《关于成立童装销售终端品牌》.doc

关于成立童装销售终端品牌计划书时间：二零零八年一月目标：通过在区县组织一个童装销售的旗舰店（类似于“海澜之家”和“ITAT”），迅速扩大本店的社会知名度和追求利润。要求达到对区县现有的童装市场造成强大的冲击，引起区县童装市场的地震。最终形成一个具有品牌号召力的销售品牌和商品品牌。暂定地点：鉴于大家对区域坏境较熟悉，容易对市场的掌握，所以暂定于将第一个店设在。如果此模式可操作性强，将迅速蔓延各区县。市场分析：一、所谓“女人和儿童的钱是最容易赚的”这是所有有生意经验的人们的共识，但女人的东西时尚潮流的元素太重了，不容易把握，成本相对也大，行业也比较成熟了。从现实来看儿童服装市场还有很大的潜力，原因在于：一，现在的孩子都是一个家庭的宝贝，所有的家长都希望自己的孩子能吃好，穿好，学好，家长们在对待孩子的问题上多是费尽心思，不遗余力。二，据科学统计分析，未来几年将是生育的高峰期，将会给童装市场带来很多机会。三，目前家长的年龄结构组成多以七零后和八零后，这样一个群体的消费观和价值观有很大的转变，对品牌的认知度意识较强，容易接受新鲜事物，且或多或少都存在虚荣心和攀比心理，这是品牌销售终端和品牌服装入主市场的一个很好的信号，四，消费群体的消费周期长，在这里我们将这个周期分为四个阶段：从一个初生婴儿到两岁（第一周期），两岁儿童到上幼儿园（第二周期），幼儿园到小学毕业（第三周期），小学毕业到成年（第四周期），但我们的市场年龄定位在于前三周期，据保守估计，一个孩子在服装上的每年消费支出在一千二至一千五百元左右，而主城儿童大概在一万左右（这只是新生婴儿到十岁左右孩子的数据，并不包括镇街的潜在消费群体）。可以试想一下，这样的一个庞大的消费群体且消费周期长是一个多么大的市场潜力。五，现区县乃至主城童装市场多以个体户零散经营为主（除像之类的商场以外），各自为政，两极分化较为严重。基于目前这样的情况，如果能迅速产生一个童装销售终端品牌，把儿童系列的各种资源有机的整合在一起（如国美，现有的药品超市和学习用品超市等就是很好的学习论证），相信能具有强大的竞争力并占领市场。六，潜在困难，虽然现有的童装店（不论哪类档次的）各为其主，但它们有一定的固定客源，有的也有良好的口碑，货源和销售手段比较成熟，怎样才能吸引客户到这样的销售终端品牌店并让其消费，这是一个需要我们深思熟虑的问题，（一）价格优势是一个取向，但这不是一种最有效的手段，毕竟现实中有很多人的消费心理价值取向是扭曲的，（二）质量和款式是一个非常重要的客观因素，那么这对货源的组织选购要求就非常高。所以成功的关键还是取决于市场的定位，该定位于什么样的市场，定位到什么程度，定位于什么规模，准备找这个市场的哪个契入点，这很重要。前期市场调查：市场调查主要有三个方面，一是现有服装销售市场的质和量的摸底调查，二是对将要入手的服装品牌的市场调查，也就是货源的组织渠道和定位，三是对将要着手入驻的地理位置的区域调查。准备工作：包括以下几方面，一是确定一个比较上口入耳的终端名号：（如喜悦童年，金色年华，梦幻童年，家有儿女等）。二是VI形象宣传上的统一确立，可找一人或组织策划，推广口号可以以健康和质量为主。三是货源的组织和选购。四是店址的确定和加工。要求严格按统一的VI形象推广和装修，要给人一种精致但不奢侈而又赏心悦目的感受。五是销售人员的意识和销售技巧的要求，卖童装就是爱心和童心的奉献，销售人员须具有这样的一种本能素质和技巧，切忌坑蒙。终端雏形模式：将现有的儿童系列内容的资源有机整合在一起，形成一个儿童世界的有机结合体，如果定位准确，将迅速在周边区县发展，届时将形成一个庞大的终端销售体系，最终获得发言权。例：一个销售终端始终保持精致、新颖的路线，（定位于什么样的市场得看实际）将根椐实际情况细分为不同的功能区，如童装区，各类中高端的品牌童装成为卖点，质量好，款式多、新，可选性大将成为我们的终端的一个明显优势。婴幼孕用品区，各类的婴幼孕用品（如婴儿衣物，益智玩具，书类，用品等）在我们的终端琳琅满目。童鞋区，也是秉承款式多、新，质量好的宗旨，吸引人们的目光。另选其几个婴幼儿食品来补充终端的其完整性，还可考虑一个小的儿童娱乐场所，提供一些简单的帮助，力求人性化服务笼络消费群体。采用会员制打折积分的销售手段，不断壮大我们的消费群体。说到底就是争取让多数从新生儿到十岁左右的孩子成为我们的长期潜在客户，他们成长的经历让我们都能有目共睹，当家长们带着自己的孩子来到销售终端，一定能买到他们想要的，所需的。想要达