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文档简介

企业经营计划喜之源品品牛板筋销划 系部：经济贸易系班级：电子商务0801姓名：郭 学号：11指导老师：-喜之源品品牛板筋销售计划一、计划摘要销售计划是实现目标的路径，也是销售人员每日工作内容的指引。一个有效、可控的销售计划，可以规范我们联系现有客户和吸引新客户的方法，还可以帮助我们确定目标客户类型，如何联系他们，以及如何跟踪结果，以便了解什么工作可以提高业务。因此，销售计划在整个销售活动中的是非常重要的。也可以说制定一个切实可行的销售计划，是经营成功的一半，那么，应该如何制定一个有效的、切实可行的销售计划，则是我们销售人员的首要职能。二、计划目标本次我要做一份品品牛板筋的销售计划。经过三天实际调查，以及对前期销售情况的总结和分析，我对一个卖场下一个月的销售情况做一下计划。口味重量（g）平均销量（袋）/天销售价格（元）销售收入(元)产品成本（元）麻辣味120213.827.612烧烤味 120113.813.86麻辣味 10889.979.232烧烤味 10869.959.424香辣味 10859.949.520麻香味10869.959.424麻辣味58156.9103.537.5烧烤味 58106.96925香辣味 5886.955.220麻辣味33152.537.515烧烤味 33102.52510麻香味3352.512.55麻辣味2082164烧烤味 2052102.5香辣味 2062123总计 1005110101.4629.6240销售利润（天）=销售收入-产品成本 =629.6-240 =389.6（元）一个月的销售利润=389.6*30 =11688（元）费用总计1800元：促销人员的月工资：销售费用=30*30+30*8 1140元）赠品及手机贴画的费用总计：660元三、销售措施1、为了增加品品牛板筋的销量，买场需招聘零性促销员一名，做产品试吃。，试吃品直接送到卖场。2、为了能够提高促销员的工作积极性，增加销量。促销员工资有如下规定：每天销售额在200元以上，一天30元，超过的部分每一百提层2元。3、赠品促销：买一袋120g麻辣味的品品牛板筋送一袋33g烧烤味的品品牛板筋； 买一袋120g烧烤味的品品牛板筋送一袋33g麻辣味的品品牛板筋；买一袋108g麻辣味的品品牛板筋送一袋20g烧烤味的品品牛板筋； 买一袋108g烧烤味的品品牛板筋送一袋20g麻辣味的品品牛板筋；买58g的品品牛板筋送一张漂亮的手机贴画。四、销售步骤第一步：收集信息一方面要收集卖场各个口味销量的客观信息，另一方面要对收集到的信息进行主观的思考,与相关人员的讨论座谈,进行相关的咨询,并进行总结。第二步：制定目标运用营销的四个P：产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和地方（Place）。以合适的价格、在合适的时间和地方将适合的产品和服务呈现给需要的顾客。第三步制定销售策
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