东风日产启辰微博营销方案PPT课件.ppt

东风日产启辰微博营销方案 湖北区域 1 背景 启辰 Venucia 即启明星 开启光明的第一道辉芒 指引未来方向 它是东风日产全力打造的拥有自主知识产权的品牌 承载着东风日产的产业的梦想 共创价值共谋福祉 的以企业使命为源头 秉承尊重的信念 亲和近人的态度 以及至善践行的精神 整合世界级的先进技术 为中国主流消费者开启愉悦高品质汽车生活的品牌梦想 2 背景 互联网刮起 围脖风暴 新浪微博是一款为大众提供娱乐休闲生活服务的信息分享和交流平台 具有强大的传播力和影响力 突破 我们需要一次极具挑战性的尝试启辰想在2012年玩点新鲜从这里开始 3 背景 这里汇集了湖北人讨论汽车的生活 在湖北 超过800万的网民 通过新浪微博记录生活 东风日产 宝马 中国 湖北 奔驰 奥迪 4 背景 这里汇集了湖北人讨论汽车的生活 新浪湖北流量统计 5 启示 通过其他品牌以往经验 我们发现 品牌微博营销核心是粉丝 而粉丝的积累需要一个过程 问题1 如何找到粉丝 微博外的推广作用明显 可以对目标受众进行广而告之或精准营销 但需要考虑如何切入 单纯靠一条链接让新用户注册微博再关注品牌 微博内的粉丝转化目前无法量化效果 理想状态是通过用户之间的口碑传播 建立影响力 吸引品牌忠实用户的追随问题2 怎样建立沟通 和粉丝互动 需要精细化的运营 策划精彩的互动 保持较高的关注和粉丝共鸣 发布的微博文案编辑需要细致推敲 发布时间需要靠经验摸索鼓励粉丝进行内容原创 并自发的进行二次传播需要有价值的新鲜话题 如实用信息 明星 美女 礼品 试用装 品牌微博的建立需要有清晰的定位 精心的维护 长远的规划 6 启示 微博营销的关键数据 粉丝 新粉丝增长情况 粉丝的属性 粉丝的来源微博 每一条微博的曝光 转发 评论话题 品牌相关话题的监测 微博作为广告活动平台的可行性 操作度 功能暂不完善 数据还口暂未开放 以致人工监测成本非常高参与度 靠奖品刺激 吸引粉丝抢楼 答题 转发等简单的行为 这类活动参与度较高 而网友原创内容参与作品征集的门槛较高 需要手动添加标签 参与度较低 企业微博的规划方向 建立账户作为品牌窗口 表达品牌个性和立场主动寻找对品牌感兴趣的追随者 特别是意见领袖或者活跃份子 进而借助他们的传播慢慢培养自己的粉丝群聚集了一定规模的粉丝后再通过微博来推广活动 并在活动中增加官方微博的影响力 7 他们在哪里 寻找 快速聚集启辰粉丝他们在响应 沟通 粉丝High起来他们在创造 引导 创造内容 自发传播 目标 东风日产启辰微博营销紧跟新的网络传播形式 建立与消费者之间良好的互动平台 达到性价比最高的传播效果 突显启辰品牌形象 以粉丝的汇聚和互动为主要目标 怎样写微博 微博写些什么 图文并茂 与启辰相关的资讯 实事 奇事 网友关注的热点事件 新闻 公益活动 感兴趣的话题及有奖转发 评论 原创等 8 行动 启辰新浪微博计划进行时 9 行动 主题 你的梦想 由此启辰 10 行动 活动规划与安排 宣传目的 建立启辰微博 并积累一定数量的微博粉丝 宣传启辰产品信息的同时 让受众体会品牌精神 并积累线下路演活动的参与及网友关注 寻找心中的梦想 优质的硬广资源宣传 梦想启辰微博团在行动 围绕梦想展开话题 征集最有创意的梦想 幸运者的梦想 启辰将为您实现 微博活动达到本次产品及品牌的宣传效果 新浪微博资源 启辰粉丝有话说 让网友参与启辰线上活动 主动传播启辰微博 形成 病毒传播 二次传播 扩大品牌影响范围 新浪微博宣传 12月20日 1月1日 1月15日 11 行动 我心中的启辰 寻找我心中的启辰 网友可通过两种形式参与活动 1 通过个人微博页面参与活动 输入 湖北启辰 我心中的启辰 文字或图片 对启辰城市精神的阐释 2 网友输入 湖北启辰 寻找我心中的启辰 城市名称3 通过 微博广场 热门话题 直接在热门话题下发表相关内容 12 行动 第二阶段 梦想启辰微博团在行动之粉丝集结 围绕梦想展开话题 征集最有创意的梦想 幸运者的梦想 启辰将为您实现 微博活动达到本次产品及品牌的宣传效果 13 行动 第三阶段 启辰粉丝有话说 网友点击转发 个人微博页 让网友参与启辰线上活动 主动传播启辰微博 并有可能进行转发 实现二次病毒式传播 网友拍出照片 晒创意照片 网友到照片页面 输入自己在微博中的名字 自动弹出照片 并可实现自动转发到自己微博的功能 14 行动 线上活动 活动流程 15 行动 线上活动 开通微博 并认证 湖北启辰 梦想启程 12 20 互粉 发布启辰资讯及大众感兴趣话题 与粉丝互粉 12 20 2 31 1 1 2 31 每日有奖 粉丝互动 转发或评论就有机会获奖 1 1 1 31 1 1 3 31 原创有奖 你的梦想 我来实现 梦想启辰 参与互动获奖 原创有奖 说得精彩 说出创意 参与互动获奖 16 行动 关注分享有礼 社会热点 公益事件 每周千元惊喜大礼包 8周 1 1 2 19 线上活动 2 1 2 14 原创有奖 发布话题 粉丝原创微博参与互动有奖 或征集微小说 2 15 2 28 爱心捐赠 发布一条具有品牌效应的微博 按转发量进行爱心捐赠 2 15 2 28 原创有奖 拍得精彩 拍出创意 参与互动有奖 1 1 1 31 赛日竞猜 意大利杯1 8决赛和1 4赛猜胜负 猜对就有机会获奖 17 行动 线上活动 开通微博 并认证 湖北启辰 梦想启程 12 20 例 东风日产官方微博启辰 启程 18 行动 线上活动 互粉 发布启辰资讯及大众感兴趣话题 与粉丝互粉 12 20 12 31 在我们发了微博之后 可能有人看到我们的信息 主动粉我们的微博 应当及时互粉 其他大家在微博里 找到的是一种互相的认同 互粉体现的是一种互相尊重 认同 有部分外地粉丝 认为宣传作用不大的情况下 也可不互粉 关注我们的人不一定是想买车的人 但关注他的人身边的朋友可能会有这个需求 朋友间互通 可以通过他找到我们 这样 我们的知名度得到提高 19 2020 2 4 20 行动 线上活动 奖品吸引 极大的提高微博用户的关注热情 发布有关启辰的资讯 实事 奇事 图文并茂 视频配合 粉丝互动 转发或评论将有机会获得大奖 每天均会公布获奖人名单 奖品待定 可为与启辰相关的饰品 1 1 1 31 每日有奖 粉丝互动 转发或评论就有机会获奖 21 行动 线上活动 说得精彩 对于启辰的Logo 标志 你有神马感想 说出你的创意 看谁能用一句话传播启辰的精彩 奖品待定 可为与启辰相关的饰品 1 1 1 31 原创有奖 说得精彩 说出创意 参与互动获奖 22 行动 线上活动 梦想启辰 是实现你梦想的平台 只要你的梦想能与启辰的品牌价值有关 敢创意的你 幸运的你 将梦想成真 每月选中一名粉丝 为其实现梦想 奖品待定 可为与启辰相关的饰品 1 1 3 31 原创有奖 你的梦想 我来实现 梦想启辰 参与互动获奖 23 行动 线上活动 意大利杯赛事的关注度极高 猜比赛的胜负结果 猜对即有机会获得惊喜大奖 提高启辰微博的关注度 粉丝互动 当天均会公布获奖人名单 奖品待定 可为与启辰相关的饰品或意大利杯球星签名足球和海报 1 1 1 31 赛日竞猜 意大利杯1 8决赛和1 4赛猜胜负 猜对就有机会获奖 24 行动 线上活动 发布或转载社会热点 公益事件 粉丝互动 从转发或评论中最多的一条参与者中抽取一 二 三名 每周公布获奖人名单 奖品待定 可为加油卡等 关注分享有礼 社会热点 公益事件 每周千元惊喜大礼包 8周 1 1 2 19 25 行动 线上活动 发布话题 可借助节日效应 主要目的是调动粉丝的积极性 从身边奇闻趣事或生活感悟体会入手 征集140个字的微小说 最好让 启辰 融入进去 2 1 2 14 原创有奖 发布话题 粉丝原创微博参与互动有奖 或征集微小说 26 行动 线上活动 拍得精彩 拍出具有启辰品牌效应的微博 拍到的所有和启辰相关的照片 内容形式不限 拍得精彩 拍出创意 参与互动有惊喜大奖 2 15 2 28 原创有奖 拍得精彩 拍出创意 参与互动有奖 27 行动 线上活动 发布一条具有品牌效应的微博 由网友进行转发 按照转发量进行爱心捐赠 献爱心的同时 提升品牌形象 2 15 2 28 爱心捐赠 发布一条具有品牌效应的微博 按转发量进行爱心捐赠 28 湖北启辰 梦想启程 行动 推荐形式 年费 15万 29 行动 推荐形式 30 行动 推荐形式 31 行动 推荐形式 新浪湖北广告投放推荐 疯狂流媒体 每天每个IP自动播放两次 可重播 流媒体必须带有清晰可见的关闭按钮 位置在广告右下角 加大尺寸的 关闭按钮在广告右上角 播放完成后消失在右侧标签位置 标签带有固定样式的重播和关闭按钮 广告必须严格居中对齐 经过全浏览器测试后方可投放衍生流媒体的方式 尺寸可变 总面积不超过950 300 高度不超过450px 如高度超过450px需审批且关闭按钮出现在右上角 位置可变 不超出页面主容器 如果和其他形式组合 需要再单独购买相关位置 新浪湖北推广 提升启辰微博内的活动曝光 新浪湖北首页 15000元 天 新浪湖北 汽车首页 7500元 天 32 行动 推荐形式 新浪湖北广告投放 扩展通栏 鼠标滑过响应区域时 会出现扩展区域 鼠标离开响应区域后 扩展区域自动消失 默认触发ip限制1次 鼠标滑过2次ip限制 默认不触发的情况下 鼠标滑过3次ip限制 扩展通栏扩展区域必须符合950 300疯狂流媒体广告的所有规范 扩展部分需带一定透明度 不可为完全不透明 背景透明度 75 播放时长 8秒 扩展后总体高度不超过300像素 宽度不大于现尺寸 文件K数 150K 新浪湖北推广 提升启辰微博内的活动曝光 新浪湖北首页 10000元 天 新浪湖北 汽车首页 6000元 天 33 行动 推荐形式 新浪湖北广告投放 疯狂视窗 在满足疯狂流媒体和视窗的所有规范的基础上 两者结合 在视窗播放的同时 可以扩展出疯狂流媒体 流媒体播完缩进视窗 当疯狂流媒体出现 也必须带有明显的关闭按钮 要求同疯狂流媒体广告 两者必须一键关闭 在上午4小时疯狂时段 按照疯狂流媒体标准 每个IP限制自动播放两次 视窗部分不能带有重播按钮 其余时段按照普通视窗要求 仅投放视窗广告 不可逐级关闭 必须一键关闭 视频部分必须符合视频广告所有属性 带视频播放器所有功能 带静音和音量调节功能 新浪湖北推广 提升启辰微博内的活动曝光 新浪湖北首页 6000元 天 新浪湖北 汽车首页 3600元 天 34 行动 推荐形式 新浪湖北广告投放 视频画中画 在画中画位置播放视频广告 分为前导动画和视频两部分 富媒体部分在页面下载后才能加载 下载未完成前 显示前导动画 可以是静止的图片 每个用户一天只能够看到两次视频自动播放 一次后只能看到前导动画 通过播放控制重播视频 视频部分必须符合视频广告所有属性 带视频播放器所有功能 带静音和音量调节功能 点击音量控制按钮才可播放声音