“幸福明天”保障计划PPT课件.ppt

幸福明天 保障计划 2020 2 4 1 经常有人问我这样的问题 小孩子应该买什么保险 我想 让客户去决定也许比我的建议更有效果 所以我们从一个简单的话题谈起 我 您听说过不要把鸡蛋放在一个篮子里这句话吗 客 听说过 我 那请问应该把鸡蛋放在几个篮子里呢 客 不知道 越多越好吧 我 就四个篮子 但遗憾的是很多所谓的理财专家错误的把您的鸡蛋放在了一个篮子里 却以为放在了不同的篮子里 客 不会吧 我 2020 2 4 2 财富健康的四个篮子 2020 2 4 3 鸡蛋不要放在一个篮子里 财富要健康 最忌讳的一点就是把您的财富投往一处 也就是人们常说的 鸡蛋不要放在一个篮子里 关于鸡蛋到底应该放在几个篮子里 基本理论是清楚的 鸡蛋应该放到 低相关 的几个篮子里 您以前认为的不同篮子可能只是一个篮子的不同格子 而科学的 低相关 的篮子一共有四个 2020 2 4 4 第一个篮子 理未来之财 假设您攒下10000元钱近期不用 您绝对不会把它放在家中 因为您一怕盗抢 二怕贬值 而且还想增值 所以您会通过存银行 买国债 炒股票来打理这笔钱 这就是您的财务安全计划 您可曾想过 1 这笔钱是谁挣来的 2 以后还会不会有或比这更多的钱 3 这部分钱对您来说意味着什么 4 怎样才能保证这部分钱的安全 5 您考虑这部分钱的财务安全计划了吗 2020 2 4 5 一个人的财富基本上都储藏在25岁至55岁这段期间 挣到手的财富可以通过存银行 买国债 炒股票等理财方式来保证它的安全性 但未挣到手的那笔潜在财富的安全性同样需要考虑 它的安全只有一个途径能实现 那就是通过保险理财 保险理财理您未来之财 2020 2 4 6 第二个篮子 让已有之财不缩水 财富健康的大敌是辛辛苦苦打理的财富出现不可控的缩水 让您前期的理财成果全部化为乌有 财富健康不仅要用好您搂钱的耙耙 更要管好您装钱的匣匣 在这个篮子出现漏底的时候 如何保住您的财富不要急剧减少是您必需考虑的 2020 2 4 7 大家可以看到医院儿科经常人满为患 没有5000元住不了院 花不完5000元出不了院 更要命的是孩子抵抗力较弱 一般小病一年得折腾好几回 如果遇上个严重一些的疾病 一个家庭的经济可能会被彻底催毁 难道我们就这样把辛苦一辈子挣来的血汗钱 奉献 给医院吗 我们一生都在为医院打工吗 2020 2 4 8 医疗花费是不可控的 理财的重要原则 变不可控为可控 化风险为成本 2020 2 4 9 我有社会医疗保险 2020 2 4 10 2011年3月22日 广州 一位来自湖北农村的母亲谢三秀抱着患有眼癌的六个月大的女儿跪地前行 以求自称 广州的富家公子 的网友能够兑现承诺 这名网友说如果她能在广州街头抱着孩子跪爬1000米的话 立即让人当场捐钱2万元 虽然这一幕随后被确认系该网友操作所为 但因孩子患有大病无钱就医而走投无路 却是无法被漠视的事实 2020 2 4 11 第三个篮子 让已有财富增值 这是我们最熟悉的理财篮子 这个篮子里有很多个格子 存款 国债 证券 基金 贵金属 期货 房地产 这个篮子的目标只有一个 那就是让您已有的财富更理想的增值 但很多人却误认为这些就是不同的篮子 2020 2 4 12 第四个篮子 避税避债 遗产税 债务纠纷可能会让您篮子里的鸡蛋变质 这个篮子的就像冰箱一样可以增加您鸡蛋的保质期 2020 2 4 13 避税 第四条下列各项个人所得 免纳个人所得税 一 省级人民政府 国务院部委和中国人民解放军军以上单位 以及外国组织 国际组织颁发的科学 教育 技术 文化 卫生 体育 环境保护等方面的奖金 二 国债和国家发行的金融债券利息 三 按照国家统一规定发给的补贴 津贴 四 福利费 抚恤金 救济金 五 保险赔款 六 军人的转业费 复员费 七 按照国家统一规定发给干部 职工的安家费 退职费 退休工资 离休工资 离休生活补助费 八 依照我国有关法律规定应予免税的各国驻华使馆 领事馆的外交代表 领事官员和其他人员的所得 九 中国政府参加的国际公约 签订的协议中规定免税的所得 十 经国务院财政部门批准免税的所得 摘自 中华人民共和国个人所得税法 2020 2 4 14 第七十三条因债务人怠于行使其到期债权 对债权人造成损害的 债权人可以向人民法院请求以自己的名义代位行使债务人的债权 但该债权专属于债务人自身的除外 注解 专属于债务人自身的债权是指基于扶养关系 赡养关系 继承关系产生的给付请求权和劳动报酬 退休金 养老金 抚恤金 安置费 人寿保险 人身伤害赔偿请求权等权利 避债 摘自 中华人民共和国合同法 2020 2 4 15 因为这是你理财前提 否则你辛辛苦苦理的财 可能随时付之东流 李嘉诚 任何一个不考虑个人风险的理财计划都不完美 名人说理财 2020 2 4 16 四个篮子的故事讲完了 几乎没有客户对此提出任何疑议 小孩子即使参加了城镇居民社会保险 报销比例也是很低的 所以我们可以和客户继续聊天 我 第一个篮子您有放鸡蛋吗 客 呵呵 我 和小孩子有关的篮子是哪个呢 客 第二个 我 那您说小孩子最需要的是什么保险呢 客 医疗保险 大病保险 我 恭喜您 答对了 小孩子最需要的是医疗重疾类保险 即防止财富缩水 2020 2 4 17 攒出50万看病钱外企白领 看病贵 促使健康人攒钱 看病难 导致一些非必要的就诊支出 我俩很少生病 过去不知道看病这么花钱 高岩和丈夫都在北京的外企工作 家庭月入约15000元 以前 两口子花钱不太算计 基本是 月光族 女儿偶尔生一些小病 基本在附近医院就诊 再加上补钙 补锌等 营养药 平均每月的医疗支出大概为300元 负担不重 转折点是2010年夏天 1岁多的女儿发烧腹泻两天 因为担心是重病 高岩夫妻俩便早7点赶到北京儿童医院去挂号 没想到大厅里人山人海 两人当时就懵了 2011年5月12日 2020 2 4 18 为了尽快让女儿就诊 高岩只好多花钱 为了挂上专家号 他们多花了400元找了 号贩子 为了不排10天的队 能当天照B超 他们花了500元去医院隔壁的 国际部 拍照 还没开药 就花了1000多元 还搭上俩人一天的假 太受刺激了 高岩回忆 后来给女儿打点滴时 她和丈夫只能挤在楼梯间里 自己抱着孩子蹲在地下 丈夫举着点滴瓶站着 一站就是3个小时 这3个小时里 周围的病友七嘴八舌 给高岩上起了 就诊课 一位母亲说 我亲戚的小孩儿从太原跑到北京来看骨科 折腾了两个月 儿童医院 儿研所 中日 积水潭都跑遍了 每天早出晚归 花了10多万 最后还是诊断不一 这异地不能医保报销 而且大人的工作都耽误了 还有位母亲劝她 小孩儿看病可比大人费钱多了 你自己看病能省 可是为孩子看病花钱你不敢省啊 让你跑哪个医院 做什么检查 你就老老实实做吧 而且给他看病 你要请假 打车吧 要是大病 你得托人送礼找医生 排手术时间 挤床位吧 这些摆不上台面的钱大了去了 2020 2 4 19 众人的生活经验 大大增强了高岩对于未来医疗支出的预期 回家后 高岩便给女儿买了份商业医疗保险 此外 每月还和老公储蓄1000元 作为女儿的医疗基金 与此同时 高岩也开始考虑双方父母的医疗问题 高岩父母年纪都过了60岁 而且有高血压 心脏病 考虑到医保里面还是有很多是 有自付 的项目 高岩曾咨询商业保险 不过保险公司要么 拒保 要么提出了很高的保费 所以高岩夫妇也开始每月给双方父母各攒1000元做医疗基金 她的目标是攒出50万元看病钱以防万一 再不敢像以前那样大手大脚地花钱了 其实我们家人现在都还是挺健康的 我存钱 主要是担心 高岩说 她一是担心孩子挤在医院受罪 而要去私立医院就要多花几倍甚至几十倍的价钱 所以要攒些钱 二是担心家人患大病 重病 那么全家都可能 因病返贫 所以也要攒钱 老话说了 有什么别有病 没什么别没钱 要是医保能全报销就好了 2020 2 4 20 第六次人口普查显示 我国目前0 14岁人口为22246万人 在2009年全国儿童门急诊人数为16591万人 占儿童人数的74 5 住院人数858万 占儿童人数的3 86 也就是说在五年当中 全国每个儿童可能去就医四次 其中有20 的可能性需住院治疗 而由于城市的健康观念 医疗条件 重视程度远高于村镇 所以越是大城市儿童的住院比例越大 据测算省会等中心城市儿童在五年内的住院可能性已超过1 3 未雨筹缪 防患未然 假定30000元的儿童医疗费解决预案 我们做两个方案进行比对 2020 2 4 21 方案二保险解决计划 方案一个人解决计划 2020 2 4 22 幸福明天返本型健康保险隆重上市 为回馈广大客户 特在2011年儿童节期间六月巨献 限时销售 只有66天 幸福明天伴成长 心系人民送健康 销售时间 2011年5月25日至7月31日 2020 2 4 23 2020 2 4 24 客户必买的四个理由 2020 2 4 25 一 最体贴的健康保险 社会医疗保险体系中 保障程度最高的是城镇职工医疗保险 而22岁以下的青少年只能参加城镇居民或是农村合作医疗保险 保障程度较低 自付比例高 特别是出现大额医疗花费时 个人负担部份分给家庭经济造成严重的影响 幸福明天专为出生28天至22岁的青少年设计 可以弥补这个群体社会医疗保障不全面的问题 满足该群体的特定保障需求 而且实行无差别费率 一次性缴费 随时投保都是最合适的 2020 2 4 26 二 最实惠的健康保险 许多费用型医疗险的报销原则是分项 比例 限额 这样的报销方式由于分项的限制 会出现有些项目报销不足 而有些项目又超过额度而不能报销的情况 幸福明天 是按总费用报销 在去除社保赔付和年度800元免赔额后 100 报销 9万元的报销额度 可以帮助被保险人抵御绝大多数疾病风险 五年的保险期相当于5年的保证续保 注 所有报销费用均需符合当地社保报销范围 且为合理必需的花费还可为无社保者提供保障 2020 2 4 27 三 最全面的健康保险 很多费用报销型医疗保险只提供医疗费用报销 不提供人身保障 而幸福明天在提供医疗费报销的同时还为客户提供疾病和意外身故人身保障 即保额的150 除上述保障外 还提供具有人保健康特色的全残护理保险金 即保额的200 2020 2 4 28 四 最人性的健康保险 无论是否理赔 满期后均可退还全部保费 如保险期间三年内未发生住院理赔 满期后除退还全部保费外 还将给予300或900元的奖励 如果急需用钱 高现金价值保费比让客户的退保损失降到最低 2020 2 4 29 产品演示 张先生的孩子小宝 男 5岁 购买3万元基本保险金额的幸福明天 则张先生需一次性支付保险费 3万元 所得到保险利益如下 全残护理保险金 3万 2 6万元 身故保险金 3万 1 5 45000元 住院费用保险金 扣除800元年度免赔额后 根据被保险人是否享有社保或公费医疗 按100 和40 比列给付住院治疗 限额9万元 健康维护保险金 3万元 5 无理赔奖励 3万 3 900元 2020 2 4 30 最体贴 最实惠 最全面 最人性 客户最需要你最受欢迎 2020 2 4 31 儿童因自我防御能力弱 更易遭受意外的袭击 全世界每年有100多万14岁以下儿童死于意外伤害 中国每年死亡儿童中有26 1 是因为意外伤害事故 中国80 的儿童在0 6周岁期间曾经因意外或疾病住院 少儿安全事故调查结果 2020 2 4 32 营销员必卖的两个理由 2020 2 4 33 容易讲解的健康保险 一次缴费特省心 满期返还保本金 多重保障助成长 无赔奖励更贴心 同业无此类产品 可谓市场独有 再加上保障高 返本等特色 不易误导 简单明了的保险责任可以让营销员更容易向客户讲解 2020 2 4 34 容易赚钱的健康保险 直接佣金加间接佣金 再加个竞赛特殊销售政策奖励 销售一单可以有2000元左右的收入 更重要的是这款产品要比其它保险更易销售 所以赚钱更容易 2020 2 4 35 总公司强力支持 2020 2 4 36 启动会宣导 各分公司为幸福明天新产品推动而举办的大型启动会 参加人员在100人以上的 如果需要总公司个人保险部参与宣导 个人保险部将尽全力给予支持 2020 2 4 37 说明会支持 各分公司为幸福明天新产品推动而举办的客户说明会 客户在50人以上的 如果需要总公司个人保险部参与讲解 个人保险部将尽全力给予支持 2020 2 4 38 产品特色 一次缴费特省心满期返还保本金多重保障助成长无赔奖励更贴心 2020 2 4 39 健康保险专家相伴幸福明天 2020 2 4 40 成长无忧销售策略 2020 2 4 41 成长无忧与幸福明天的比较 一 2020 2 4 42 成长无忧与幸福明天的比较