中国百货第一镇.doc

中国百货第一镇：广东河源“黄村帮”掌控近1000亿经营规模 全镇4万余人口，90%的人在外打工、创业，其中18位亿万富翁，100多位千万富翁，数以千计的百万富翁。支撑这一串数字的是一项传统产业百货业，而位于广东省河源市的黄村镇人将其发挥到了极致。据非官方统计，黄村镇百货业遍及北京、上海、天津、武汉、郑州等全国各地，在广州、深圳等珠三角地区的百货商业企业和超市连锁店，近70%均由黄村镇人开设。中国社会科学院民营经济研究中心副主任、广东省社会科学院经济所所长刘品安认为，黄村镇人目前在全国百货业掌控着近1000亿元的百货资产经营规模，称之为商业“黄村帮”，其故乡黄村镇则被冠以“中国百货第一镇”。但几十年来，“黄村帮”不适张扬，处事极其低调，时至今日仍鲜为人知。黄村镇的百货名片“这是一个不错的机会。”2月24日，邱运明驾驶着私家车从河源市区回到黄村镇，心情比平时轻松了些。而他所指的“机会”是指自己找到了一个创业平台，这几年来，他一直在寻求合适的投资机会，其间颇受煎熬。其实，这并不是邱运明第一次创业。37岁的邱运明是土生土长的黄村镇人，原来在河源市一政府部门就职。2005年冬，邱运明辞职下海，投资15万元，与有经商经验的老乡共同在中山市成立了华润百货购物中心。邱运明回忆，当时该华润百货每天能给他们带来2万元利润，规模最大时开了4家分店。2008年，由于种种原因，邱运明退出了百货业，如今迎来了再次创业的机会。“在黄村镇，有做百货生意的氛围，也是一个传统。”邱运明解释，百货业是黄村镇的名片。邱运明是黄村镇人百货情结的一个缩影，外出打工、创业，百货业是黄村镇人的首选。然而，黄村人百货业的发源故事则发生在深圳。关于黄村人百货起源，在业界流传着这样一个版本：深圳改革开放初期，黄村镇一对夫妇为谋生来到深圳。就在某一天，邻村一老乡告诉这对夫妇，摆地摊卖服装一天能赚50元。第二天，这对夫妇对深圳地摊服装行情进行了一天的考察，得知摆一天地摊能赚到的不是50元，而是80元。事实证明，这对夫妇就此赚到了第一桶金。消息传到家乡，黄村人纷纷赶往深圳，仿效这对夫妇摆起了地摊。如今，深圳人人乐连锁超市、深圳市富源实业、东莞市天和商贸、大新百货等无不彰显着“黄村帮”的影响力，也最终成就了“黄村帮”，其开设的商场遍及广州、东莞、深圳、上海、天津、武汉等城市，特别是在珠三角地区有着无可替代的影响力。而那对夫妇，早已进入亿万富翁之列。出走的亿万富翁们从河源市区向西北方向70多公里，新金融记者乘坐大巴，颠簸了2个多小时，才赶到黄村镇。“这里山多、人多、地少，那个时候饭都吃不饱，逼着人向外走。”57岁的王茂兴回忆。王是黄村镇梅龙村人，他向新金融记者介绍，出去的人在外面什么赚钱就做什么，其中地摊百货在当时来钱最快也最多。为求生存，穷则思变。黄村镇副镇长李荣华告诉新金融记者，黄村人的百货故事主要经历了4个阶段。上世纪80年代初，黄村人走出黄村，最先来到深圳、广州等珠三角地区，从解决生计开始从事百货业，而所指的百货业也仅仅是地摊。经过近10年的发展，到了上世纪90年代初，有的黄村人积累了一定的经济基础与经营经验，凭借先人一步的胆略拿出积蓄或者借贷开设店铺，拓宽到家电等百货业务，到了90年代中后期，黄村人的百货业已经红红火火。“2003年左右，黄村人的百货业到了一个相对平稳成熟期。”李荣华说，从某种意义上说，贫穷成就了黄村人的百货事业。“上世纪80年代后期，村里几乎每家都有人走出去。”黄村镇欧屋村党支部书记欧阳海波向新金融记者描述，村民看到邻居、亲戚在外面“混”得不错，有的还赚了钱，就会让老乡带出去，那个环境下如果不出去将是一件丢面子的事情。而此时，黄村镇仍是一个名不经传的偏僻小镇。时值2005年，黄村百货业发展终于引起了时任河源市市委书记梁伟发的关注，专程前往黄村对此进行调研，并对其百货业寄予了厚望，黄村百货业才被当地所知晓。“合纵连横”叫板外企黄村百货叫板沃尔玛在业界并不新鲜。在百货业界流传着这样一个故事：几年前，位于深圳商业核心区的一块地皮，适合商业开发。世界零售巨头沃尔玛看中了该地块，与此同时，一个黄村籍商业老板也看中了该位置。就在沃尔玛处理有关文件，进行层层报批的时候，黄村人却发挥出超常的效率，待沃尔玛办好相关手续时，黄村人在此地段的百货公司却早已门庭若市了。出门在外的人知道联盟的威力，长期在外征战商场的黄村人更深谙此道理，这亦是黄村人结成联盟的基石之一。一次与跨国巨头的冲突中，让黄村人进一步体会到同盟的重要性。一跨国饮料巨头与一黄村人的超市因销售量与供货价格发生冲突，厂商扬言要解除合同。此时，黄村人与另一连锁超市老板商议后，决定联手抵制该厂商的行径，随后得到了更多黄村籍老板的支持，在他们的集体压力下，该跨国饮料巨头最终向黄村人低头。“现在黄村百货人在各城市经常碰头。”黄村镇欧屋村委会主任欧阳海波告诉新金融记者，如果小型百货人受到了供货商的不平等竞争，大型百货人就会号召所有黄村籍百货对其进行抵制，如今黄村人正在谋求“合纵连横”寻求更大的发展。黄村模式还缺什么？在业内人士看来，黄村人的百货故事伴随着中国改革开放进程，如果没有改革开放，黄村人仍旧是蜗居大山的黄村人。陈智在接受新金融记者采访时介绍，“黄村帮”整体学历不高，存在人才不足，管理不足等劣势，其“黄村模式”发展采取的是农村包围城市的策略，纯朴的民风在“乡情” 的推动下，黄村百货分散到珠三角地区各个角落，店面不计其数，从另一个层次上来说，弥补了其不足，占领了地域优势。不得不承认的是，“黄村帮”进入市场早，对市场的准确判断，来自在市场中的滚打摸爬，该模式产生资金、人才“聚合效应”，提升对供应商的议价能力。在陈智看来，“黄村帮”的发展是偶然中的必然，毕竟他们能够拥有如今的规模，走到今天不是刻意的，当初黄村人也不会想到能有今天的“黄村帮”。他们当初的想法很单纯，就是出来混口饭吃，而经过30多年的发展，风光的背后肯定要经历外界无法知晓的艰辛。现在看起来，黄村百货业的老板们好像已经功成名就了，但是和那些已经响当当的大型百货巨鳄们比起来，他们的事业还不大，很多黄村人还是百货业里的小老板。一不愿意透露姓名的黄村籍百货商人坦言，黄村百货没有长远意识，长期处于做生意的观念，即使有了做企业的想法但是至今还没有起步。更为严峻的是，黄村百货商人文化程度不高，没有受过专业教育，其农民本质没有变，致使黄村百货缺乏长远规划。同时，本行业的发展机遇也越来越少。长期以来，百货店面都是租用，也没有自己的生产企业，属于轻资产，抵抗风险能力差。现在百货业处于一个转型期，原有的商业模式及乡村模式还能维持多久尚属未知。当黄村帮在其他地方布局，必定遇到本地及外来商业资本的竞争，改变将是必然选择。“从品牌而言，黄村百货二、三线品牌居多，一线品牌稀少，且品牌分散。”陈智直言，如果将1000亿