《消费者行为分析》说课比赛PPT课件.ppt

消费品市场分析 实训 消费者行为分析小品表演 1 说教材 说教法 说学法 说教学过程 说课内容 说教学反思 2 教材内容高等教育出版社出版冯金祥张再谦主编 一 说教材 3 2 教材分析 教材第三章是市场分析 本节课是第三章第一节 内容是消费品市场分析 本节内容对企业开展生产及营销起至关重要的作用 根据课程的内容开发出模拟公司的消费者分析 教材突出实践能力的培养 以较详实的实例和案例分析溶在各章内容中 4 学情分析 我是中职物流专业一年级的学生 初次接触此类专业课程 觉得好难 不知道怎样学 虽然我不知道市场营销是什么 但只要我认真学 努力学 克服困难 一定能学好的 而且是我的生活是相关联的哦 我好喜欢 5 教学目标 知识目标 判断各购买行为的影响因素 能力目标 正确分析消费品市场 进行正确的市场营销决策 情感目标 养成诚实 守信 严谨的学习态度 形成团结 合作 向上的团队精神 6 教学的重点和难点 教学重点 消费品市场特点 消费行为的购买类型及影响因素 消费者购买的行为决策过程 教学难点 通过模拟公司的商品销售 怎样正确分析消费品市场的购买者 运用正确进行营销决策 达到学以致用 7 二 说教法 互动教学法根据学生的知识水平 有针对性对知识点进行讲授 根据学生的反馈进行有效地互动 案例分析法通过案例分析相关的知识 对重点难点进行启发式的教学 小组讨论法以小组的形式进行讨论 对消费者的行为进一步的发现与提升在组织小组讨论时 要求学生在体验小品中的内容 以 两信 两新 一质 一解 为中心 简称2 2 1 1 加强实训的效果 8 三 说学法 探究学习 小组合作法 模拟表演法 通过组员之间学习上的互通有无和取长补短 通过角色扮演 体会角色的类型 进行有效地沟通 达到一定的学习目的 通过知识的讲授 让学生思考达到深刻领会并掌握运用知识的目的 9 四 说教学过程 创设情景 激发兴趣 分钟 主动参与 探索新知 分钟 亲身体验 模拟表演 分钟 教师点评 互评 回顾反思 分钟 拓展延伸 发展能力 10分钟 巩固练习 强化新知 分钟 反复 10 观赏某市商会宣传片 认识某市是一个商贸发达的沿海城市 激发同学们营商兴趣 肩负起建设美好家乡的责任 第一环节创设情景 激发兴趣 兴趣是最好的指南针 11 第二环节主动参与 探索新知 分角色对案例中的进行分析 对本节的消费者购买行为类型等内容进行复习案例内容 女性汽车营销 12 案例内容 案例要求案例紧扣知识点 能从学生的知识 能力 情感三个方面进行感知 掌握 要求学生能以角色扮演对案例中的角色进行分析 案例 知识 情感 能力 13 2020 2 4 14 案例的作用 案例引入 情景导向 分析顾客的行为 引入本节的重点 15 第三环节亲身体验 模拟表演 各模拟公司表演小品 以 coffee为例 16 CEO 曹可芬销售经理 何惠燕业务员 李浚朗门店经理 何梓睛财务 姚秀雯服员务 郭芷欣注册资金 万元公司地址 某市河北路 号公司联系电话 5 5 网址 MEcoffee 17 主营业务 咖啡口号 relaxinmymecoffee公司成长历程 本公司以销售咖啡饮品为主 以广州为主阵地 以中上收入中青年人士为主要销售对象 与世界知名的生产咖啡商定货 为顾客提供最天然 最健康 最香醇的咖啡豆 mecoffee的意思就是我的咖啡的意思 公司独创产品有 果粒咖啡 花茶咖啡 公司简介 18 第四环节各模拟公司的2 2 1 1分析 两信 两新 一解 一质 诚信自信 新产品与其它小组不同的销售方式 提出一个模拟公司不能解决的问题 寻求解决的方案 19 教师和各小组要完成评分表 20 第五环节拓展延伸 发展能力 观察 到学校的小超市进行调查 分析学生有哪几种类型的消费行为 进行实地调查 随机采访学生 调查哪几种商品是销售量最大 什么因素决定了销售量 融入大集体 沟通能力的提高 21 思考与提高 本模拟公司的实训效果如何 对比各组的评分 找出本司存在的问题 针对消费者的情况 如何提高本公司的销售业绩 有什么突破口 第六环节巩固练习 强化新知 22 本模拟公司的消费者行为分析的实训报告 实训作业很必要 理解更深刻 记忆更长久 23 五 说课后反思 1 学生要有体验生活 观察生活的能力2 实训不等同于实践 加强知识与实训的结合 才能对实践有指导意义 24 板书情况 板书重点内容 方便学生理解和加深对顾客的分析 MECOFFEE1 顾客的购买类型 习惯型经济型情感型