纱窗行业发展策略方案.doc

纱窗行业发展策略方案一、纱窗产品分析1.产品特征由一层沙网加边框组成，加工工艺不复杂，原材料改善和技术的运用将有助于产品创新。2. 产品质量从老式固定纱窗到磁性纱窗、隐形纱窗、金刚网纱窗，可以看出产品质量是越来越好，使用寿命越来越长，寿命越长也影响产品的更新换代！3. 产品用途在客户心中纱窗的主要作用是“防蚊”、”防尘“。“防盗”、“安防”功能目前逐渐被客户看中！客户看待纱窗的作用还未有大的改变！4.应用场景目前产品广泛运用家居生活上，目前已有商家推出纱门运用在卧室、厨房。运用场景太少，产品缺少一个频繁使用的理由！5.产品价格安装纱窗往往是装修的最后一步，不少业主在前期的装修过程中已经花费了大量的金钱，有些还可能超过了自己的预算，所以往往预算不高。6.产品关联纱窗与楼层的关系密不可分，1层至20层需求较大，房地产发展直接影响产品销售。二、纱窗市场分析1.供应市场(1).整体供应量行业门槛不高，行业生产企业过多，市场供应量较大！2013年房地产市场行情较好，生产量最高，2015年除部分一线、二线城市外，整体都处于去库存阶段，纱窗产量随之下滑。(2).竞争格局市场没有一家独大的纱窗企业，因需要测量、安装，加上本地纱窗企业比比皆是，故很多企业无法短时间内实现全国服务。众冉的020模式将是后期发展趋势，客户线上下单，上门测量、安装。最先完成线上平台搭建、线下渠道布局的企业，最有可能获得全国最大市场份额！2. 需求市场（1）.家庭高层建筑，楼层在20层以上的客户不再装置纱窗（防蚊、防盗已不再是客户的核心需求，客户对高楼层的防护功能存在需求）；底层建筑，尤其洋房、别墅、小高层，楼层略低的客户依然青睐纱窗（防尘、防蚊、防盗、安全功能都是他们的核心需求）（2）.单位办公楼、商业、学校、医院、体育馆，用窗面积大，数量多。（防蚊、防尘、安全防护性能是核心需求）3、 客户群体分析1. 城市中对生活品质高要求的客户（经济条件富裕，思想前卫），大多是企业金领、中大型企业老板。2. 城市中对生活品质有一定要求的客户（经济条件相对富裕，思想开明）大多是企业白领、企事业单位员工、中小型企业老板。3. 城市中对生活品质无过多要求的客户（经济条件一般，思想相对落后）大多是企业普通职工、工厂职工等。4. 大型地产公司（新房市场）、单位（公立单位）。4、 产品创新1.原材料和技术层面创新防雾霾纱窗是原材料上的一大创新，能够与其他门窗企业在短期内实现产品差异化。自动化、智能化也将是后期发力的一大卖点！2. 产品运用场景方面创新简易纱门制作，增加产品应用场景！3. 产品外观创新定制彩绘纱窗或选择优美照片喷绘，可装饰在书房、卧室，装饰效果更好，同时提升产品附加值！5、 品牌定位1. 品牌定位装置窗纱，享受自然。安置纱窗是为了呼吸新鲜空气，也是防灰尘、蚊虫、安全、雾霾等等。2.品牌广告语打开窗让生活回归自然，金浩纱窗打开你的心房 ！引导客户经常开窗，不要过多依赖空调；寓意从质量、从功能都是过硬的！美好生活，金浩创造！生活的美好是我们每一个人都向往、追求的，创造（从技术和观念上）是引领大家的！6、 营销策略1.产品梳理波士顿矩阵 金刚网纱窗 安防纱窗 隐形纱窗 防雾霾纱窗瘦狗产品目前隐形纱窗是较早时期的热门产品，但随着金刚网纱窗的普及，隐形纱窗在市场已不多见，利润率较低。不需要过多去投入。金牛产品金刚网纱窗是现代纱窗中的主流产品，在经历几轮降下后，客户接受度迅速提升，占据较大的市场份额，利润也比较客观。需要保证产品生产和创新，开展一定的营销推广，获取客户关注。明星产品安防纱窗是现代纱窗中的特色产品，安防特色提升了客户对纱窗的依赖，需要加强包装、曝光度。问题产品防雾霾纱窗因造价较高，目前推广难度较大，需要一定的培育期。但环境问题已经是社会中焦点问题，后期潜力还是巨大的。需要长期规划发展，有一定的规划能力的人或团队来运作。2. 防雾霾纱窗市场问题（1）.无标准规范因新兴产品，国家没有防霾纱窗产品的技术规范，让消费者无从考究，只有部分中高端客户选择去体验。（2）.市场热度低纱窗属于建材家居产品最后一道产品，在装修市场比较冷门，不太被重视。（3）.无渠道规划寻找城市分销商太过于传统，分销商往往没有新品渠道推广的经验、人力、资源、渠道！（4）.价格相对高每平米的销售价格在300-1000不等，比传统纱窗贵出10倍以上，价格暂时无法实现平民化。（5）.难以量产化纱窗需根据窗户大小测量后安装，整个服务过程太过于复杂，难以量产直接输送给用户。3.防雾霾纱窗问题解决（1）.建立信赖感首先要让客户信赖产品，一方面可以取得相应的监测认证，德国品牌Trittec获得中国检验认证集团CCIC认证，日本品牌空之净获得陕西省医疗器械检验中心监测；另一方面可以赠送空气质量检测仪（100元左右），客户可以亲自体验装置防雾霾纱窗的效果。（2）.增加曝光率产品要定义为环保产品，像空气净化器、加湿器、口罩、活性炭均是热门产品；实力圈粉，环保人士均是我们的准客户，可以建立社群、微博保持与他们的互动！借助名人效应、热点话题，实现快速传播、品牌建设。（3）.线上与线下线上：实现全国零售布局一定要选择大平台，像淘宝、京东；实现区域布局可以选择自身官网和微信商城配合。线下：实现全国加盟布局，需完善产品搭配（可搭配空气净化器、净水器、口罩、活性炭等等），有多样的产品和利润才能够吸引加盟商，（4）.价格适中化快速打开全国市场价格不会是最高的，但也不能是最低的，可以取行业内的适中水平，499、599。（5）.规模化生产线上接单，线下加盟店负责安装。渠道合作，可以直接与大型地产公司洽谈合作，定制加工，统一安装。4. 防雾霾纱窗与其他空气净化产品对比新风系统（1） .不开窗，更换新鲜空气。（2）.去除异味、湿气。（3）.节约能源，帮助降温、增温。（4）.成本较高，1-3万。空气净化器（1） .净化局域室内的空气（2） .增湿、杀菌（3） .释放臭氧，不能长期使用。（4） .