葡萄酒的广告投放分析报告.doc

优势（中国）品牌智业机构内部作业文件 优势智业营销分析葡萄酒的广告投放分析报告优势（中国）品牌智业机构 汉中一、 报纸类1、报纸的特点和基本功能：（1）官方日报的特点是每日投放，消费者的获知消息渠道一般常在办公室，消费对象主要范围公务员及其他行政事业单位工作人员，消费能力比较综合，主管消费方式多为官方之间礼尚往来。（2）生活类报纸特点也是每日投放，消费者获得消息的方式是自费购买。常规为先看新闻在浏览广告的阅读方式，获取广告信息的环境多为家中、户外、地铁、消费能力较为中下等，主要消费方式亲朋好友之间礼尚往来和公关办事。（3）报纸广告的时效性较直观更新快，最佳时效为当日，可顺延一日，然后消失，但是能有查询功能，对他们这个档次葡萄酒广告而言意义不大。（4）投放时间、版面、费用机动灵活。2、广告投放：（1）推荐投放各地政府日报，能直观的针对政府消费群体。（2）投放生活类报能起到烘托市场的作用，现阶段对直接产生消费影响不大。 二、杂志类1、杂志的特点和基本功能：（1）官办杂志多为半月刊和月刊，政策解读、官方调研等等消息，信息量大，信息集中，翻阅性强于报纸，可留存查阅。消费者或者消息渠道常在室内（办公室和家中）消费对象是官方高级工作人员，读者群固定，有较强的针对性，能有较好的消费影响力。（2）生活杂志多为半月刊、月刊、季刊，生活类信息集中，内容多为旅游信息、时尚服饰、奢侈消费品等等，读者获取信息多在室内（家中），有很强的针对性，和重复翻阅性。（3）广告时效性弱于报纸，更新较慢，广告效应顺延时间强于报纸。2、广告投放：（1）力推高档的专业杂志，是较高层领导和企业家的主要信息渠道。（2）生活类的杂志效应就目前市场的销售框架来说不太合适。三、广播类1、广播的特点和基本功能：（1）广播电台目前整体广告效应较弱，个大城市收听率较好的多为文艺台和交通台（很多城市合并在一起，叫“交通文艺台”）文艺节目一般以时尚歌曲打榜、经典老歌回顾、国外音乐欣赏等，交通类信息多为交通路况信息播报，消费者或取消多在轿车内。（2）轿车消费者分为三大类型政府用车、私家用车、出租车；（3）信息传播速度快，更新快，也有固定的收听群体，但多为出租车，黄金堵车时段是较好的选择。 2、广播电台的广告大多为生活类和日用类，很少涉及高端酒类广告，几乎都是生活中常见常喝的大众消费品牌。 3、广告投放：（1）不主张第一步投放电台广告。（2）根据市场的销售和消费群体的接受能力，适时规划投放电台广告。四、电影类1、电影的特点和基本功能：（1） 电影是故事片最好的表现载体，就目前电影业的发展来看，基本消费群体集中在23岁至40岁之间，获取广告信息有片头赞助，剧中广告植入，和片尾字幕鸣谢。海报宣传等四种方式。（2） 电影观众消费层次综合化，基本在白领以下的消费层，老总和处级以上干部基本没有时间观摩电影，不是葡萄酒主要的消费群体，针对性较弱。（3） 专为葡萄酒品牌创作故事片，这样有针对性，直观性，目前国内没有完全单一的商品创作故事片，如果专门创作企业故事拍摄影片，也要到市场成熟以后。2、广告投放：（1）不符合目前的广告投放电影媒体。（2）根据市场的销售和消费群体的接受能力，适时规划投放电台广告。五、电视类1、电视的特点和基本功能： （1）电视媒体为大众的综合媒体平台，电视媒体基本以新闻、专题、文艺、电视剧、栏目等主要组成部分，随着市场经济的发展，媒体为迎合市场规律的需要，现在多数以频道专业化，每家电视媒体对不同的社会消费结构规划出不同的频道，不同频道有不同的忠实观众，也就是频道的分类和产品的投放有直接关系。 （2）电视观众的受众面综合性很强，年龄段较宽，受众环境局限在室内，一般都在家庭。 （3）电视媒体不是高端消费品的推广平台，名车、名表、品牌化妆品等通常以照顾电视台面子点滴放。 2、投放种类： （1）打通频道：专门选择适合自己产品和品牌定位的观众群体，决定投放频道，投放频道每天次数多，任何时间段都能看到，缺点是资金投放量大。效果是媒体硬板广告最好的一种。（2）栏目冠名：电视栏目冠名有一定的收视群体，栏目内容的品味决定观众群体，投放栏目冠名的优点是定时定量，缺点是受众范围说到最小。（3）电视剧冠名播出：基本意义同上，每部电视剧的受众和栏目基本相似，不同的是受众年龄范围大于电视栏目受众。特点是电视剧发行的好我们的广告就好，电视剧发行量差，广告效益就差，邮发行量来决定效果。风险较大。（4）电视剧场时段冠名：各频道都有自己的电视剧观众，电视剧场的时间固定，广告投放效果也较固定，每部电视剧结束和开始是观众的断点，但是每个电视台的黄金段播出的电视剧，一般都有提前宣传，剧场的广告投放要好于电视剧片头的投放效果。由电视台决定效果，比较安全，风险小。（4）特别节目冠名：特别节目的优点是观众集中，有短时间按的前期宣传过程，缺点是次数少，费用高。（5）栏目奖品赞助：栏目奖品赞助是除本身的品牌外还需要出赞助费，优点是产品直观，与获奖的人形成互动，有固定的时间段和收视群体。六、 户外类1、 户外的特点和基本功能：（1） 户外广告的大多以机场高速和城市、景区入口、城市主要街道广场为重点投放点，根据地域不同有不同的投放黄金时间，不过这个周期较长，比如，冬季的北方城市广场人流力量就比夏季要少等等。（2） 南方的机场高速、景区春秋两季是最高峰等等。他的特点是有车路过就有广告效应，车流越大效果越好。（3） 缺点是画面单一，互动性差，主动接受信息形。2、 户外广告的种类分别路牌、高空广告（楼顶）、楼体、车体、公交站牌。（1） 高空广告加灯光照明和LED屏幕的适合高档的消费品投放，也就是说适合葡萄酒广告。它的受众一般是在城市的高端人群，比如写字楼、住宅楼、交通要道口等等有较好的传播效果。（2） 楼体、车体、公交等等传播效果也比较好，但是传播效果和档次相对要弱于高空和路牌广告。七、活动类1、 活动的特点和基本功能：（1） 活动的策划非常重要，首先他是专门的为品牌服务的，活动的规模大小是产生影响力根本条件，（2） 活动的方向决定品牌定位的根本条件，（3） 活动的内容是吸引媒体和影响受众的核心条件，2、活动的经费投入集中，精力耗费大，互动效果好，影响受众力集中。八、其他1、合作方式：（待谈）2、品牌的市场定位（等待）3、投放焦点策划（新闻点）4、广告投放的策划（等待）优势深圳：深圳市罗湖区京基100大厦D栋（金龙大厦）22楼 邮编：518001 电话