度首先介绍金沙回沙酒的生产流程： 两次投料九次蒸煮八次发酵七次摘酒从上面的流程中可以让消费者了解到金沙回沙酒独特精密的酿制方式，同时让消费者认知金沙回沙酒这一品牌。如何让更多的消费者了解这一品牌，对于这个问题，我们采用广告的形式去宣传；在每一个销售点设立品尝回沙酒。其次设计金沙回沙酒给消费者的回想：第一步金沙窖酒酒业公司对“回沙酒”命名上非常具有独特性，“回”有着两层含义，一是回味酒的香醇；二是回家，“沙”它是酒的产源地“金沙县”，“回沙”就让人联想到家。消费者，在品尝时能独自的判断其是回沙酒，要让消费者对金沙回沙酒产生独自的情感，回沙酒不仅在价格上实惠，而且在酱香型白酒中名列前茅。最后怎样成为消费者的首选：可以在电视上通过广告，让消费者去关注这一产品，认识这一品牌。最终达到在消费者过程中首选这一产品。（2）打造金沙回沙酒的忠诚：忠贞型购买朋友型满意型习惯型无品牌忠诚型品牌忠诚可以用下面一个图形进行解释：在这个品牌忠诚图中，我们可以想象，作为一个品牌对消费者的影响。而金沙回沙酒要打造什么样的消费群体呢？其实在图形中，金沙回沙酒要尽力量去打造四种类型的顾客：习惯型、满意型、朋友型、忠贞型习惯型顾客：可以在回沙酒的盒子里面放上一个精美的饮酒杯子，在杯子上印上“金沙回沙酒”的字样。作为给消费者一个小小的赠品。给消费者一个小小的印象，让他们知道金沙回沙酒和消费者处在同一条心。满意型顾客：要在一定的时间内，转换一下金沙回沙酒的包装和新品牌。让他们觉得转换购买新产品需要花费较多成本的顾客。转换购买新产品需要花费较多的时间、精力和金钱，同时还存在产品适应性的风险。要告诉他们更换新品牌的花费是值得的，他们可以获得更多的补偿。朋友型顾客：如广东一位小朋友天天喝乐百氏奶，每天睡觉前不拿出乐百氏漂亮的海报看几眼就睡不着觉。金沙回沙酒可以通过在各种城市的文艺演出，让消费者观看，在演出中给消费者品尝酒。回馈消费者，和消费者建立一种良好的朋友关系。让金沙回沙酒全体员工在自己参加的聚会、宴席上，让亲朋好友尽情品尝；逢年过节，我们可以带着它走亲访友，让他们体会酒的香醇，了解金沙回沙酒这一品牌，从而提高它的知名度，加大酒的销售。（3）打造金沙回沙酒联想：1、前面我们说到了金沙回沙酒有“二茅台”之称，也就是说金沙回沙酒是茅台的兄弟品牌。让消费者花费较少的钱买到较好的产品。2、在不同的场合喝不同的酒：如茅台的迎宾酒。金沙回沙酒有“兄弟之酒”好酒，好兄弟。设计宴会所喝的酒、招待朋友所喝的酒等等，不同场合所喝的酒。让消费者在不同的场合去选择不同的酒，给消费者一个联想的空间。二、创建金沙回沙酒的营销策略：（1）产品策略：、质量感知，现金沙窖酒厂是贵州省省管国有重点专业酿造厂、中华人民共和国进出口生产企业，名列全省白酒行业前十强，注册商标有“金沙牌”、“丰牌”，拥有固定资产3100万元，除厂房外，拥有5000余亩耕地作原材料基地，森林3100亩，职工600余人，高中级技术人员57人；年均产值3000万元，年均销售收入7000余万元，年均利税600余万元；年产“金沙回沙酒”1000余吨。产品主要销区为贵州省内、东北三省及沿海市场，并远销日本、俄罗斯等国家，产品一直深受广大消费者及国内外客商的好评。我厂一直将产品质量视为企业生命，保持和延续传统的生产工艺，先进的检测设备形成了成熟的、优良的生产循环过程；并有一定数量、贮存多年的优质调香调味老酒，对稳定提高产品的酒体品质、档次具备坚定的基础。 、提高消费者对金沙回沙酒的价值认同： 在我国白酒行业中，知名度较高的有贵州茅台、四川五粮液、山西的汾酒、安徽的古井贡酒、陕西的西风酒、泸州老窖特曲、剑南春等。也就事说提到白酒大家都会想到以上八种，那这是为什么呢？就拿茅台来说，它的价值并不事单一的，而是数以亿计的，但是在消费者心目中最神圣的政治价值、历史价值、品牌价值和地理价值等。借以鉴之金沙回沙酒必须要：让消费者了解金沙回沙酒的历史、地理信息；把金沙回沙酒的酿造过程向消费者开放，让它们知道金沙回沙是用得放心的产品；回馈社会公益活动，响应国家“取之于民”的号召；有条不紊的扩大规模，近而指导队伍建设，不计成本培训工作人员，建立消费者心目中的稳固大厦；时时社会调查，提高技术，改进产品，最终赢得消费者的心；对质量严格把关，决不让一瓶劣质酒上市；严厉打击假冒伪劣酒等。提高包装水平去吸引顾客： 在我们酒业史上酒瓶的最具影响力的酒绝对伏特加品牌的产品始终与时尚和艺术氛围紧密像连，但又没有欺骗与虚伪感。在酒吧与商店中，绝对伏特加的酒瓶显眼地摆放在酒柜上修长、宽劲的瓶体上，用中等的大写字体写着ABSOLUT VODAK。银色与蓝色相间的包装设计，使它出众的产品形象得到进一步的强化简洁明朗、直截了当、不同寻常。随后推出的Absolut Kurant和Absolut Peppar等新产品系列，在对产品外观作了微小的变动之后纷纷上市，有的换了字体和颜色，而酒瓶上简洁的Absolut字样，明朗清晰的酒瓶设计，都保持了Absolut的形象。其广告战略始终把它的产品与创造性文化联系在一起。绝对伏特加品牌品牌给予了我们包装的启示，我们的金沙回沙酒，也可以创新包装来实现品牌的建立。在全国上下都知道贵州的经济还处于落后的状态，生活化还存在古老社会的生活。我们可以将金沙回沙酒的酒瓶设计为贵州土瓷器。在瓶上印上“金沙回沙酒”字样，并注上金沙回沙酒的标志。（2）定价策略：消费者层面看定价在这里我们先看一个图：品牌质量排列卓越很好好合格低中高昂贵消费者的价值感觉 从上面图形中我们知道了消费者的常常根据同类产品的价格阶梯来排列品牌的质量。研究结果表明，在每一个价格阶梯中间，都有一个消费者可以接受的“价格带”。这些“价格带”为管理者们指出了在某一个特定的价格阶梯中为品牌定价时的灵活度和宽度。 在上面的图中，我们针对金沙回沙酒怎么定位呢？首先我们要明确的是金沙回沙酒的定位在哪里呢?金沙回沙酒的定位，打造“茅台第二”，让顾客朋友在价格相对便宜的条件下，也能喝上茅台品质酒。从我们金沙回沙酒的定位就有了一个准确的定位，那就在中、高两个层面进行市场调研，根据市场调研的结果去定价。 企业层面看定价 我们可以从两个方面来看：一方面是价值定价策略提供适宜的产品（要为顾客设计、生产、销售、运送他们需要的产品。为此，金沙回沙酒要加强产品的设计，就如上面所说到的给消费者设计宴会专用酒、朋友专用酒等。提高质量，以多种推广手段强化产品形象，改善服务质量，如可以在物流上建立好的物流体系，为供应商提供好的服务，给消费者在市场上能及时的买到金沙回沙酒，在城市和农村都建立专卖店，而且建立的专卖店的密度要根据市场的需要进行密集的分布。）降低产品成本（金沙回沙酒可以从提高劳动生产率方面下手，如准时制生产、生产时制作生产进度图等）制定适当的价格。另一方面是每日低策略，在这里我们不不说一下世界零售巨商沃尔玛，它的销售就是每日定价策略。虽然我们的酒业在这个方面不适合，但是我们要学习的是沃尔玛的物流管理、日常经营中，降低开支，节约成本和依靠信息技术降低运行成本等。 在这里我们从管理经济学中的需求函数和供应函数图来看定价 价格需求量ODABC需求量的变化价格供给量化变供给量OSBAC 在上面图形中知道，当需求函数，价格从A变动到B点上时，需求量就会增大，在看当供给函数，价格从A点变动到B点上时，供给量就会增大。从中我们可以看出供需的变化现象，我们可以将金沙回沙酒的定价结合需求函数和供应函数进行分析定价。2008年白酒产量增长15.80 %、啤酒增长5.50 %、葡萄酒增长23.80 %、黄酒增长10.90 %、液体乳减少3.60 %。从每月增速波动率的方差来看，白酒全年增速最为稳定。 从数据看到，白酒行业发展是非常具有发展潜力。而我们的金沙回沙酒也是白酒行业，作为金沙回沙酒的定价要以“茅台第二”来定价，“更便宜的价格，能喝到同品质的茅台”。 所以金沙回沙酒的定价在中端产品定价。 （3）渠道策略直接渠道策略：开设自营商店，例如，耐克公司推出的若干耐克商城，就是耐克公司的品牌旗舰店，它充分展示勒耐克公司的所以产品。每个商城都包括一系列单个小店，出售鞋子、服务、不同的运动器材（如网球、慢跑、骑车或水上运动器材），甚至统一项目也有不同的商店（例如，有3家篮球店和两家网球店）。各小店纷纷通过灯光、音乐、温度及独特的多媒体展示自己的理念。研究表明，在浏览购买的顾客中，真正在耐克城里购买商品的约为25%，大多数顾客是浏览体验。但那些在浏览体验没有购买的顾客中，却有40%的人在其他零售店购买了耐克的产品。作为我们的金沙回沙酒可以设立陈列店，展示我们的金沙回沙酒的历史，让顾客去体验金沙回沙酒业。展示金沙回沙酒的产品系列，感受金沙回沙酒的过去和发展。我们金沙回沙酒还可以在酒吧和酒店的酒类摆放点上做一个陈列柜；开设专卖店，我们可以在超市内或独自的设立专卖店；直销，如安利、雅芳公司就是通过直销来销售自己的产品。我们的金沙回沙酒可以通过人员推销、电话、信件或电子手段将产品直接出售给消费者。间接渠道策略：拉动、推动策略。首先，共同开展广告宣传。金沙回沙酒公司与各地零售商共同开展广告宣传，从金沙回沙酒的质量、风格等方面树立品牌。在全国收视率最搞的20个电视节目中播 出金沙回沙酒的广告。其次，为顾客提供免费电话。为金沙回沙酒的分销商、零售商和消费者开通一个免费电话，安排一个对金沙回沙酒具有非常熟悉的工作人员，便于消费者的查询、辨认金沙回沙酒的真伪、监督和和投诉，同时可供分销商和零售商订货。再次，向购买金沙回沙酒的消费者提供相应的保证。四、借助事件抢占金沙回沙酒品牌： 近年来，国内一些新建立的品牌通过成功的事件营销获得了快速成长。例如，近几年快速成长的乳业品牌蒙牛，就善用事件营销让一个高速成长的区域性品牌迅速成为国内知名品牌。其中2003年10月蒙牛赞助神舟五号载人飞行事件就是蒙牛众多精彩事件营销的一曲。蒙牛的事件营销告诉了我们事件营销的好处在于可以提高品牌的知名度、建立和发展品牌联想、为顾客提供品牌体验、调动品牌的相关利益者的积极性、推荐新品牌产品和新技术和创造促销机会等。我们的金沙回沙酒可以怎么做呢？2011年的11月份，贵州贵阳将举办第九届全国少数民族运动会。金沙回沙酒赞助全国少数民族运动会，让全国上上下下了解金沙回沙酒。了解贵州的民族、贵州的民族文化、了解贵州人民和了解贵州特产金沙回沙酒。这样有利于金沙回沙酒让更多人知道它。五、金沙回沙酒的个性提炼：在各种消费场所做相应的个性，如在酒吧挂入金沙回沙酒的灯笼、在酒店包房处打上金沙回沙酒的海报广告、在火锅城和在超市场所内打上金沙回沙的广告和在烟酒店的门面上方为供应商做上金沙回沙酒的商标和酒等，要突出自己的个性特色，如“金沙回沙酒好酒好兄弟”字样。六、金沙回沙酒的营销组织： 一个企业的发展好与否，很多时候取决于是否拥有一个好的营销团队。金沙回沙酒也不例外，它的发展前景同样是离不开营销团队的支持的。那又将如何打造一个强有力的精英营销团队呢？这和我们的高层领导有很密切的联系。因此要做到以下几点：（一）要知人善用。1、 个性要适合；2、 与企业的发展阶段要切合；3、 选择有正面思维的人；4、 价值观要切合。(二）要知才需留。1、把握合理用人的方针；2、下属可以委任，但却不能放任，如果放任了就等于遗弃了自己所慎重选择的人才；3、坚持以绩论人的原则；4、知人善任，一个人能翻多大跟头，我们主管就给他搭建多大的舞台，给优秀的部属多提供一些施展自己才能的机会。(三)要持久学习。金沙回沙酒在对员工的培训时，会采取不记成本的方式。同时让团队成员养成学习新知识的习惯，最终形成学习型的团队。通过团队学习，主管可以改变下属成员的工作作风，使成员养成正确的工作方法与销售习惯，通过对团队每一个人销售功力的提升，来增强整个的战斗能力。(四)有效激励。团队主管应随时对其部属人员进行激励，但是需要强调的是，在激励操作过程中主管要把握好一些原则：1、实事求是的原；2、有益性原则；3、公平原则。(五)完善主管。作为的核心，其主管必须非常重视自身角色的完善。除了需熟知营销的基本理论和基本方式，具有敏锐的市场嗅觉和团队凝聚力，能够及时掌控来自各个方面的市场信息，分析和提取有价值的信息并制定相应营销措施外，团队主管还须同时具有扮演如下角色的能力：1、领航人；2、榜样；3、培训师；4、协调人。七、市场操作： 随着消费者品牌意识的不断增强，以及国家对名牌产品的保护措施与重视，做品牌已成为一个市场趋势。所以金沙回沙酒要想跟上这个市场趋势，不成为白酒企业品牌竞争的牺牲者，就要认真的做好市场调查，时时了解市场动态，如近期茅台、五粮液轮番涨价五粮液轮番涨价，带动整个白酒业的涨价风。消费者消费理念的变化，如随着我国经济的快速发展，人才的国际流动和在国外发展归国的企业家的增多，消费群体由以前的粗犷气息不断转化为追求高雅、高贵，而这又刚好与茅台和五粮液相错位。“80”“90”后新生代消费群体对白酒不感冒反而对洋酒、啤酒和葡萄酒更为热衷等信息调查。进而确定金沙回沙酒是否适应本区域市场，确定是否及如何来调整产品线的组合、产品品质个性、价格体系、渠道模式等营销决策提供参考。从而制定企业对能合理有效地对目标市场的品牌进行规划，占领金沙回沙酒的目标市场。八、体验营销策略与顾客体验管理：（一）体验营销策略： （1）感觉营销策略： 在这里说一下水井坊酒，“水井坊”这个2000年才横空出世的品牌，短短几年，就已经红遍中国。这是为什么呢？我们来看一下水井坊的三大系列的包装：“井台瓶”水井坊，外包装呈菱柱形，深红色，酒瓶上端缀有三枚狮头衔环铜钮，偏于开启;“水晶装”水井坊，外包装如水晶般晶莹剔透，酒色透过两层瓶壁，仍然可以看得通通透透，以示水井坊的不凡酒质。酒瓶上端缀有24K镏金的狮头衔环，酒瓶上还印有印金铭文，以示高雅；“晶狮装”水井坊，包装中钻石般晶莹剔透的玻璃瓶塞，在光影下散发五彩的斑斓，璀璨中更添华贵尊荣。酒瓶之内，一尊威武的水晶雄狮屹立于井台之上，炯炯凝视，通透之中。其于生俱来的王者气息，不动声色中彰现无与伦比的至尊风范。从上述3大犀利的保证中我们可以看出，水井坊的包装与其高档白酒形象极为吻合。如今，水井坊的包装以其独特的感觉营销迷住了无数的饮酒爱好者，成为白酒市场上的高尚生活元素。在上面我们说到了金沙回沙酒的包装上可以将用上贵州的土瓷器做瓶设计，我们还可根据不同的酒型进行不同的酒瓶设计。如设计什么宴会酒瓶设计，兄弟酒设计酒瓶和外包装等。在当中我们在设计运用消费心里学中的感官进行分析（视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉）。（2）情感营销策略： 我们的金沙回沙酒可以各种的品酒会的举办来提升营销，如有“世界横渡王”之誉的北京体育大学户外运动中心主任张建博士在湖北宜化总部大楼，参观了我们金沙窖酒酒业公司出品的金沙回沙酒，品金沙回沙酒。张建连连称赞其味道香醇，柔绵醇厚，入口不刺喉，堪比国酒茅台。他说：“运动员的身体健康是第一位，金沙回沙酒属于酱香型百年老酒，乃绿色讲课佳酿，适合运动员饮用。”多举办这样的品酒会，让消费者去带有情感型的心，去接受我们的金沙回沙酒。（3）思考营销策略。 在思考营销上，我们可以从以下几步进行考虑：让顾客产生惊奇，怎么让顾客产生惊奇呢？就是超越顾客的期望，让顾客得到的东西比他期望得到的东西更好，甚至是一种顾客完全没有想到的东西；激发顾客的的兴趣，可以让顾客思考为什么是这样呢？接下来会是怎样？将来会是怎样?这样去引导，顾客也许会对出现的事情感到迷惑，但一旦他们的兴趣被激发出来，顾客就可以能着密不已；进行挑衅营销，就是让顾客参与到有关问题的讨论或争论当中来，从而对品牌产生更大的兴趣和思考。（4）行动营销策略。身体体验营销策略；生活方式营销策略。（5）关联营销策略。 关联营销可以通过社会影响、社会身份、社会角色、血缘关系、群体成员、文化价值、品牌传播等体验媒介来实现个体和他人、群体和整个社会文化之间的关系等来实现，就如上面提到的张建品酒也是一种关联营销。（二）顾客体验管理： （1）深入分析顾客的体验世界：明确金沙窖酒公司与品牌的目标顾客；从不同的层面分析顾客的体验世界；沿着品牌的接触点追踪顾客的体验；洞察竞争环境如何影响顾客体验。（2）建立顾客体验平台：体验定位，如喜之郎果冻的体验定位是青春、时尚、活泼、健康。而我们的金沙回沙酒的体验定位可以从健康、绿色、快乐等方面去研究；体验价值承诺，我们的金沙回沙酒的体验承诺可以考虑和酒杯生产公司联合生产成套的酒杯用具，印上“金沙回沙酒”的字样。建立为顾客设计不同的体验世界。全面实施主题（3）设计品牌体验世界：对于我们金沙回沙酒的提要世界最重要的是怎么样设计和顾客进行沟通。这就要加强利用媒介为顾客创造美好的体验，让顾客在沟通体验中喜欢品牌、忠诚品牌。（4）建立顾客的接触面：接触方式可以从三个方面考虑：面对面接触：个人空间有一定距离的接触；电子化的接触（5）致力于不断创新，将体验品牌化：我们金沙回沙酒和金沙窖酒公司必须进行产品创新、服务创新、营销创新、管理创新、组织机构的变革的创新。九、金沙回沙酒的品牌的归属感 ：首先，我们可以肯定品牌是产品品质的延伸。我们已经无法单纯的用一个企业的水平及产品的价格来评判一件商品的拙劣与否了，品牌作为产品品质的延伸已经得到了绝对群次顾客的认同。在购买一件商品时，如果这个商品的品牌尚没有形成力量，不能对顾客快速作出购买决定起主导作用，我们可以视为此商品仍停留在较低层面的经营格局，将来的着重点是如何提高品牌认知及满意度，使商品由较低级的品质竞争过渡到品牌竞争层面。同样，如果在某类商品中不存在明显的优势品牌，则说明这个市场存在着较大的市场机会，可以重点考虑通过差异化策略和CS策略席卷市场而重点分羹。上述我们可以得出，品牌有代言品质的作用，这其实暗示了品牌对于商品消费价值体现的重要作用，品牌往往蕴涵顾客利益。 其次，品牌可以暗示顾客进行自我归属。我们通常会以为一个周身上下被种种品牌包围的人就是一个有品位的人，其实顾客在对品牌进行选择时已经受到了来自品牌暗示而自发进行了自我归属。有身份的人喝茅台酒即使他本身品牌堆砌也没有丝毫品位可言，但他的自我定位却是自己高高在上的有品位，卓然出众。这就是品牌的核心价值所在，它可以暗示消费者对自己进行层次归属，用时下流行的一个词汇表述，品牌代表的就是你生活的“圈子”，因此你无法离开品牌而独自存活。劳斯莱斯是一个世界顶级的汽车品牌，该品牌车辆生产是全手工的，生产量很少。该车的拥有者的要求是 要有足够的财富而且要足够的社会影响力和政治地位 才有有资格申请订购，劳斯莱斯才根据定单生产车辆。这样拥有一辆劳斯莱斯不仅仅是财富的象征，更是社会地位政治地位身份的象征。所以世界上的富豪.政治家.社会名流争相申请劳斯莱斯汽车。此时劳斯莱斯品牌就是劳斯莱斯产品品质的延伸得到了绝对群次顾客的认同，同时劳斯莱斯品牌可以让顾客进行暗示自我归属，自我归属是自我身份，政治地位，财富，的体现。而金沙回沙酒的品牌自己归属于中档茅台酒二茅台 第三部分 企业战略远景 企业战略是企业正在面对 极力竞争变化，严峻挑战的经营环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。为实现其宗旨和目标而确定的组织行为方向和资源配置纲要，是制定各种计划的基础。企业在符合和保证实现企业宗旨的条件下，在充分利用社会环境存在的各种机会和创造新的机会的基础上，确定企业同环境的关系，规定企业同环境的关系。规定范围，成长方向和竞争对策，合理地调整企业的结构和企业的资源，从而使企业获得某种竞争优势。企业战略具有规划性、决策创造性、实践性和职责性。 明确企业宗旨外部环境分析内部条件分析确定战略目标提出备选战略方案评价备选展览方案 选择满意战略职能战略的匹配组织结构的选择领导，文化的激励控制方法与系统选择战略反馈于调整 战略是计划的一种形式，但战略管理却不仅仅是指定战略。战略管理是制定和实施战略的一系列管理决策于行动。他们是一个完整的体系。一战略分析。1.明确企业宗旨于目标及战略；2.外部环境分析；3.内部条件分析；4.重新评价企业的宗旨和目标。二 战略选择。1.产生战略方案； 2.评价战略方案 ；3. 最终选出执行的满意战略。 三战略实施与控制等。在工业强省号召下向工业化进军，金沙酒业也迅速做出了部署有良好的发展基础，加强生产经营管理，实施技改扩能，继续加强品牌建设，继续加大市场建设力度，推进发展规划，2013年起实施第二个万吨技改扩能，在2020年实现3万吨基酒生产规模。同时，加强市场扩张，调整产品结构。随着茅台酒的强势推广，酱香型白酒已经