6月份工作总结汇总1.doc

穆德高出差。6月份工作总结张肖飞： 工作总结在过去的一个月中，在销售工作中遇到了困难也有可喜可贺的成绩，现在就六月分的工作进行一下总结。1、在本月中遇到的问题在本月工作当中，去拜访客户时，客户提出了以下几个问题;东昌化工对我司的操作流程提出了问题，在我司签订合同同时，尤其是在交承兑时，总是会遇到问题，还有就是在发货时候，财务上账时间过长，造成金蝶出库单延时，对给客户开发票造成时间过长，客户满意度降低。开化康辉也对开发票问题提出了不满，月底客户要用发票进行抵扣，而我司合同原件不到发票开不出来，合同原件到了以后28号以后也不能开发票，客户埋怨非常大。2、本月取得成绩 在本月的水杨酸销售上，本月共销售水杨酸112吨，在下一个月当中随着水杨酸价格的降低，水杨酸下游厂家在夏季检修的开始，市场会出现饱和状态，市场竞争会越演越烈，我们只能第一时间出击，第一时间拜访客户，才能把订单抢到手中。 3、下月工作计划1、 东昌化工计划水杨酸拿货80吨。2、 昆山勋祥工贸有限公司3吨。3、 申通元件厂初步计划拿货40吨。4、 联系扬州联博初步计划让他们公司拿货40吨。在着危机时刻，我要拿出200%的努力超额完成公司分配给我的任务，不给化工科掉链子梁胜利： 6月份工作总结六月份主要是出差对以前老客户拜访 拜访情况及市场反馈信息如下济南联达 陈加水 升华酸 主要做水杨酸树脂，该公司规模不大，拿货频率主要看自己下游客户的用量，一般拿货在20吨左右。最近没有拿货原因是市场不好，该公司暂停生产，预计下次拿货在7月下旬，八月初。决定该客户是否拿我公司货的关键因素主要是与竞争对手价格高低。圣泉海沃斯 林建平 升华酸 工业酸 主要做水杨酸树脂 该公司主要通过招标形式采购，要对所有厂家价格比对。一次招标量在20吨左右，工业酸是30-50吨左右。订货频率是主要是看下游客户订货量。一般2个月会拿一次货。本月海沃斯检修，暂时不拿货。山东博苑 荆树勇 升华酸 2，3，5水杨酸氯 一年订货量在70吨左右。分三次购买。该公司暂停7-9月份。9月中旬会订货。济宁高科 徐志伟 升华酸 水杨酸树脂 每月用量20-30吨左右。一般20吨以上 会向我公司询单，10吨左右会在山东拿货。淄博利民 庚总 贸易 每月拿货15-20吨左右 拿货正常。庚晨钢铁 冯总 升华酸 水杨酸树脂 一般一个月拿一次货20-30吨左右。 由于上次我们产品杂质较多，公司领导对我们比较不满意，这个月没有订货。另一点关键因素还是价格问题，本月一次询单，冯经理透露山东产升华酸现在报价为13000元/吨。海汇化工 贸易公司 工业酸 该客户用量不定，主要看其下游客户定量。通过电话联系客户有广东客户，苏州客户广东裕海 郭经理 贸易公司该客户用量不定，主要看其下游客户定量。广东一禾 颜文戈 精制酸 足光粉 目前正在跟踪客户。该公司正在合并，财务收购负责程序比较缓慢。苏州诚和 王丽芳 该公司目前正常投产月平均用量在20吨左右 升华酸 ，主要是付款方式与我公司有出入。目前正在沟通。开发潜在客户印尼 许经理 代理我公司印尼阿司匹林市场 正在跟踪杭州茂特 开发药用酸法国市场江苏百灵农化 正在商谈。本月发货 济宁高科22吨升华酸 淄博利民15吨升华酸 江苏慈星药业10升华酸 六月份订单2.5吨阿司匹林但是款未收回。预计7月份发货。闫佳高： 六月份工作总结本月工作主要有：一：出差拜访了新乡瑞丰化工，武陟智辉科技有限公司，杭州友邦香料有限公司，浙江万泰化工有限公司，江苏万邦制药有限公司，无锡汇申化工有限公司。出差了解了客户真实生产情况，了解客户采购周期，竞争对手价格，目前客户存在的问题。二：本月共签订水杨酸 溧阳有机化工14.5吨升华水杨酸，浙江万泰12吨升华水杨酸，武陟智辉 38吨升华水杨酸，武汉楚江20吨工业水杨酸，天津利群6吨升华水杨酸。已发货64吨， 完成任务32%，剩余的货7月初发货。三：本月市场依然冷淡，水杨酸主要下游产品水杨酸甲酯，水杨酸钠，磺基水杨酸基本处于停产状态，其中五氯水杨酸正常生产用量稳定，五氨基水杨酸，水杨酸乙脂，苯脂等市场都不是很好，用量很小。目前市场决定采购量普遍还是价格问题，山东最早比我们低一百，通过某些客户的关系可以高价买我们的货，但是不是长久之计，目前山东又进一步降价，老打价格战不是根本性的办法，摸清市场行情，合理化的生产量，培养优质经销商渠道抗衡山东，想办法降低生产成本才是最关键的未来决定因素。四：下月工作计划：计划出差去新乡瑞丰，武陟智辉，沙隆达化工公关，去宜都华阳化工，湖南沅江，龙游贝斯特，兰溪喜盈门了解客户生产情况。 韩飘飘： 6月份工作总结通过六月份的学习，和积累，自己对工作有了新的认识。 这个月感觉业务能力和解决问题的能力还不够，以后要做到加强学习，更新观念。对待日常工作，不能老是找借口，要从自己自身做好，不断加强学习更新的观念，不断分析提高自己，改变不执行、执行力不够的不良习惯。积极主动的做好自己的工作。在六月份，我的工作主要还是以学习和积累经验为主。通过本月的学习，巩固了EXCEL的使用，和熟练的制作各种科室的各种表格，制作了化工销售科点名册、化工销售科会议纪要、化工销售科值班记录表、和学习记录表。这些表格以及今后的其他表格的制作都还需要加强学习，做到熟练运用EXCEL。其次，对工作有了更多的认识，业务知识也在不断的积累，对水杨酸、阿司匹林的认识也不在是表面的认识，以及对我自己的工作岗位和今后的工作也有了更多的认识，今后要有重点的学习。六月份除了学习业务上的知识，我还学习了些简单的英语口语短语，和会计基础的相关知识。对于工作上的不足，要不断反思和改进。争取在下个月的工作中不再出现同样的错误。王金旗：工作总结6月份到岗上班，先学习产品知识，向师傅请教工作流程，看购销合同，学习单证，盖章，学习办公室制度，熟悉办公室人员配置，熟悉上墙资料里的工作方式，试图在网上寻找潜在客户，打印出一些网上的医药化工类企业名单，逐个排查出有我公司几个客户；学习公司内部的干部集训知识每天一小时，做笔记。王欣欣: 六月份工作总结1. 发河北美化升华酸20吨，工业酸16吨。并且一直联系美化宫方方跟进订单。2. 发中化江苏4.2吨工业酸，并继续跟进。3. 发深圳友方6吨60-80目阿斯匹林，并继续联系。4. 给安徽华安寄样品，并进行样品跟进，得知暂时还没有寄到南美洲。5. 催各个客户的报关单回寄，7月15号要收齐的。在这一个月里自己会确认货代寄过来的费用，学习和货代沟通费用。还有就是确认报关单预录单，有错误及时反馈给货代，避免出现错误。还有就是负责每周六去找曹总签字，方便同事盖公章。在六月底的时候和同事去上海参加上海展会走访老客户，据客户反馈我司货物的价格偏高，希望得到我们的价格支持。在展会上寻找新客户，发放名片，并进行交谈联系。每个月要负责去银行办理结汇的业务，还有就是苯酚付款的业务，办理业务时需要细心谨慎不能出错，否则会带来损失。在这个月的工作中，学习到了很多知识，也出现了很多错误，大部分错误都是由于不够细心出现的，所以在今后的工作中我还是要小心再小心，避免出现失误。在和客户沟通方面要密切联系客户，及时更新价格，争取业务量可以提升。段一意： 6月份工作总结一6月主要工作1.接待新客户上海天时化工客户审计，跟进车间整改进度，准备7月份日本终端客户的审计工作。2. 去上海参加原料药展会，会上与日本客户小华株式会社讨论首单样品的检验进度，以及后期的发货情况；与新开发客户BHK公司就后期的合作开展进行讨论；展会上与去年合作的CTX公司终端采购商进行讨论，2013年因货代公司私自扣押客户的提单导致客户投诉，终止合作，利用上海展会的机会积极挽回合作机会，目前客户已同意我司再次寄送药用酸样品，争取日后的合作。此外拜访了杭州中利，中化江苏等老客户。3督促 回收15、17、18、19、20、22手册报关单，准备8月手册核销事宜。4. 开REACH 系统吨位涵盖证明，更新系统产品信息。5. 跟进新客户北京GR公司升华水杨酸的样单进程，以便早日拿下客户的大货订单。二、7月工作计划1.准备日本客户三菱集团的水杨酸工厂审计工作。2.跟进中化江苏剩余订单的下单情况3.购买海关数据，合同签订，付款，平台的使用情况。 4. 回收未回报关单，准备手册核销。卢兴华： 工作总结6月份已经过去，回首6月份将工作总结如下：一、6月份主要工作：1、 审核6月份销售红章合同，登记列表，录入金蝶档案管理系统。整理5月份红章合同（包括销售、采购、高钙石子合同），逐一审核，制金蝶列表与结算中心焦静交接，咱们这留5月份合同复印件。2、 依据考核方案与业务员的工作实际造5月份工资，5月底任务分解、6月份月初任务分解备案。5月份业务员以及小组的任务完成情况。3、 采购原料划价入库，制采购原料变价合同、周四采购周报，采购月报。4、 每周五化工科周工作总结、月例会会议纪要、寻找短板学习记录表、审核业务员差旅费并登记、与生产科协商报专项费用等。5、 传达并回复售后服务科反应的客户投诉问题。6、 咨询销售总公司自学培训事宜，汇总每天的笔记评分、购书情况并把每天的学习笔记评分、购书情况发销售总公司。 二、下一步工作计划：1、 认真审核、登记7月份的红章、发货合同。催促业务员把6月份还没到的红章合同尽快与客户协商邮寄，12号之前与结算中心交接。2、 尽快把6月份的个人以及小组完成情况做出明细，细心核算6月份的工资，做好6月份底的实际任务分解与7月初的任务分解。3、 做好销售总公司安排的自学、集体学习培训，做好记录、评分的汇总工作。4、 积极负责的做好化工科日常管理制度的相关工作、提高自己的执行力。董晓明：工作总结6月共发货19.2吨，其中阿司匹林17.2吨，工业水杨酸2吨。六月签订单款未到客户武邑慈航30吨阿司匹林，丹东宇通15吨阿司匹林，其中武邑慈航7月初办款，丹东宇通由于上批货国外客户反馈质量问题，本次订单暂不发货，等待客户异议解决。6月工作非常不理想，东北制药10吨订单跟客户没谈妥，一直未能拿下来，武邑慈航中旬订货30吨，货款未收回。与预期目标相差很大。总结本月工作失利原因有如下几点：与客户沟通不到位，东北制药采购杨宏斌非常认可我方的价格，比山东新华便宜2000元/吨，但是对方采购负责人认为价格较3月采购相差很大，未能见到对方采购部门负责人说明市场情况，工作没有做到位，导致单子没有定下来。平时同武邑慈航沟通时一直同张文通联系，没有同负责人张洪迎沟通，因为对方最后起决定作用的还是张洪迎，张文通更多地是扮演助理的角色，在工作中要顾忌张总等人的关系，导致每批货的回收款都回收不及时。下一步工作计划： 重点攻坚东北制药，努力同对方采购部门负责人取得联系，让对方了解现在的市场情况，把单子做下来。 武邑慈航由于停产已将近两个月，目前库存50吨左右，现在生产正常，本月及时了解客户库存及生产情况，争取客户再订货，积极同张总联系，给对方留一个好印象。 吉林康乃尔本月末有10吨左右库存，7月过GMP，会停产检修一段时间，做客户工作，提前储备一批。 河北冀衡7月会有订单，具体量还没有定下来，积极沟通，第一时间取得消息，争取客户多订货。 陕西万寿预计8月开始生产，做客户工作7月订一批货。 石家庄康力药业7月检修，8月生产，争取客户做客户工作，争取拿货。 6月拜访黄冈美丰时，对方表示7月有计划从我公司采购10-20吨，近期联系曹咏锋，又说最近国外订单减少，7月的采购计划取消了，本月拜访客户，了解实际情况。 本月计划河北冀衡10吨，吉林康乃尔15吨，吉林金恒10吨，陕西万寿5吨，东北制药10吨，康力药业5吨，其他小客户10吨，本月计划发货75吨。王杰： 6月份工作总结六月份发货水杨酸17.95吨阿司匹林13.485吨完成任务比例的31%。六月份主要工作：1、6月初出差到江苏拜访镇江前进化工蒋龙和苏州斯盛贸易姚麟男，与蒋总探讨了现在的市场情况查看了客户的生产车间生产情况，并与前进化工签订了15吨的升华水杨酸，与姚总探讨了水杨酸的价格问题并了解了客户的生产用量情况。2、开发新客户宁波市镇海齐利化工有限公司订货升华水杨酸700公斤做中式，客户已经来我公司初步考察，客户7月上旬派审计人员来公司审计，审计通过后月用量在20吨左右；开发新客户安庆市方亚化工材料有限公司订货工业水杨酸2.25吨；开发新客户北京人福军威医药技术开发有限公司订货阿司匹林60-80目10公斤做小试，后续要继续跟踪客户小试情况。3、联系客户备货事宜，与安徽颐华药业、新乡恒久远药业、焦作云台山医药、南京龙源、广东南国、汕头金石和山东方明药业等客户谈阿司匹林备货，最终与安徽颐华药业签订10吨阿司匹林合同，其他公司因没有生产计划暂无备货意向。6月份积极跟踪客户生产情况，没有耽误客户的正常生产，积极为客户服务，及时发货跟踪货物到货情况没有客户投诉，得到客户的满意。下一步工作计划：1、 何济公由于5月份过认证停产一段时间导致之前的订货一直没有用完，通过和客户沟通6、7月份全部生产用我公司的货，估计之前采购量能用到7月下旬，跟踪客户计划7月中旬左右再和广东三鸿签订不低于40吨的阿司匹林合同。2、继续跟踪山东方明药业，上个月方明在山东订货阿司匹林15吨，到现在山东还没有给方明送货，客户一直在用库存，预计订货时间在中下旬，盯紧客户争取拿下7月份订单。3、继续跟踪其他客户生产经营情况不能出现因跟人原因的丢单情况，必要时出差走访客户了解客户情况。杨钊： 6月份工作总结 本月共计发货水杨酸19.5吨。全部是小订单发货。1、月初的时候对客户进行一一拜访，实地考察了客户库存以及生产情况。其中做阿司匹林的客户宜兴星宇因阿司匹林市场因素自从过完年后一直处于停产状态，本来这个月底要开，结果6月份醋酐价格成明显成下降趋势，又将生产计划订到了7月份，有40吨的水杨酸采购量，只要价格探讨合适一定是从我厂拿货，要多联系跟沟通及时了解动态，随时做好客户要拿货的准备，这次还要出差当面跟客户沟通说服对方从我公司拿货。2、做脚气粉的湖北人福成田药业，当时去的时候生产正常，今年过年以后从我公司拿过两次货，后来因为山东新华报价偏低，而且对方货款不及时，目前在山东拿货，后来经过实际沟通答应月底的20吨生产计划给了我们公司，回公司后又与对方进行沟通，结果客户一直以生产未报计划为由进行推脱。计划准备出差当面拜访摸清生产什么情况，并且有什么要求及时反馈给我公司，争取做下来。3、武汉中联，拜访的时候生产正常，近几年未在我公司拿过货，月初拜访主要沟通解决了对方反应以前我公司供货期时间太长，往往是收到款一个月或者一个半月后才能安排发货的问题，并且告知了客户业务人员已经换人，我厂目前合作有新模式，也很灵活，并且价格比他在华阴锦前程拿货要低，目前武汉中联已经被四药集团收购，付款申请也比较繁琐，我公司资质也需要从新再客户总集团进行备案，而且客户强烈提出要以我公司新药用酸GMP进行备案，准备我公司新版GMP下来后当面沟通并催促客户尽快备案申请货款，把订单还拉回我厂。4、无锡南方石油添加剂公司，月初时进行拜访库存还有10吨，但因为本月有两个审计要过，三个车只开了一个，消耗较慢，到月底时库存正好用完，经与客户沟通7月份要检修，准备开车的时候再订货。5、北京兴安洁，用量不稳定，主要是要订单才做，一年采购两次，一次40吨的采购量。客户今年年初涨价时在山东采购了一次，下次的采购量在7月底8月初。6、小订单：本月拿货的小订单有长春东思达，东莞好利，承德北雁，江苏舜天等。下个月要将小订单的量放在天津津桥，乐清新桥，长春保利这种订单基本为电汇成交，并且利润较高，一定要定期打电话了解客户库存以及生产使用情况，把订单牢牢绑到我公司来。7、新客户开发方面：本月公关的新客户有三个，为武汉力发，蒲城绿康以及江西捷众，都以发样品跟资质，一定要跟进并做详细记录。请领导监督。樊江江： 六月份工作总结1；月初出差到华阴锦前程药业、新乡先河化工、武陟华伦显色科技、邯郸冀南制药和邯郸滏荣制药。华阴锦前程药业水杨酸下游7月份要停产检修，6月份库存还有水杨酸300吨左右，现在自生产水杨酸7吨多用于生产阿司匹林6-7月份没有采购计划，7月底恢复正常生产。预计7月底要采购到时亲自去把8月份的订单拿下来。一定和张总多保持联系，争取完成销售任务。新乡先河生产比较稳定月用10吨左右而且一直和我们合作。拜访了武陟华伦显色科技，生产正常月用量20吨左右，他们公司希望有账期，我们公司做不了现在正在沟通20吨订单想办法争取过来。2；六月份销售任务143吨。共定水杨酸95.5吨，阿司匹林10吨。现在已发货95.5吨。阿司匹林发货要到7月份，下一步争取把销售量提上去，完成自己的销售任务，常出差联系有意向的客户，争取订单。3；打电话联系了几家客户；7月份要亲自去拜访客户看看具体的生产情况和用量，为下一步的合作打打基础。4；六月份还是没有完成自己的销售任务，剖析自己为什么没有完成任务，在什么地方还是做得不到位，和客户沟通方面缺乏哪方面的知识和技巧，认真对待每个客户，在以后的工作中认真尽责完成各项工作.聂海龙：6月份工作总结一、 原料采购方面：苯酚采购503.08吨，其中32.98吨单价为9840元吨，470.10吨单价为9940元吨，苯酚价格6月26日上涨200元吨，执行10140元吨，6月份的货款在上涨之前全部发货完毕，保证苯酚在价格上涨时有较高的库存。醋酐采购方面价格变化较大，分别为6月11日从7800元吨下降至6500元吨，6月18日从6500元吨下降至6400元吨，现在醋酐库存约46吨，保证了醋酐在价格下降时有较低的库存。液碱、硫酸价格没有变化，维持较为合理的库存。二、 包材采购方面：严格控制包装的数量和质量，较好的完成了包装的及时供应。还积极和财务人员沟通，做到付款及时，保证较为合理的库存。工作总结有不妥之处请领导指正，一定改正。于海英： 6月份工作总结一个月的时间就这样很快结束了，回顾自己这月以来的工作，主要是以接受培训，学习为主。在六月份的学习中，穆师傅给我们讲授了很多关于单证方面的知识。具体如下：1.对国际贸易的流程有了一定的了解，从询盘到最后完成目的港的清关。2.付款方式中的信用证及涉及的单据和操作流程。3.学习清关资料：装箱单、商业发票、化验单、产地证、保险单、船证、提单以及具体内容。4.学习化工科培训材料，了解我公司的产品。5.学习商务英语中有关外贸单词、短语，和国际贸易实务中的贸易术语、进出口合同的履行及国际贸易方式等。6.学习集团下发的自学材料，做笔记和写感想。7.跟穆师傅去库房和车间化验室熟悉生产和化验工作环境。以上是6月份的学习内容，在学习中，我也发现了自己的不足和需改进的方面，比如与同事们沟通少等。以后我要通过不断的学习(不仅是书本上，还有社会中的)和总结来拓展自己的知识面，提高自己的素质。同时我也希望领导多分配一些工作，我愿意早点为集团贡献出自己的一份力量。杜丽霄： 6月份工作总结转眼间来公司上班已将近一个月，这一个月来主要是熟悉环境和学习，下面我来总结一下这个月主要学习的内容：1、 大体了解国际贸易的整个流程（从开始谈判最后完成目的港清关），及每个环节应注意的问题；2、 学习付款方式中的信用证，学习了信用证的条款内容、涉及的单据及操作流程；3、 了解清关操作，详细学习清关所需的每一项资料，及制作办法；4、 学习我公司化工产品基本知识；5、 学习国际贸易实务一书中“贸易术语”、“货物运输”、 “国际货物运输保险”、“进出口合同”，学习商务英语函电一书中外贸专用的单词短语；6、 学习集团下发的自学资料，记笔记、写感想；7、 跟师傅去库房及车间化验室，熟悉生产、化验工作环境，加深了解产品；以上为6月份主要学习内容，通过师傅引导或讲解后，我们再复习熟悉，利用网络搜索细扣每一项知识点，以点带面扩展知识面；学习中也发现自己的不足之处，外贸专业词汇量不足，需加强学习。7月份继续按照领导及师傅安排学习，自己私下也要努力结合师傅所讲展开学习，熟练掌握每一项知识点，加强补充外贸专业词汇量；希望领导和师傅能视情况安排具体工作操作，使我们将所学理论运用到实际工作中，早日熟悉岗位本职工作并熟练操作，早日投入工作为公司做贡献！夏鑫： 2014年6月份工作总结一、本月任务完成情况本月共计发运水杨酸、阿司匹林35.525吨，均未完成既定任务。2、 主要工作1、 出差至北京信达方舟国际贸易有限公司，拜访其业务经理单彬，与其商谈5吨阿司匹林非洲订单以及近期阿司匹林市场情况。对方表示由于泰国、越南等东南亚市场对于质量要求不高，重点还是在价格方面。2、 参加上