分布式能源的机遇与开拓PPT课件.pptx

天然气分布式能源的机遇与开拓 CCHP 兼论集中供热的发展 致力于清洁能源事业的林须忠 2020 2 4 1 前言 首先 非常感谢您的阅读 此资料依据目前的理解所整理 并不代表最终的实践方案 文中内容根据股东的愿景 公司的资源和能力选择执行 发展的时机与节奏 与经济发展 结构调整 能源政策与改革紧密相关 商品是一种连续的过渡形态 文中的分布式能源是一种较为典型的样本 集中供热与分布式能源的选择取决于应用环境的不同 文中标CCHP表示分布式能源的内容 标CH表示集中供热内容 举而措之天下之民 谓之事业 很荣幸与献身清洁能源事业的朋友交流 清洁 高效 2020 2 4 2 1 定义与要求 2 机遇与政策 3 选择与合作 4 开拓与营销 目录CONTENTS 2020 2 4 3 定义与要求概念 要求与相关能源的比较 1 CCHP 2020 2 4 4 1 基本概念 关于发展天然气分布式能源的指导意见 利用天然气为燃料 通过冷热电三联供等方式实现能源的梯级利用 综合能源利用效率在70 以上 并在负荷中心就近实现能源供应的现代能源供应方式 是天然气高效利用的重要方式 冷热电联供能效70 以上 就近原则阶梯利用 2020 2 4 5 2 基本要求 能效保持70 以上是经济性的基础 也是获得政策补贴的硬性约束 高热高用 低热低用 温度对口 阶梯利用 2020 2 4 6 最适合在工业园区 新城区 大型机场 商务中心等地使用 3 应用条件 末端设施更新 冷热电联供 扩大系统规模 采用先进技术 70 以上的能效要求 减少传递 损 冷热煤温度接近目标温度 温度对口 阶梯利用 不同品位使用对象不同 不同用户负荷在时间和空间上的互补 适应季节 气象等条件的大系统集成优化规划设计 2020 2 4 7 4 分布式能源 CCHP 与热电联产 CHP 的比较 CCHP CHP 追求能源转换效率 尽量利用余热 供给与需求端 热电比 的失衡 追求终端利用效率并进行最优的组合 新的技术设施 大系统的集成优化 技术的优化集成 实现能源的阶梯 循环 高效利用 节省电网投资 输变损耗和运营费用 削减电网的峰荷 避免多次转换损失和高能抵用 CCHP经济性的来源 高级阶段 集成化 柔性化设计 2020 2 4 8 5 分布式能源与集中供热的比较 1 不同点用能方式不同使用场所不同竞争壁垒不同 2 共同点污染集中治理的重要方式天然气利用新的增长点追求适度的应用规模 CCHP CH 以热定电是分布式能源设计的基本原则 与集中供热相比 分布式能源更高效 但应用条件也更苛刻 3 交叉点短期 对适合的用户实现集中供热长期 针对用能方式的丰富考虑电能和冷能 2020 2 4 9 机遇与政策发展条件 制约因素与政策要求 2 CCHP 2020 2 4 10 1 2 3 4 良好的天然气基础设施气源保障 渠道建设较为完善和趋于合理的政策 CCHP 1 有利因素 能源改革进入快车道能源总体平衡 局部过剩能源体制弊端日益凸显 改革加快推进 进入 煤改气 的大时代碳排放硬约束跨越 油改气 直接进入 煤改气 时代 大规模应用天然气是治理雾霾最现实可行的选择分布式能源和集中供热是高效的选择 2020 2 4 11 2 制约因素 2020 2 4 12 3 代表天然气利用的发展方向 符合能源清洁化和电力化的趋势 是天然气终端利用的新领域 新增长点 具有分散化和民主化的互联网特征 可作为能源互联网的一个终端 天然气与其它能源深度融合的一个切入口 2020 2 4 13 4 国家加大政策供给 观点内容 2020 2 4 14 2020 2 4 15 5 各地不断加大推进力度 观点内容 2020 2 4 16 6 集中供热市场潜力足 观点内容 集中供热 可以替换小型锅炉供热 可以实现锅炉排放的集中整治 可以实现能源的清洁替代 CH 2020 2 4 17 选择与合作项目 客户和合作伙伴的选择 3 CCHP 2020 2 4 18 1 关键指标 寻找盈利点 1 2 3 4 5 CCHP 气价电 热 冷价格 能源规模能否平衡 合作时间合作模式 气价折让投资奖励 可否获得冷热电供应特许经营权 2020 2 4 19 2 项目选择 1 2 3 4 CCHP 择优发展 具有管道燃气特许经营权管网敷设到气价合理 平稳 能源供给紧张燃气电价较高 环保压力大 意识强环保政策力度大 政府配合政策支持 2020 2 4 20 3 客户选择 总结 1 用户选择既需要硬信息 也需要软信息 尤其要了解创始人 高管等关键干系人的情况 2 客户关系的建立既需要政策 合同等硬约束 也需要市场力量 社会资源等软约束 2020 2 4 21 4 合作伙伴 为了突破政策壁垒 实现能力互补 资源共享 风险共担 可以考虑选择优质的合作伙伴 共同打磨项目品质 文化融合企业性质 区域 规模 公司治理等 取长补短能力 资源 牌照 政府支持等 共同愿景使命 定位与行业等 2020 2 4 22 开拓与营销思路 定位与策略 4 CCHP 2020 2 4 23 1 发展思路 按照股东方的要求 依据产业发展规划和环保执行要求 重点突破市场条件成熟和政策配套完善的区域 择优发展条件适宜项目 延伸燃气价值链 按照前瞻 专业和合作的原则 建立若干示范项目 并伺机推广发展 择优发展快速推动积累经验迅速铺开 价值延伸 2020 2 4 24 2 市场定位 始终关注 市场占有 用户忠诚和用户终身价值依托力量 集团的力量 区域的优势和团队的战斗力经营特色 一流的服务和专业的保障能力 依托现有版图 重点关注意向明确 潜力大并具有合作空间的用户 以客为尊 为客户提供个性化能源解决方案 以安全运营 保障突出和优质服务为特色 实现公司的迅速发展壮大 2020 2 4 25 发展推广 3 发展策略 广泛调研深度挖掘 选择项目 控制节奏 适度超前控制风险 延伸产业价值 扩展燃气终端 择优发展项目 加快市场占领 突出服务优势 科学计划积累经验 2020 2 4 26 4 营销策略 全方位掌握政策和客户信息 竞争情况有的放矢 为客户提供优质能源解决方案 利在长远 不图一时之利 不谋一时之快以终为始 获得客户的信任 支持和分享 充分分享 利用集团优势突破个体单位的利益藩篱 以集团谋利为落脚点 不仅关注企业和顾客 也关注社会责任 从企业价值链的角度考虑顾客价值 抓住 鸡 遇 整合资源和力量 打好全方位营销 组合拳 2020 2 4 27 5 风险控制 关键条款约定排他性条款 照付不议 用量价格联动违约条